第9章 海誓山盟
全國範圍內的樓市大爆發和佳名花園二期頂賬房銷售的異常順利，劉裕后看在眼裏，記在心上。
他預計樓市至少還有一段很長時間的好光景，考慮到裕達公司的長足發展，他開始着手他的第二套方案，“樓花”運作。
“樓花”運作不同於房地產開發，只要出資和甲方合作就可以了，人力物力消耗明顯減少，所以操作起來相對簡單些。劉裕后也設想過，在不久的將來，裕達公司這個雪球會滾得越來越大，說不定那個時候自己也能做個全職的甲方領導。
在這個圈子裏混，甲方是爺，只要有足夠的資金，誰不想當爺啊，被人捧着供着抬着的感覺那肯定是舒服的。
不過，他心裏明白，憑現在自己的力量還是遠遠達不到的。一棟樓，即使兩個單元，按六層二十四戶計算，加上地下室和閣樓，那也是在三千平米，按照開發成本一千五百塊錢概算，那也是需要五百萬的資金啊，如果面積再多點，上來一棟就是小千萬的資金量啊！以目前裕達的資金勢力，只有看的份兒，根本沒有摸的份兒。
一句話，三個字，沒有錢！
雖說錢不是萬能的，可是沒有了錢也是萬萬不能的。
總之，目前的工作就是繼續擴大業務量，大量承接安裝方面的活兒，快速積累資金，爭取2008年能夠有所突破。
這就算裕達公司的“五年發展規劃”吧。
想想這些，他就興奮。前途是光明的，道路是曲折的，為了這一片光明，他寧願殫精竭慮，勵精圖治！
奮發圖強，趁年輕。
就在劉裕后和林若然為公司發展的目標跑業務，拉關係，找資金的時候，在二期現場的劉錦城也艱難地度過了雨季。
九月，每天早晨幾乎都能見到太陽的笑臉。天氣不冷不熱，正是工地上大幹快乾的時候。工程已經完成了百分之六十，各項工作步入正軌，生產作業緊張而有序。
又是好幾個月沒有回老家了，劉錦城很想念父母，他把工作臨時安排給了小叢后，就跟師傅請了三天假回去探望。
電話真是個好東西，有了他，劉錦城可以遙控指揮，基本不會耽擱事情。他給師父打了電話，作為師父，張德仁也會到工地幫忙看看，自己的愛徒，榮辱與共，知識分子的他更看重這一份情意。
跟王俊和于海洋打過招呼后，劉錦城就去了附近的公交車站。上車前他給林若兮去了一個電話，告訴了自己的行程，林若兮讓他推遲一天，因為第二天正好是周六，她也有時間，她很想跟着到他的老家看看。
劉錦城喜出望外，這可是她第一次去自己的老家啊！去了老家就要見到父母，一想起來，他有些緊張。
他急忙給家裏打了一個電話，讓父母提前做些安排。其實，說安排也沒有什麼，無非是準備一桌好飯，再把屋子裏裡外外收拾一番，保持庭院整潔乾淨。
迎接未來的兒媳婦，當然需要花費一番功夫的。
在這大半年裏，他們的關係突飛猛進，只要有時間，他們就會出來約會，畢竟一個城市，兩人見面就是一個小時左右的路程。
在出納小鞠的宣傳下，公司上下都知道了他們之間的戀愛關係，雖然並沒有拿到明面兒上說，可大傢伙兒都期待着兩人早日功德圓滿，修成正果。
當然，最高興的要數林若然。上有父母大人催着，下有妹子日益增長的年紀，真把他急壞了。
經過一年多來的接觸和了解，他很認可劉錦城這個妹夫。二人都是工程口出身的，雖說一個跑業務，一個做現場管理，但道相同，所以很談得來。
他這個“剩女”妹妹林若兮，甚是讓他無可奈何，頭疼欲裂。這不，好不容易碰上這麼一個讓他們二人都覺得滿意的劉錦城，他可不想輕易放過此人。有諺道，過了這個村，就沒了這個店兒！對吧！
可是，無論怎麼這可是婚姻大事，畢竟，緣分天註定，十年修得同船渡，百年修得共枕眠，一切還得看緣分吧！
皇帝不急太監急，急也沒用，那就慢慢撮合吧。
第二天，天公作美，天氣晴朗，萬里無雲。劉錦城跟林若兮碰了面就上了車。二人坐定后，林若兮把手裏的兩個手提袋塞給劉錦城，這是她給劉錦城父母準備的禮物，一份是女士外套，一份是兩瓶五糧液。劉錦城把胳膊搭在了她的肩膀上，他的心情很好，並表揚她有心。
一個小時后二人下了車，走過村西那條兩側長滿花生和玉米的土路，十來分鐘后他們就到家了。路上偶爾遇到鄉親鄰居，劉錦城主動打着招呼，並介紹林若兮給他們認識，鄉鄰們無不嘖嘖稱讚林若兮長得漂亮，同時他們又詢問劉錦城什麼時候結婚，村裡人的直爽讓二人有些不好意思，只能含糊應答了事。
劉錦城的母親郭嘉禾在大門口已經等候多時了，一看到兒子他們出現就迎了過去，笑呵呵地拉着林若兮的手，仔細地看，看來老太太很喜歡這個未來的兒媳婦。
在林若兮和劉錦城的幫助下，郭嘉禾很快就做好了一頓豐盛的農家飯，各種蔬菜都來自自家菜園，有炒芸豆，拍黃瓜，地三鮮，油菜湯，還有紅燒鯉魚，小雞燉蘑菇，辣椒炒蛤蜊，清蒸海蠣子等，最出彩的是郭嘉禾的拿手主食——蔥花油餅，這道主食是外人學不來的，油餅又香層數又多，是劉錦城的最愛。
這時劉錦城的父親劉源晟從地里幹活回來了，老爺子見了林若兮也是樂得合不攏嘴，要知道，劉錦城快三十了，屬於大齡青年，他和老伴兒真是盼了星星又盼月亮，今天終於盼來了未來的兒媳婦。
四人有說有笑地吃着飯，郭嘉禾一個勁兒地向林若兮碗裏夾着菜，弄得林若兮很不好意思。
飯後，郭嘉禾承攬了所有的家務活，不讓林若兮插手。這樣劉錦城就帶着林若兮出去溜達。他們看到北側的大山，劉錦城一個提議，林若兮爽快響應，他們要去爬山。
林若兮和劉錦城回家脫下腳上的皮鞋，換上了父母的平底布鞋，然後一人拿了小柳條編簍，一人拿了鐵鏟就出發了。
通向山頂的這條盤山路對劉錦城來說太熟悉不過了，哪裏有坑，哪裏有窪，哪裏有山蒜，哪裏有野生桔梗，都在他的腦子裏裝着，雖然自高中開始多年不走這條路了，兩邊的松樹和柞樹都長到了一人多高，但依舊改變不了那些山中美味生長的地方。
初次走這樣的路，爬這樣的山，林若兮有些吃力，在劉錦城的鼓勵和幫助下，一個小時后大汗淋漓的他們終於到了山頂！
山頂上，從北陰坡吹來的山風帶着陣陣涼意，劉錦城急忙脫下夾克披在林若兮身上。
這座山是典型的丘陵地貌，起伏的山脈，自東向西連綿不斷，海拔約有七八十米的樣子。山上的樹以槐樹、松樹、柞樹為主，樹底下雜草叢生，到處是多年堆積的枯枝敗葉。
靠近山頂是時隱時現的灰青色的花崗岩，表面長滿了大量的地衣和少量的青苔。當然，少不了映山紅，現在過了花期，淺黃的枝子，淡綠的葉子，一叢一簇的，不均勻地分佈在靠近山頂背陰面缺土少水的岩石間，顯示着它們頑強的生命力。
要說這片山脈最有特點的地方有兩個。一個地方是一塊巨石，村裡人叫它“旗杆石”，它聳立在臨近山頂的南坡，方方正正，長寬各約五米，高度在十米左右，不用繩索誰也爬不上去的，除非有着一雙翅膀的鳥兒。
另一個地方就是三處幾乎連在一起荒廢十來年的採石場，位於南坡山腳下。岩石灰青色外衣早已被石匠們剝離，露出白花花的花崗岩，石匠們用鑿子、鎚子、炸藥、風鎬、撬杠等原始工具把這些堅硬的傢伙開採出來，分割研鑿后成為建設房屋、填道鋪路的石材，然後用拖拉機、汽車運輸到附近的村莊和遙遠的城市。
站在山頂，向北能夠看到遠處深藍色的大海，向南看是他們剛剛走過的蜿蜒曲折的盤山路，如同白色的細絲帶，穿梭在樹叢草地間。
劉錦城雙手握着林若兮的手，說著親親我我的話語，然後把她擁入懷中，緊緊地抱緊了她，不放手。
青山不改，綠水長流，劉錦城用鑰匙扣上的水果刀，在一棵粗大的松樹桿上小心地刻下屬於他們自己的愛情印記。
那一刻，林若兮突然覺得，能夠與一個人邂逅在這樣美的季節美的山頂，不需要轟轟烈烈的話語，也不用海誓山盟的誓言，只要牽着對方的手，一起擁抱在綠樹中，一起走在陽光里，心就是純凈的，溫暖的，沒有負累，只有歡喜和悸動，這就是她真正想要的愛情。
彼此傾心，身心自然就會感到洒脫和自由，享受這一刻，這樣的感覺是極美妙的。
一個眼神，一個擁抱，一個吻，就足夠了。
她深深愛上了眼前這個大男孩。
那就執子之手與子偕老吧。
他們在山頂逗留了一個來小時后，挖了幾把山蒜，還有幾棵野生桔梗，兩棵野生的百合和幾支映山紅。
林若兮要把映山紅種在劉錦城家門前，百合種在自己家陽台的花盆裏。
當他們到家的時候已經是下午五點。
吃過晚飯後林若兮和郭嘉禾說著話，劉錦城陪着父親去村裡親戚家串了門。
夜裏，劉錦城和林若兮睡到了一個熱炕頭上。老家就三間瓦房，東一間是父母親住的，中間是正房兼廚房，西間是劉錦城小時候住的，如今東屋被郭嘉禾收拾出來，供他們臨時居住，老兩口住到了西屋。
要說秋毫無犯是不可能的，身邊躺着一個美人兒，劉錦城倒想早點兒把生米煮成熟飯，可在沒有得到林若兮的默許下，他把握着分寸，親親抱抱總是可以的。
兩人一夜相安無事，林若兮自然對劉錦城刮目相看，這是對他的考驗，看來心目中的白馬王子還是有一定的自制力和君子風度的。
不過，劉錦城知道，自己可是個“偽君子”，長夜漫漫，那可是一種難耐的滋味啊！
周日，天氣依舊晴朗。
林若兮跟着郭嘉禾去了自家種的菜園，菜園不大，只有兩三分地的樣子，裏面種了各式時令蔬菜，有韭菜，香菜，小油菜，黃瓜，芸豆等，半小時后，她們就採集了一大簍。
午飯是一頓三鮮韭菜餡餃子，吃完“滾蛋兒”餃子就可以平平安安上路了，這是當地人的習俗。
下午三點，劉錦城和林若兮要回去了，老兩口把他們送到村口。看着漸漸消失的父母的身影，劉錦城一陣心酸，這種感覺每次離開村子都有，在歲月的河流中重複了很多次，很多次。林若兮注意到了他的情緒變化，也不問為什麼，只是緊緊地握住他的手……
回到城市的他們又開始各自的工作，比起老家那平淡又緩慢的田園生活，這裏的生活顯得有些緊湊，枯燥乏味。
可他們依然要在這裏奮鬥，這是他們的宿命。只要踏入這座城市，快節奏的生活旋律讓他們不得不跟着前進的大潮奔向屬於自己的未來。
所以，他們的根還是要扎在這裏，扎在這塊蔚藍的土地上。
文韜藍色港灣是林若然跟進的第二大項目，也是文韜集團旗下開發的最高檔的別墅群，該地塊就是三月份李聞陪着單總一起看的那個臨海地塊。
藍色港灣建築面積約有2W平米，有獨棟的，也有聯排的，容積率為0.4，現正在熱火朝天地搞着主體結構施工，安裝工程預計明年夏天就能啟動。
這次的運作執行的還是劉裕後主導的戰略思想，抵頂樓房，這次是全款，全額墊資！
分文不要，給房就行，因為房子就是錢！
文韜自然高興！本身就是蓋房子賣房子的，房子有的是。
作為公司戰略的重點項目，也作為公司市場佈局的經典案例，有着遠大抱負的劉裕後跟林若然和張德仁商量好了，要把空調多聯機、地暖和中央除塵三個工程包一口吞下！
按照市價來估計，每建築平方米面積多聯機300元，地暖（含燃氣熱水爐）110元，中央除塵150元，合計560元每平方米建築面積，這樣總造價約1120W！
這是一次挑戰！也是一次賭博！
這樣高的造價額度，招投標的手續是一定要有的，關鍵是如何操作。
如果把三個工程包分開獨立招標，裕達自然在地暖施工上有絕對的優勢，作為文韜在建佳名花園二期工程的合作單位，拿下地暖分項還是有十成把握的。
而多聯機和中央除塵兩個方面，如果獨立招標，裕達就沒有優勢了，況且據林若然了解，佳名花園的空調設備工程中有李聞的既得利益，讓裕達公司拿去干，他肯定第二個不答應，第一個自然是原空調廠家了！
這兩套系統，設備較多，而且以外購為主，現行的慣例是以設備廠家或者設備代理商安裝為主，所以，要想做這兩項內容，還要有設備廠商的代理許可資格。
不過，如果把三者捆綁起來進行的話，那就另當別論了，市面上幾乎沒有這樣的安裝公司在這三方面都有優勢，如此運作下來，鹿死誰手還未可知？
還好，眼下有足夠的時間留給劉裕后他們來謀划此事，那就一切交給時間吧。
劉裕后把設備代理的事情交給了李瑤，辦採購，談合作，這是採購部份內的事情，同時自己也是做業務出身，代理的事情輕車熟路，不會難辦。
要知道，哪個設備廠家不想把設備推銷到世界各地，多一個代理商，多一份社會資源，多一份搶佔市場份額的力量，這可是求之不得的好事情。
馬克思在《資本論》裏寫過這樣的名言:“一旦有適當的利潤，資本就膽大起來。如果有10%的利潤，它就保證到處被使用；有20%的利潤，它就活躍起來；有50%的利潤，它就鋌而走險；為了100%的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至絞首的危險。”
雖然代理有着各種各樣的准進門檻，可是門檻的高低不是廠規說了算的。生意場，自然要把一切規則交給可得利益，在不違背市場秩序和法律制度的前提下，利益在生意人的眼睛裏高過一切。
剩下的事情就是如何來捆綁打包了。
這件事情很棘手，因為這是甲方的事情，如果甲方執意獨立分包，劉裕后是無話可說的。如果局面真出現那樣，那自己也只能分掉地暖那一塊，只有這一塊他有十足的把握。
那麼如何讓甲方那樣做呢？
劉裕后安排林若然一方面與李聞不斷接觸，儘快明確他的態度，一方面尋找能夠用的上的人際關係。他已經做好了心理準備，如果最終三套系統獨立招標，他也要動用自己在海藍市裏的人脈拼上一拼。
還是那句話，謀事在人，成事在天！
搞一搞，不去搞一搞怎麼能知道呢？
劉裕后想到了一個人，沒錯，他的那位老領導。
在佳名花園二期操作議標的時候，他讓林若兮向一個陌生賬戶存了一筆錢，其實這筆錢是給李聞準備的，結果事情的發展出乎自己的預料，在林若然的有力運作下，議標竟然進行得異常順利，在看到二期合同書的時候，他真正體會到了有個得力後台的重要性！
他讓林若兮把那張卡里的錢全部取了出來，然後又增加了相同數量的一摞，湊足20W。
每筆帳，他都讓林若兮記錄清楚。他是個生意人，他要用有限的報酬為自己的公司獲得最大的利益。
當天傍晚，幾乎是每次拜訪的同一時間，他出現在了老領導的家裏。
因為提前有約，老領導有準備，還是在書房裏接待了他，熱茶已經讓老伴兒泡上。
劉裕后說明來意，半小時過去了，老領導並沒有着急讓他走，他們聊了很多，多的時候是老領導詢問，劉裕后回答。
劉裕后把公司五年後的大概樣子做了描述，並說了自己對市場開發和公司遠景規劃的一些想法，得到了老領導的充分認可。
老領導建議從手頭正在運作的項目開始，如果捆綁成功，就把這一千多萬的工程款抵頂剛剛開始建設的佳名花園三期的住宅樓，按照兩千塊錢的內部價格，大概可以抵上五千平米約七十套面積在六十到九十大小不等的房子。
住宅樓，單套面積小，銷售起來機動靈活，成本回籠快，資金壓力小。三期報審的規劃圖紙他已經看到了，在一二期的東側，距離海邊就是百米的樣子，是真正的海景房，按照房價現在的增長速度，兩年後必然賣得火爆，有可能突破五千！如果按照這樣的銷售目標，那就是兩千元賺三千元的生意，利潤率是150％！
況且，明年主體結構一起來就可以進行銷售方面的運作，按揭購買期房，大眾已經普遍接受，到時候資金自然回籠大半。即使價格定在三千到四千，那也是兩千元賺一千到兩千元的生意，利潤率是50％到100％！
老領導不建議劉裕后抵頂藍色港灣的別墅樓，雖然是現房，可是作為別墅，設計上一般採用典型的歐式風格，外型漂亮，工藝複雜，建築成本自然高過普通住宅，再加上容積率低，綠化率高，銷售價格自然就水漲船高，按照四千塊錢的內部價，大概可以抵上兩千五百平米約十一套面積在二百左右平的別墅樓。按照最快明年年底開盤銷售，市價也要在五千以上。這樣一算，不就是四千塊錢賺一千塊錢的生意，利潤率也就25％！即使到了後年市價到六千，那也是四千塊錢賺兩千塊錢的生意，利潤率也就是50％！
還有一點，畢竟富人少普通老百姓多，高價格低使用率勢必帶來別墅的難於脫手，這樣資金回籠的速度就非常緩慢，一旦沒有資金周轉導致資金鏈出現問題，那就萬劫不復了。
哪筆買賣合算，一目了然。
1000W變2000W，這不是說笑，也不是天上掉餡餅，是實實在在計算出來的。國家在宏觀調控，房地產拉動整體市場經濟，市場有預期，樓市溫度不會驟降，所以值得去拼一把！
劉裕后又想到了《資本論》裏的那句話。
老領導同時告誡劉裕后，企業發展就要有資金做支撐，落袋為安后的資金才是自己的，不要管這筆錢是別墅帶來的，還是普通住宅帶來的，哪個回籠快，哪個成本低利潤高，就用哪個！
劉裕后不得不佩服老領導眼光獨到，思路長遠，便說了些恭維的話。他一度覺得他就是自己身邊的那個能夠運籌帷幄決勝千里的軍師子房，是後盾，是保障，有了他的幫助，公司一定會在三五年內打開新的局面！
這真是千金難買的金點子啊！
臨走前劉裕后把手提袋雙手交給老領導，卻被老領導拒絕了。老領導的觀點很明確，現在是非常時期，正是用錢之際，錢要用到刀刃上，讓劉裕后拿回去有效利用。
劉裕后一陣感動，他知道老領導的脾氣，就收回手提袋沒有再做堅持，隨後告辭離開了老領導的家。
看來這批款子終究是送不出去的，他苦笑了一下。
李瑤經過大半個月的努力，了解到中央除塵系統利潤很可觀，只是一時不被人們所認知，所接受罷了。作為高檔別墅區，除塵、空調、除濕、地熱、智能家居都是較好的投資項目。
她貨比三家，選擇了麥克維爾的多聯機和霍尼韋爾的除塵設備，並把對比方案和結果書寫成報告遞到了劉裕后的手裏。
此時，藍色港灣的合作方案已經在劉裕后的腦海里形成，主題思想當然就是工程款置換期房。具體思路就是無需甲方投資一分錢，由裕達公司大包旗下藍色港灣的地暖、空調和除塵三大項工程內容，作為交換，甲方劃分出兩棟在建的佳名花園三期住宅樓給裕達公司獨立管理，獨立銷售。
這是個大手筆，他覺得他應該跟其他五位合伙人做個溝通，因為這樣做勢必帶來資金緊張，要勒緊褲腰帶過苦日子兩年。只要這兩年挺過去，那裕達的局面就打開了，將會是另外一番景象！
同時，他還要去找一個人，不錯，單總，文韜房地產公司的大老闆，不過這必須是在老領導打過招呼之後。
兩天後，攤牌的時刻來到了。會議室里，氣氛凝重，大小股東個個表情嚴肅。當劉裕后和盤托出自己的想法時，平時一向活躍的林若然都感到意外。
的確，這是個機遇，也是個挑戰，這個翻身仗一旦打好了，裕達公司會成為安裝圈子裏的龍頭，可是一旦資金鏈斷裂，這邊工程不能按時交付，那邊樓盤還不具備銷售條件，回籠資金不及時，那就麻煩了，進而會造成公司破產倒閉，關門大吉！
最主要的是，大家對樓市未來的走向沒有準確的預測，誰能說准了兩年後或者更長一段時間樓市會怎麼樣，是不是會和現在一樣火爆？！
會議室里很安靜。
劉裕后看着大家一個個有些蒙圈的樣子，他知道對林若兮、劉錦城和李瑤三人，倒是無所謂的，畢竟股本很少，分紅有限，但對林若然和張德仁來說就不同了，特別是張德仁，技術型人才，與林若然相比，思想有些滯后，不容易繞過彎來。況且一旦失敗，幾十年的奮鬥會毀於一旦，一棒子打到解放前也未可知！
經過一上午的努力，他終於說服了張林二人，在戰略思想上達成共識。
的確，困難是暫時的，希望這個暫時僅僅是暫時。
剩下的，只等老領導的消息了。
大約一周左右，劉裕后得到准切消息，老領導帶領着處里的幾個官員在單總和李聞、王俊等的陪同下，視察了佳名花園和藍色港灣。
又過了三天，他得到了老領導的答覆，看來老領導跟單總打過招呼了。
一切都在掌控中。
時間進入十月，太陽慵懶了起來，沒精打采地掛在空中。幾片落在地上的黃綠色的法桐葉子翻着跟頭捲入車流。
路邊的景色讓人有種肅殺的感覺。
劉錦城指揮的二期項目進去後期，這幾天忙着做竣工驗收準備工作，事情還算順利，一段較長時間，李聞出人意料地沒有為難他。
可是，就在他和小叢忙得團團轉的時候，發生了一件莫名其妙的事情竟然把裕達公司推到風口浪尖上，以至於驚動了單文韜！