第135章 各安天命

白晝越來越短的11月，呂元沁和往常一樣，例行遊走在會議室與自己的獨立辦公室之間，這是他的日常工作狀態：在會議室內與各部門同事開會溝通工作，在自己的獨立辦公室里，同供應商洽談業務。

這天上午臨近十一點，結束一個短會剛回到自己的房間，他便熱情地向一個早早坐在裏面，已恭候他多時的老熟人打招呼：“不好意思，我剛開完會，讓你久等了。”

不論面對何人，呂元沁幾乎總條件反射地眯着眼、咧開嘴，客套地報以微笑。行走多年江湖，高情商，總對人笑臉相迎的不倒翁，是他多年來給外界留下的印象和建立的人設。

“沒關係，是我早到了。”

雖然相識時日不短，但呂元沁只記得對方叫Carson，而早忘記其尊姓大名。

“Luc，上周咱倆聊過的內容，不知你覺得是否可行。你我多年，小弟我這不是在求自己能簽下訂單，也不算為難老兄吧？”

Carson來自智屏聯合，三年來每見運通影城裏播放的Maeva廣告，都如芒刺在背，該問題有點棘手，一直考驗其耐性。眼下，他並不指望呂元沁能給自己訂單，況且，以CHESNEAU&PELE集團的內部業務流程，對方也無能為力。但這個結交多年的老主顧，目前至少有了否決權。只要呂元沁在力所能及的範圍內願出手相助，一方面，自己在公司內部承受的壓力會小很多，另一方面，也有足夠的時間加強與業務上游的溝通，與此同時，再進一步說服對方接受智屏聯合給予CHESNEAU&PELE集團的合作指導價，為後續分一杯羹打基礎。

“你們公司也是，運通那邊的單價還不到你們報價的一半，人家的產品賣相也不錯，就算渠道數量及覆蓋面不能和你們比，但我們集團的產品又不太看重覆蓋面，而是更在乎精準到達。”長期在寫字樓伏案，又缺乏鍛煉，讓呂元沁看起來白胖圓潤，加上不論在內部面對領導和同事，還是接待外部客戶及各種供應商，總一臉憨笑，他給人一種比較容易打交道的感覺。

“Luc，他們的所有的資源沒任何採購成本，而我們，沒任何一條歸自己所有的渠道，全都要找不同的物業購買，如果我們的價格和他們一樣，那就虧死了。天地良心，GAUTHIER集團有不少你的老同事，不用我說，你自己也能打聽到，他們採購智屏聯合的資源，單價是多少，他們與我們可是每年合作金額能達千萬級。到目前為止，你們集團還一分錢沒給咱們投放過，我們就願意以這樣的單價結算，且無最低金額限制，可見我們的誠意。而這個單價，也僅夠我們保本啊。“

與其他廠商的合作金額規模乃至價格屬商業秘密，但急於說服呂元沁的Carson顧不了太多。況且對銷售來說，市場沒有秘密可言，即便自己不主動說，有着近20年從業經驗，在行業內供職過兩家國際廣告代理和兩家跨國集團的呂元沁，可謂到處遍佈其曾經的同事和供應商，只要他想知道的信息，就一定有渠道能打聽到。

既然業內無秘密可言，Carson作為資深從業，在各業務出口也佈滿他自己的各種內線。前不久他就剛收到線人向自己提供的信息，CHESNEAU&PELE集團從今年下半年開始，在內部流程上進行了小調整：過去，Luc只負責把控媒介成本，而不具決策權，可現如今，各產品制定的媒介投放計劃，但凡金額超過一定數額，需提交他進行審核。這就意味着，他有了一定的否決權。

就這樣，呂元沁的配合，成了Carson要達到自己目的的關鍵第一步，前者的角色雖未必能直接帶來訂單，但手頭的否決權是各個下游必須前去燒香拜碼頭的根本原因。

”Luc，不瞞你說，Maeva與運通合作這幾年，我的日子不好過啊。在老闆眼裏，拿不下Maeva的訂單，也許不是我個人能力的問題，但架不住內部各種博弈鬥爭，我時不時被人拿這業務說事兒。老闆稍有不高興，捏起我這小辮子，也輕而易舉。我知道，我們的單價比運通貴兩倍，所以我也不為難兄弟，咱們認識時間不短了，今年只求你幫我擋一擋。”

苦情戲，加上提出不超出對方能力範圍的請求，最後搭配利益示好，Carson基本達到了自己的目的。幾天後，當收到楊頎發送給自己的，經陳令儀確認的年度媒介計劃郵件，呂元沁以“運通影城已連續投放數年，需考慮市場上未覆蓋的目標受眾，且不能只投放單一媒體。”為由，否決了品牌及銷售部門制定的計劃，與此同時，他還確認了CHESNEAU&PELE集團對智屏聯合的採購單價。

Maeva的年度合作項目就這樣黃了，讓程翕感到有些懊惱和自責，後悔沒提早前去拜碼頭。CHESNEAU&PELE集團是其團隊最重要的客戶，Maeva的訂單對撬動該集團、乃至行業內其他同類產品的合作，具有風向標意義，何況Maeva的採購價，就是CHESNEAU&PELE集團與《國際導報》合作的基準價。但此時，她依舊不願亡羊補牢，覺得為時已晚：

一來，一個維持了三十六個月穩固合作局面被打破，對手佈局絕不是一天兩天，肯定經周密規劃，步步為營，即便此時自己向呂元沁示好，能打通這個江湖人稱“笑臉不倒翁”的關係，剛被否決計劃的陳令儀，也斷不會不避嫌地冒險再次提交同一方案。如此一來，自己非但不會達成目的，還會讓本就與呂元沁關係微妙的Maeva品牌部門，對自己脆弱的信任打折扣。

且，就算智屏聯合因呂元沁的否決，破壞了現有的局面，以她的判斷，也不會佔到太多便宜。

首先，CHESNEAU&PELE集團的市場費用預算，本就不能與其同行GAUTHIER集團，乃至其他行業及廠商相比，智屏聯合費這般力氣，後續的收穫也不會太滿意；其次，呂元沁的否決，恰恰說明智屏聯合非但沒能爭取到CHESNEAU&PELE集團內各品牌對其價格與產品的接受，反倒變相承認自身與Luc交往甚密。

程翕努力說服自己，眼下穩住陣腳，不變應萬變，等待轉機，但畢竟丟了大客戶的年度合作項目，情緒難免低落，加之對內部周遭環境感到力不從心，近日她的抑鬱不但揮之不去，反而變本加厲。

初冬的下午，時間雖還算尚早，可高緯度的城市，天色已完全暗下來，冷風中，程翕克制住近來因業務上的各種不順帶來的垂頭喪氣，提着一個不鏽鋼制、大概一米高的籠子，回到家中。放下籠子，她揉了揉有點酸疼的手臂，定睛看着裏面只有大概成年人的巴掌大小，體重不足六百克的一個毛茸茸小動物，這是梁芃芃因離開J市寄養在朋友家的寵物。負責收留它的女孩，此時決定告別這座自己似乎永遠買不起房、無法令內心感到安定的城市，回三線城市的老家，回到年邁的父母身邊，從即將到來的新一年開始，去過另一種截然不同的生活。梁芃芃只好不舍地將其轉贈程翕，並在電話里反覆叮囑：“葡萄乾和話梅作零食，一周只能喂一顆，因為吃多了，它就不正常吃飯。”

梁芃芃轉贈的是一隻兩歲不到的“毛絲鼠”，一種性情溫順的嚙齒類動物，還有一個人盡皆知的昵稱：龍貓。它渾身上下長着深灰色、柔潤順滑的毛，一對如黑色玻璃球的明亮眼睛，短吻，虎頭圓腦，還有一雙鈍圓的立耳。它因面對陌生環境緊張害怕而縮在籠內的一個小木屋裏，看起來惹人憐愛。它聽見不遠處整理葡萄乾和蘋果枝的聲響，嗅到食物的香味，長長的鬍子就從木屋裏伸出來，探索氣味來源。程翕拿出一根蘋果枝，湊近籠子，它快速從木屋跑出來，用後腳站立在踏板上，一口咬住細細的小樹枝，再馬上躲進木屋內。初次互動后，它有了一個新名字：小灰灰。

“小灰灰”隨初冬的冷空氣一起到來，在房內昏黃柔和的暖色燈光下，和一個外形可愛，安靜又乾淨的素食主義弱小且與世無爭的小動物互動，讓程翕感到自己對各種煩惱的注意力漸漸分散開，心中的壓力也似乎得到些許釋放。

正當她看着自己人生中第一個寵物發獃，電話鈴聲響起：“你能不能替芊雯找一個工作，她現在這樣下去還真不是一個辦法。”

“呃……我只能先答應你幫忙問問和四處留意一下，因為我身邊主要都是銷售崗位的工作，她從前負責內務，要找相關的職位，我基本沒有直接的關係，也是要去求別人幫忙。“儘管最近諸事不順，既然簡霖開口，程翕也願意耐着性子替他人解決煩惱：“她下崗快大半年了吧？”

“是啊！她那老公也就是一個普通工薪，收入還不算高，如今孩子上中學，正是需要用錢的時候，我都替她着急。“告別貧窮多年的簡霖，無法想像這樣的日子，怎麼過得下去。

”錢真是個好東西啊！能解決人生之中95%的問題，其實，那剩下的5%錢都解決不了的，也就相當於是無解了。“

電話另一端無精打採的語氣，讓簡霖這才意識到，自己開門見山地尋對方幫忙，卻還沒來得及問候：”你最近如何？”

”別提了，不少煩心事還不知該怎麼處理，頭疼。”

“發生啥事兒了？”

“不說也罷，你認識我這麼多年，何曾聽過我傾訴過？如果問題說出來能被解決掉，我早就成話癆了。傾訴，無濟於事，也於事無補，反倒每次提起都只會讓自己更心煩。哎，只能說生存不易，特別是像我們這樣的人，背後沒有誰可以依靠，任何時候都只能靠自己。”

簡霖沒能從程翕口中得到任何實質內容，不過兩周后，一家位於Z城的陶瓷生產企業，物色到了一個符合要求的行政及人力資源總監，