第17章 談價
一襲淺藍色書生袍,瘦高個兒俊秀容顏。
原本就是個斯文溫雅的少年郎,如今心中有情,眉眼含春,看着更讓人移不開眼睛。
葉青凰抿了抿唇,還是移開了眼睛。
垂眉行了禮,才說道:“也好,這麼早就我和青喜走山路,怪怕的。”
“嗯,我會保護你們。”葉子皓揚眉一笑,因為凰兒需要他而高興。
“走吧。”葉青凰走到葉青喜另一邊,與葉子皓拉開了距離。
堂哥是去書局交書稿,可不是專程陪她去鎮上,就算二嬸娘知道,也怪不得她。
這時天才蒙蒙亮。
不過春天的晨光一旦升起,很快就會照亮大地,走在山道上並不麻煩。
等到鎮上時天已大亮,他們先去紫蝶綉庄。
林娘子見到他們不由眼睛一亮。
“你們是上回來的葉家村兄妹!”
“林娘子好。”葉青凰連忙福了福,笑着打招呼。
葉子皓和葉青喜則行了書生禮,便站在一旁。
“前些天的那幅綉品是你繡的吧?當天為何說綉不了呢?”
林娘子熱情地將他們迎進鋪子,還喊女兒泡茶來,可算是客氣之極。
“不錯,確是我綉出來的,我娘生前就是個手藝極好的綉娘,綉那樣的綉面,我不誇口,確實繡得出來。”
葉青凰為了以後的合作能有好價錢,自然要誇下自己的。
“來賣綉品的是你奶奶吧?”
聽葉青凰這麼說,再想到後面的事,不禁有些猜測。
“是的。”葉青凰並不想談這件事。
畢竟是家事,她從弟弟背上摘下小包袱,放到櫃枱上打開。
“這些日子我自己琢磨了幾套小綉面,十二幅為一套,可以做扇面,也可以綳桌屏,我自己覺得挺應春景兒的。”
葉青凰也沒拉扯閑話,直接將四十八幅小綉品拿出來攤開,看得林娘子眼睛亮了亮。
雖說只是小綉品,但出自能綉五兩銀子大綉品的綉娘之手。
才攤開幾幅,綉娘匠心便躍然綉面之上。
這不是那些照着花樣子重複畫面的普通綉娘能做到的。
“確實很好看的。”
林娘子一一拿起看了看,也比對了一下,確實是綉工一致的四套綉品。
“家中還有一套沒來得及綉完,若是好賣,以後還可以綉別的,一套十二幅,應景兒,不單調。”
葉青凰見林娘子很滿意的樣子,連忙說道。
也是為了接下來的談價多點優勢。
果然,林娘子看完之後就開口了。
“手藝確實不錯,怎麼不接着綉大件呢,這樣的小綉品花時間,還賣不起價錢。”
“這是我在綉上回那件大綉品之餘繡的,這幾天把剩下的十幾幅也綉完才來的,也是針線不夠了。”
葉青凰淡然解釋,將自己的情緒掩藏得很好。
葉子皓在一旁見了不由莞爾,也不幫腔。
葉青喜則是一臉好奇,卻也乖巧地等在一旁,很有耐心。
“原來如此,那把這一批小綉品賣了還是綉大件吧,五兩銀子可比這十五文的小綉品賺多了。”
林娘子微笑。
“勞煩林娘子把別人賣的十五文扇面和我的放在一起,再想想我的賣多少合適?”
葉青凰同樣微笑。
葉子皓端起茶杯喝茶,將唇邊的笑容掩藏起來。
“你的確實技高一籌,但這種扇面我也賣不起高價,總不好虧本收購吧。”
林娘子為難地道,“我另外給你一些針線如何?”
“上回為了綉那幅綉品,我奶奶已給了我三百九十九種線,各種針也還有好幾包,頂針也夠用。”
“布料我還得考慮一下成本,另外……我想將上回的牡丹圖再綉幾副出來,不過不是一樣的圖案了。”
“一個月能綉兩幅出來嗎?”林娘子眼睛一亮。
“一幅沒問題,奶奶不在家,家裏活兒多,能繡的時間有限。”葉青凰不敢接招。
“若你能綉出兩幅,品質不低於上回那一幅,我給六兩!”
林娘子卻依然開了價,顯然是真想要那樣的綉品了。
但她的注意力在大綉品上,就顯得面前這些小綉品沒什麼價值了。
“六兩,再給我綉面和針線,我家中的綉面一般,怕拉低綉品質量。”
葉青凰面不改色提出要求。
若能爭取到這些,就算這些小綉品提不起價又何妨?
“行,我可以提前給你綉面和針線,我相信你。”
林娘子似沉吟了一下,目光堅定起來。
“好,我也會盡量趕工,綉完一件就送來,另一件什麼時候綉完就什麼時候送來。”
葉青凰見林娘子這般,自然想圖表現,以後才有更好的長遠合作。
林娘子立刻答應后就去剪綉面、拿針線,打了一隻小包袱出來。
再看向櫃枱上的那些小綉品,似乎有些為難。
“以林娘子做生意的聰慧,這些小件就算翻兩倍也不會滯銷的。何況剛才我說過了,可以做扇面,也可以做桌屏。”
葉青凰淡然提醒,一點也不着急。
“我只能給到二十文,不能再高了,是賺是虧,現在都白說,得賣了才知道。”
林娘子為難地看着葉青凰。
若不是有隻賺不虧的大綉品生意,她真不想提價五文,頂多提三文。
“也行,本也是我抽空繡的,二十文就二十文吧。”
葉青凰為自己找了個台階,微笑着答應下來。
談價很順利,但雙方的重點都放在了後面的合作上。
林娘子很快就拿了九吊錢,又數了六十文散錢出來,一手錢、一手貨。
“你不是還有一套沒綉完嗎?下回來的時候還是這價錢交貨。”
林娘子做完生意卻又惦着另一套了。
剛才她看過了,這四套是梅、蘭、竹、荷,那沒綉完的肯定是菊。
菊花瓣兒比荷花荷葉複雜難綉一點,想來也耗時間一點。
而且菊花的神韻也不好抓,更要心思吧。
“好。”葉青凰答應着,將錢收好起身。
又朝林娘子行禮告辭,十分禮貌。
這樣守禮也聰慧的女子,還有讀書人兄弟,讓林娘子對她更高看幾分。
三人出了綉庄只奔書局。
葉子皓去書局後面找負責收書稿的管事,葉青凰便帶着弟弟在書局逛了起來。
不一會兒,葉子皓就擰着眉頭回來了。