第316章 二手車計算殘值

第0344章：二手車計算殘值

在家裏只呆了一天，張晨等人便匆匆趕往海邊市。

這一天裏，張晨的父母對穆清的印象好的不得了，真心喜歡這個知書達禮的未來兒媳婦。

穆清也二老也很尊重，覺得他們人非常熱情，非常好，感覺能融入這個家庭是件非常幸福的事情。

又過了一天，張晨等人剛剛進入海邊市的境內，正弘二手車檢測中心的趙一手便打來了電話，驚喜萬分的報告好消息：蔣氏集團的貨輪加班加點的已經到達了海邊市的港口，蔣德豪自己找了板車，主動開始給正弘二手車檢測中心送貨。

正弘二手車檢測中心也安排了人手，準備開始接應。

趙一手在電話里興奮的保證，所有三百輛車，一定不會有任何的閃失。

“辛苦您了趙叔。”張晨聽到了這個消費也樂壞了，囑咐趙一手把運費結算給蔣氏集團。

鑒於在豫東市的經驗，張晨沒敢開拉風的勞斯萊斯故事太，而是開的奧迪A6allroad。

車內坐着的穆清，蔣芳顏和凌鉦皓同樣很興奮，一個勁的詢問張晨接下來怎麼辦。

張晨參加過好幾場拍賣會，那人山人海，激烈競拍的場景讓他記憶猶新，他拿着手機想也不想的直接安排趙一手：“把消息散出去，馬上通知市場內的所有車商參加拍賣會。”

張晨有車商系統，對三百輛車型的詳細情況了如指掌，他早已想清楚，那些車型拿出來拍賣，那些車型要留在正弘二手車檢測中心，為以後的二手車專賣店做準備。

並且張晨知道事情這麼匆忙，估計很多市場裏的車商手頭沒有足夠的資金，他體貼的告訴趙一手，只要市場裏的車商們繳納三萬的保證金，便可以參加拍賣會，並且拍賣的貨款需在兩天內送來就行了。

“馬上開始拍賣會？”趙一手覺得時間緊迫了一點，但是老闆發話了，他只是愣了一下，馬上準備通知市場裏的所有車商。

張晨掛斷了趙一手的電話，想了想，又撥打了雞姐的手機，先給雞姐說了自己已經回到了海邊市，又和雞姐聊了一會兒，才掛斷了電話。

張晨安排拍賣會的事情，穆清，蔣芳顏和凌鉦皓一直安安靜靜的沒敢打擾他。

到了張晨掛斷電話，坐在副駕駛的穆清才轉身望着張晨的臉頰，輕輕的問道：“你準備讓誰主持拍賣會？”

“讓誰主持拍賣會？”張晨一愣神，他光顧着考慮怎麼通知市場內的車商，怎麼安排拍賣會的流程，卻忽略了這種細節問題。

開始時，張晨覺得誰主持拍賣會都行，沒什麼大不了的，時間允許的話，張晨認為自己上也行。

“你不能主持拍賣會，甚至還要撇清和拍賣會的關係。”穆清的聲音很輕，說出來的話卻使大家一頭霧水，不知道她是什麼意思。

張晨聰明，略微沉思一下，便想明白了穆清的想法。

張晨名義上是四海車行的門店經理，實打實的屬於四海集團的人。

即使所有人全知道他和正弘二手車檢測中心的關係，但是在大庭廣眾之下貿然的主持拍賣會，還是對他有影響，會被人污衊假公濟私的。

“姐，你多心了。”蔣芳顏一副無所謂的樣子，撇着小嘴樂呵呵的說，“張晨是正弘二手車檢測中心的老闆，正弘二手車檢測中心舉行的拍賣會，傻子也知道和張晨的關係，他主持不主持拍賣會有什麼區別？”

蔣芳顏跟着張晨參加了好幾場拍賣會時，覺得在台上揮舞拍賣槌，主導拍賣會的拍賣師很拉風，如果張晨不能上台耍帥的話，太可惜了。

蔣芳顏明顯的說這樣做是掩耳盜鈴，自欺欺人，張晨笑了，因為他明白穆清的意思。

張晨耐心的給蔣芳顏解釋：“我是正弘二手車檢測中心的老闆不錯，車源也是咱們從車縣找回來的，同時我也是四海車行的門店經理，只要我沒在表面上參與拍賣會，四海集團的高層們質問我時，別管是胡攪蠻纏還是強詞奪理，我有一萬種理由推脫，可以把事情推給趙叔，或者我姐都行，只要咱們不說，誰知道事情的真像？但是我只要在拍賣台上露了面，他們便有我胳膊肘往外拐的石錘，就有證據搞我了。”

“對，我想明白了。”凌鉦皓趴在主駕駛座椅靠背上，滿臉笑容的驚叫，“張哥的意思是，哪怕全世界都知道張哥和正弘的關係，知道拍賣會就是張哥操作的，只要他們沒證據，借口還不是咱們隨便找？”

“聰明，就是這個意思。”張晨笑着回頭看了看凌鉦皓，狠狠的誇讚了他一把，順便鄙視了一下一根筋的蔣芳顏。

穆清側着身體，微笑的注視着張晨，張晨的解釋和她擔心的一模一樣。

有了穆清的提醒，張晨也開始重視這種細節問題了，他覺得這個主持人的工作看似簡單輕鬆，其實責任重大，必須膽大心細臉皮厚，嘴皮子利索能說會道，還要有一定的業務知識，最起碼了解所有車型，如果照着資料都能念出車輛的型號，還不如找塊豆腐一頭撞死算了。

在張晨的心目中，其實最合適的人選是王強，這小子臉皮夠厚，要不然怎麼這麼快便能把王楠追到手，還閃電般的見了家長，商討結婚的事情。

同樣是自己的同學，王龍飛和侯磊還處在晚上聊微信，約出來見面吃飯逛街的層次。

可是王強在老家豫東市，趕不回來啊。

“對啊，讓趙叔親自上。”張晨忽然想起來了，趙一手雖然臉皮不厚，勝在在車商中的威信夠高，能壓的住場子，鎮的住搗亂的人。

張晨再次撥通了趙一手的電話，徵詢了趙一手的意思，趙一手爽快的答應了。

一切準備就緒，奧迪A6allroad和勞斯萊斯古思特一前一後下了高速，直奔海邊市二手車交易市場而去。

臨近交易市場，遠遠的便能看見市場大門口黑壓壓一片全是人，烏央烏央的人群不但把大門堵的水泄不通，連雙向四車道的馬路也擠的滿滿當當，密集的人頭一個挨着一個，別說開車，走路沒有半個小時，也別想穿過去。

前面堵成了一鍋粥，沒有辦法了，兩輛車只能遠遠的停在了路邊，張晨等人下了車準備走路過去。

除了凌鉦皓，張晨四人太顯眼了，為了避免別人認出來，他們甚至還在路邊的超市裏買了四頂太陽帽戴上，使勁的往下拉着帽檐，盡量遮蓋住臉頰。

在人群中擠出了一身臭汗，五人才穿過了人群來到了市場的大門口。

眾人這才發現，二手車市場的大門口竟然站着數不清的魁梧壯漢。

這些壯漢全部剃光頭，身穿黑色的衣服，排成了幾排，面無表情的杵在原地，阻擋所有的人進入大門口。

更誇張的是，大門口裏同樣有數不清的市場保安聚成了一堆，他們揮舞着手裏的甩棍，不讓任何人靠近大門。

門外門內的情況太詭異了，究竟要幹什麼？

蔣芳顏馬上認出了這些壯漢是雞姐的手下，當初雞姐為了給張晨報仇，可是兩次堵了市場的大門，難道這次又是誰惹了雞姐不高興？

“要打起來了，要打起來了。”蔣芳顏拉扯着張晨的胳膊，跳着腳的指向了大門口的方向，她的小臉滿是笑容，一副看熱鬧不嫌事大，唯恐天下不亂的樣子。

“打你個大頭鬼。”張晨當時只是交代了雞姐要準備拍賣現場，並不清楚具體的操縱步驟，但他相信雞姐和趙一手是在為拍賣會做準備，而不是蔣芳顏猜測的要有群毆。

張晨氣的不想搭理蔣芳顏，而是直直的看向了遠處。

“難道不是土豪雞發飆要扁人？”蔣芳顏鬱悶的看向了張晨注視的方向，果然發現有很多身穿保安制服的人抱着桌椅板凳，木板什麼的快步朝着大門口走來。

蔣芳顏又環視了一下四周的人群，發現所有車商全部無視堵門的壯漢和保安，沒有一絲絲的不滿，甚至還翹着腳東張西望滿臉的期待。

要知道上次被堵了大門，市場的車商們群情激憤的要和張晨拚命，這次又被堵了門，反而不生氣，難道這些人有病嗎？

很多保安開始在大門口騰出的空地上忙碌着，沒過半個小時，一個一米多高的簡易舞台出現在了大家面前。

這時，堵在大門內外的天地大酒店的壯漢，和海邊市二手車市場的保安們才開始散去，任由車商們圍攏在舞台四周。

“大家靜一靜，靜一靜。”趙一手和侯磊站到了舞台上面，他們面前是一個從檢測中心臨時搬來的辦公桌，由於沒有專業的拍賣槌之類器具，只能隨便找來了一個十七，十九的開口扳手，和一個鐵塊，辦公桌上墊了塊厚厚的抹布。

趙一手和侯磊走到了辦公桌後面，朝着大家吆喝着：“歡迎大家來參加正弘二手車檢測中心舉行的二手車拍賣會……”

兩人一露面，還沒有說上句話，圍攏在四周的人群不樂意了，很多人大聲的嚷嚷着：

“老趙，怎麼只有你們兩個人？你車呢？”

“對，我們是來參加拍賣會的，不是來和你嘮嗑的。”

“到底有車沒車？給句實話，別耽誤大家時間。”

……

快要接近一年之中最後的一個汽車銷售旺季了，百分之九十九的車商因為手裏沒車，眼巴巴的看着客戶流失，看着大把大把的鈔票從手裏飛走，他們為車源愁的吃不好，睡不好，一聽說正弘二手車檢測中心要搞二手車拍賣，當即眼紅的和餓了十幾天，忽然見到了肉的狼群一樣。

車商們這麼積極，也是相信正弘二手車檢測中心的信譽，他們相信老趙不會騙人，相信檢測中心不會亂來。

否則要是金鑫車行舉辦的拍賣會，整個市場的車商能來百分之一都算不錯了，而不是像現在這樣，市場裏全部的車商傾巢出動，只為能搶到好車型。

“當然不是和大家逗悶子了，沒有車，我趙一手哪敢亂說話？”趙一手絲毫不在乎台下叫囂的車商們，相反，這些車商越是急不可待，趙一手越是高興，等會兒的競拍將會越激烈。

“不過嘛……不過要按規矩來，只有交過保證金的車商才有資格參加競拍，相中了那款車，就舉起交錢時發的那個木牌，上面的數字便是你們的編號。”正呵呵笑着的趙一手話鋒一轉，環視了一下台下的眾人，“”勞資認牌不認人，多有得罪，還望大家海涵。

“老趙，你今天廢話太多了，快開始。不就是幾萬塊錢押金嗎？我們早交了錢，也領了木牌。”人群中急不可待的回應着趙一手，蹭的一下，無數車商舉起了手裏的木牌，人群上空形成了一片木牌的海洋，張晨放眼看去，真的無比壯觀。

“你們看，車來了。”站在舞台上的趙一手獨臂指向了馬路，人群隨着指明的方向紛紛扭頭看去，果然一輛裝了上下兩層，總共八輛車的板車朝着人群緩緩駛來。

板車終於停到了人群旁邊，一群天地大酒店的壯漢，在阿虎的帶領下開始卸車。

趙一手指向了剛剛卸下來的一輛白色飛度，拍賣會正式開始了。

“這是一輛2014款1.5LLXCVT舒適型本田飛度，2016年10月上牌，里程數4萬公里，當年新車含稅價8.88萬華夏幣……”

趙一手對車型非常熟悉，都不用看侯磊拿着的厚厚一摞資料，不帶喘氣的說出了這輛白色飛度的全部情況。

並且，趙一手第一個拍賣飛度是有原因的，他想打好開頭炮，因為飛度雖然價格不高，但確是神車。

買家追捧，車商們喜歡收，買到手的車商只要不漫天要價，簡直是省心省力的秒出，躺着賺錢啊。

“這輛車原版原漆，沒有鈑金的情況，沒有調過表，沒有水泡火燒和事故，內飾嶄新，底盤緊緻沒有托底的痕迹……”

趙一手按照流程，正為大家簡單介紹飛度的車況，忽然台下響起了無數急不可耐的喊叫聲。

車商們紛紛表示，他們是信的過正弘二手車檢測中心的，就不要介紹車況，直接揭露底價吧。

“這輛2014款1.5LLXCVT舒適型本田飛度的拍賣底價是六萬華夏幣，每次競拍加價不低於五百華夏幣。”

二手車講究“一車一況，一況一價”。

也就是說，同樣車型，同樣配置，同樣年限，同樣里程數的兩輛車，如果車況不同，價格會相差非常懸殊。

也許，這輛本田飛度買時花了九萬，能賣八萬。

那輛什麼都相同的飛度，因為火燒或者水泡過，只能賣八千。

所以在買二手車時，不要拿別的相同車型的價格作為自己購買的參考，因為沒有太大的借鑒意義。

要看具體的車況。

二手車是基於裸車價，再結合“成新率”，去計算殘值。

就是賣家買車時交的購置稅、買的保險，在算二手車價格的時候，根本就不會算進去。

別人買准新車，直接就省下購置稅等一系列的費用。

業內的車商估算二手車殘值的時候，有的用各種估算軟件，有的依靠自己的從業經驗，有的採用十年折舊法。

從業經驗太飄渺，省略不說。

各種估算軟件現在用的非常多，很普遍。

現在各種二手車網站上面都有這種小程序，只要輸入車型，年限，里程數等等數據，很快便能給出一個大致的價格區間，簡單方便快捷準確，很受車商們喜歡。

在十年折舊法中，前三年是整個十年周期內折價率最高的階段。

比如說，10萬塊錢的車型，第1年虧15%，不是剩85000嗎？

第2年的話，是85000虧15%，得出72250。

第3年是72250虧15%，就是61450。

……

作為保值神器，這輛2016年10月上牌，里程數4萬公里的2014款1.5LLXCVT舒適型本田飛度，當年新車含稅價8.88萬華夏幣，現在處於精品車況的情況下，二手車銷售價格在六萬三到七萬出頭之間。

當然，如果車商把買家忽悠瘸了，說不定八萬也能賣出去。

反之一樣，如果買家色誘加武力威脅，把車商忽悠瘸了，賠本賺吆喝這樣的沙比事情，車商也乾的出來。

具體的價格，真的沒法說。

上面說的是正常的銷售價格區間。

對於本田飛度這樣的保值神器，車商的收車利潤在一千到幾千不等，賺多賺少全靠車商的本事，也沒有一個準確的數字。

一聽到第一個拍賣的拍賣的車型是本田飛度，車況很好，年限很近，里程數很少。

一部分新手車商開始掏手機查價格，而很多經驗豐富的老車商早已在心裏把競拍的心理最高預期鎖定在了七萬以下，即使飛度再搶手，高於七萬真的沒有多少利潤，除非碰到了棒槌買家。

“六萬零五百。”

“六萬一千。”

“六萬一千五。”

……

隨着不斷有木牌舉起，這輛本田飛度的價格打着滾的往上漲。

剛剛有車商報出了一個較高的價格，卻又很快被另一個高價刷新了。

其實趙一手報出的價格不算高也不算低，但是車商們太熱情了，經過無數輪競拍，本田飛度的價格蹭蹭的飆升，樂的台上的趙一手渾身亂顫，美的冒泡。

“我出七萬零五百。”最後一個歇斯底里的喊叫聲響徹人群上空，原來是一位急的滿臉通紅的年輕車商高高的舉起了木牌，只不過他舉起木牌的右手還在劇烈的顫抖着。

“恭喜352號。”這個價格簡直出乎趙一手意料，他樂的鼻子都歪了，害怕買家反悔似的，一扳手定音，砸的辦公室直晃悠，連三問詢價都不喊了，直接喊出了成交。

張晨站在人群中，同樣很高興，他原先以為這輛本田飛度高到天了，能買六萬四五，哪知道有車商竟然喊道了七萬。

開門紅啊，

哈哈哈。

“下面拍賣的是一輛奧迪A6L2017款TFSI技術型，2017年10月上牌，里程數4萬公里，當年新車含稅價格45.46萬，現在競拍底價26.8萬，每次加價一千華夏幣。”趙一手心裏這個美啊，高興之餘再接再厲，又喊出了一輛奧迪A6L的價格。

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