第163章 玉信公司發展規劃

如果林世琛對於飛訊的要求是群策群力、快速響應、大力營銷，那麼他對於玉信的要求則是重點突破、穩紮穩打、破繭成蝶。

與飛訊依靠“資本輸血”的現階段模式不同，玉信有客戶基礎，有項目經驗，所欠缺的是打造出樣板工程和典型客戶。

東三省的一些項目，雖然讓玉信積累了一些經驗，但是還未讓玉信打響名聲。

林世琛決定自己親自上陣，利用自己的優勢，為玉信打開局面。

飛訊公司部門架構調整完畢，人員配置也已經到位。而玉信公司則還有很多崗位上的空缺。

雖然過了陽曆新年，但是還未過農曆春節。各大公司的一些人才還在觀望階段。

林世琛為玉信挖來了在通訊領域有廣泛人脈的韓依頌，主管玉信的人事部門，其最重要的工作，就是在各個做通訊行業業務公司裏面挖人，就算廟小，暫時挖不過來，林世琛也要求結識一些關鍵人物。

況且，再過幾個月，亞新將上市，將為通訊業務注入一劑強行針。亞新的人員將會有一波變動。

只要林世琛的鋤頭舞得好，還真說不定能挖到寶。

只要站在風口，豬都能飛。

什麼是風口？新浪、搜狐、網易、亞信上市以後，互聯網就是風口，而門戶、通訊、搜索就是風口中的颶風口。

開完飛訊公司的會議，林世琛便接着開了玉信的管理會議。

與飛訊的人才濟濟不同，玉信現在還只有幾名骨幹。

廖玉社和楊緒林是林世琛的親信，負責公司重點項目。

劉義敏（Edwin）是CTO，負責技術。

孫曉軍負責業務支持和運維管理。

李金松是林世琛剛從聯箱挖過來的部門經理，負責市場營銷、公共關係等。

在業務拓展層面，林世琛現在還沒有找到一個合適的負責人。本來，林世琛計劃將茅一丁轉到玉信來，但是一考慮到飛訊的一堆事情現在還等着茅一丁去處理，他不得不暫時打消這個念頭。

業務部門是核心重頭部門，林世琛理想中的人選是亞新的業務總經理，但是初步接觸以後，對方婉言謝絕了。

林世琛一發狠，要求韓依頌對各個通訊領域業務領頭公司的業務負責人和銷售都接觸個遍，篩選出候選人名單，針對這一名單，進行挖角行動。

近期的成果，就包括從亞新挖來了負責電訊公司核心業務的業務經理骨幹。

雖然挖來了幾個骨幹，但這還遠遠不夠。

玉信現有員工五十多人，其中業務銷售人員只有3名。林世琛計劃將業務團隊拓展到十人規模。

在玉信的會議室，林世琛召集了玉信公司的幾名核心員工開會。

“各部門彙報下最新情況和進度。Edwin，從你開始吧。”

“各位同事，我說一下技術部近期的重點和情況，目前我們在東三省有了一些項目，其中涉及到如下幾類:信息管理起系統項目、後勤管理項目、營銷支撐管理項目、賬單管理系統等，正在推進中的遼省bss支撐系統是我們的第一個bss核心繫統，從技術儲備上來看，滿足其中80％以上，剩下20％，我們將會在2個月內補足。現階段主流bss支撐系統採用的技術主要彙編語言和面向對象語言，包括delphi、Pascal、turbo，c等，比如行業領頭羊亞新，現階段更多地轉向了面向對象的高級編程語言。對於現有的架構而言，面向對象語言具有典型的優勢。我們要深入到電信行業，首先要完備我們的技術體系。”

劉義敏用一堆專業的描述闡述了公司現階段的技術實力的不足。

“技術儲備我們一定要補足，這部分招聘儘快到位。韓依頌你記一下。Edwin，你把需要的技術和人數報上來，有合適的直接推薦上來。廖總、楊總，你們說下項目的情況吧，我們要在京城做項目，現有項目案例非常重要。”

楊緒林反應敏捷，率先開口說道:“我先說下吧，去年我這邊負責了3個項目，項目總周期是12個月，平均每個項目從簽約到驗收的周期為4個月。每個項目平均投入人員為15人，人天為1800人天。3個項目，總體規模為90萬，利潤率為67％。項目過程中遇到的主要問題，還是在人員經驗不足和人手不夠兩點上。”

楊緒林說完情況，跟林世琛直接訴起苦來。事實上，楊緒林為這三個項目操碎了心，能夠順利驗收，交付給客戶已經是超額完成了任務。

“緒林，你說的我知道了，玉社，你說一下你那邊的情況吧。”

廖玉社剛才一直在悶頭思索，他的性格跟楊緒林反差很大，楊緒林機靈，反應敏捷，善於釋放壓力，而廖玉社則比較沉默寡言，對於困難，很多時候選擇自己去抗。這從短短几個月，他竟然有了一絲白頭髮，就可以看出，他的日子並不比楊緒林過得輕鬆。

“林董，我這邊還好。我負責的四個項目，平均每個項目周期為三個月。總體規模為110萬，利潤率為45％。困難也就是那些，現在還是希望能夠增加有經驗的項目經理來支持。”

林世琛對於公司的兩位元老的表現看在眼裏，記在心頭。

玉信，能夠發展到現在的規模，兩人的貢獻功不可沒。

這也是林世琛所期望的，兩位能夠擔負重任，順利完成項目，交出成績。對於以後，這兩位的發展，將會有非常重要的意義。

可以說，經過了這些項目的磨鍊，有了一線的經驗，兩人的成長有目共睹。短短一年多時間，兩人已經褪去了稚嫩的畢業生身份，快速成長為公司可以委以重任的角色。

林世琛倍感欣慰。

他說道：“好，兩位的情況，公司已經了解。對於兩位的付出，公司不會忘記。”

林世琛包含深情地繼續說道：“各位同事，我們在做的是一個前途光明的事業。據可靠消息群，這個行業的領頭企業正在籌劃上市，這將會為我們指明方向。在我創立玉信的時候，我完全想不到，它能夠在短短一年多時間，發展到現在的規模。我們已經經歷了從0到1，從一個項目到如今的近十個項目。雖然現在公司依然是虧錢的，我個人也兩次注資，但我相信，只要我們同心協力，今年，我們一定可以實現盈利。”

事實上，林世琛不光將自己開網吧賺的錢投了進來，而且還貸了一筆30萬的款項，以應對玉信的發展。如果今年下半年還不能打開大的局面，林世琛就不得不考慮玉信的後路。

這種苦處，只有他自己一個人抗。。