第三十五章 電視購物（一）
1968年2月10號，TVB董事局會議室。
“利老，這是我提供的合作方案。”李啟明拿着自己這兩天趕出來的電視購物策劃方案，遞給利孝和。今天TVB董事局開會的目的就是商討和李啟明合作的事情。
“電視購物？原先我還以為你只是想在電視上做廣告而已，沒想到你弄出這麼個東西，希望別讓我失望，畢竟今天各位董事局成員專門為你的事來一趟。”利孝和雖然是TVB董事局主席，但涉及公司利益的重大事項還是要聽取董事局的意見，聽到李啟明打電話告訴他有重要事情談，才專門為此事開一次會。
“利老，不會讓你失望的。”
“電視節目採取直播的形勢，由主持人和兩個助手介紹產品，宣佈購買規則，公佈現場諮詢熱線和下單方式；每個商家都給他們兩到三分鐘時間對他們的產品做個說明和推介；同時現場採訪一些買過產品的消費者，了解他們對這個品牌的看法；適時公佈社會對這個產品的評估，甚至現場接聽場外觀眾的電話，方方面面了解該產品的口碑。
報價砍價，當天提供的產品價格，必須低於平常價格，商家能夠給消費者多麼優惠的價格，必須充滿懸念。主持人和現場觀眾一起和商家討價還價，一定要拿到一個十分優惠的價格，但可以限量銷售。
......”
利孝和一邊看着，一邊念道。越說下面那些董事局成員看李啟明的目光越不同，真沒看出來，年輕人就是想法多啊？這種鬼點子都能想出來。不過點子好是好，就不知道觀眾買不買賬。當利孝和念完的時候，李啟明開口道：“諸位，這個合作方案可不可行？”
要說李啟明對這個節目還是有信心的，就是不知道這些人的接受程度如何。最先開口的還是利孝和，“這個策劃，說實話，是不錯，挺新穎的。不過這些產品不知道能不能賣得出去，現在的老百姓買貴重東西可是要實實在在的，不是在電視上看兩眼就會買的，所以東西賣不出去，又有什麼意義呢。”
“利老，怎麼能這麼說呢？即使東西賣不出去，我想這些商家還是達到了宣傳的目的，他們一定會搶着上的，而且如果做得好的話，還能提高收視率呢。”李啟明見利孝和否定自己的方案，急道。
“李先生，你的點子確實不錯，另外你說的可能也確實是事實，但大家都沒做過，不好判斷的。”這次開口的是TVB總經理貝諾，他對利孝和和李啟明的關係有些了解，至少從利孝和專門為他的事開次董事會就可見一斑。
“諸位，TVB要發展就必須創新，就必須有魄力，要不然怎麼去超過‘麗的’呢？”李啟明無奈，只好使起了激將法，抬出TVB的對手“麗的電視”。雖說TVB的成立，由於採用無線廣播，不用裝線，不用收費，因而迅速吸引大批觀眾。但也由於TVB的出現，促成“麗的電視”作出一連串改革。況且，TVB才成立幾個月而已，相較於“麗的電視”，基礎還不牢固，而早在1966年，“麗的電視”就舉辦全港第一個電視藝員訓練班，聽說不久后第二屆藝員訓練班就要畢業了，可TVB這邊卻沒什麼動靜，人才培養還沒啟動，所以二者差距還是不小的。
看來激將法的效果還是有的，至少我們的電影大亨邵逸夫同意了，說道：“李先生，這個節目的好處，大家也都看得到，不過實施起來，不知道你又有什麼高見呢？”
“六叔，既然是合作，我們公司當然會有一定參與了，我的想法是這樣的，前期呢，由我來做主持人，還有我公司旗下的產品打頭陣，看看效果如何。不過廣告費要優惠點，你看怎麼樣？”
“這沒問題，還有什麼條件，說說看？”利孝和聽到李啟明親自出馬，興趣來了，問道。
“既然是合作，而且點子又是我出的，利潤是不是也該有些分成呢？”
“還不知道效果如何，你就談分成的事，看來你信心很足啊，你說怎麼分？”
“利老，要不四六開，你六我四，畢竟想這麼個主意不容易，我為此熬了幾夜沒睡好。”
“什麼，你隨便開開口，就把利潤分去近半，那我們TVB辛辛苦苦下來和西北風啊。”說完，利孝和和周圍的幾個大董事商量起來，良久，才道：“我們看在第一次合作的份上，而且你又肯讓自己的產品先試水，給你大讓利了，2成，夠朋友。”
“才兩成？那好，看在利老幫我的份上，我同意了。我回去準備準備。”李啟明點點頭，他也不敢奢望有四成，開個四成不過是怕他們砍得太凶罷了。雖然拿不到四成，可兩成也不少了。
“啟明，看來你對電視運營這塊還是很有想法的，不知道可不可以給我們TVB一些建議呢？”商定合作后，聽到李啟明稱自己為“六叔”的邵逸夫也算親近地叫了聲“啟明”，對於李啟明在宣傳上的一些“鬼才”，他也是有所耳聞的，趁着這次機會問道。
“六叔，你真會開玩笑，在諸位前輩面前，我怎敢亂耍大刀呢？”李啟明好歹也混了這麼久社會，知道不能出風頭的時候千萬要把腦袋縮回去。
可邵逸夫卻不想輕易放過他，說道：“講講看嘛，說不好也沒關係，我想在座的諸位也不會介意的。”
“那我就隨便講講了。其實TVB現在已經很不錯了，有趕超麗的的優勢。不過現在TVB的電視劇不多，而且也沒出什麼深入人心的，要在這方面下下功夫，這樣才能吸引更多觀眾。新聞節目，要多關注些財經方面的，差不多就這樣。”
邵逸夫點點頭，他知道現在電視台正在拍一部叫做《夢斷情天》的電視劇，集數也不少。電視劇製作能力雖說還不能跟麗的比，但也在不斷積累的了，沒再追問，而利孝和這時說道：“好了，啟明，這是協議，咱們算是正式合作了。”
最後，李啟明以香港投資集團的名義和TVB簽訂協議，由TVB出人，李啟明負責前期的籌劃工作，待節目成熟后，李啟明可離開。而TVB以優惠的價格讓愛德電子的產品在節目上首次試水。
看着協議，李啟明不禁搖了搖頭，看來又有得忙了，自己也算進入傳媒界了，做起了節目製作人。大文學