第二計圍魏救趙：讓“摳門”主管主動加薪（4）

剝筍殼3：為什麼王慧的“行為改變”如此自然，又和古人悟出的“圍魏救趙”計策如此吻合呢？

回答3：孫子在兩千多年前，就用5個字對此做了高度濃縮概括：攻其所必救。王慧的“行為改變”完全符合“圍魏救趙”的2條設計（Plan）準則：

設計（Plan）準則1：共敵不如分敵。

這個準則強調：要採取“分散策略”。

西施妹妹案例里：王慧的心理變化值得我們回味。當西施妹妹受訓回來，無意中流露出加薪想法時，王慧的反應像洪水一樣猛烈：從此取消了部門員工相關的“職業規劃”培訓，甚至“職業”培訓。當王慧第一次去看望西施妹妹時，王慧認為“她的看望就是最大的激勵”；而第二次看望前，則變為“如果西施妹妹讓王慧在地上打個滾，王慧也一定會努力滾得很專業”的心理了。經過這幾次“分散”，王慧的心理發生了巨變，最後變得非常脆弱，因此，最終莫名其妙主動從5％加薪到10％，也就情有可原了。

設計（Plan）準則2：敵陽不如敵陰。

這個準則強調：要採取“誘導”策略。

西施妹妹案例里：我們從王慧的處境變化，可以清楚看到這個策略的精妙之處。西施妹妹病倒后，王慧一開始不以為然；慢慢開始感到壓力了，老闆投向她的目光，也因此變得有點狐疑；再慢慢地，就覺得有點燙手了，老闆的目光也變成輕視了；最後，連掃地的老頭都知道她失控了，老闆也終於憤怒了。而這個時候，就是王慧心理最薄弱的時刻，也是王慧這位職場老手最好說話的時候。

剝筍殼4：“圍魏救趙”這條計策實施過程中，該如何鞏固（Plus），確保最後成功？

回答4：鞏固（Plus）的關鍵在於自信和堅持。

西施妹妹案例里：西施妹妹陰差陽錯地因為病情加重和反覆而連續沒有上班，結果導致了王慧徹底的心理崩潰，最終不計代價加薪10％，讓善良的西施妹妹得到公正回報，這種無意中的堅持，值得我們反思。

Ｐartthree回味豆

通過上面的案例梳理，我們就可以很容易解析出“圍魏救趙”這條計策的“P4”：

⊙知心（Probe）：一旦發生危及自己核心要害的行為，一定會馬上產生防禦行為進行自我保護。

⊙親見（Personal）：危及自己核心要害的行為發生了。

⊙設計（Plan）：共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。

⊙鞏固（Plus）：不斷發生危及目標對象核心要害的行為，讓其最終產生預期行為。

使用“圍魏救趙”這條計策時，目標對象的心理把握很關鍵：當目標對象受到或將要受到傷害時，一定會權衡這傷害與放棄“攻趙”行為之間的得失，要讓其痛快改變，只要讓目標對象覺得“值”就可以了。“值”的最高境界就是“攻其所必救”。