第二計圍魏救趙：讓“摳門”主管主動加薪（1）

原文：共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。①

Ｐar開胃菜

當今是一個信息過剩的時代，我們幾乎每天必做的一件事就是：刪除！

刪除一些不必要的信息，保留一些有價值的信息。

有位全球著名的品牌專家曾指出：一個記性最好的人，任何一種產品，往往最多只能記住七個品牌。

不信，你可以拿紙筆試試看：洗髮水、汽車、服裝、電視機、電腦……

儘管你曾獲得過不止7個信息，但你最多只會記住7個信息。

一種產品，雖然你最多可記住7個相關信息，但在你頭腦里，最終只會保留一個信息和這種產品關聯起來，而且一旦掛好鉤，今後你只要一見到或一提起這種產品，頭腦中將只會浮現出這個唯一的信息。

這就是著名的定位（Pos理論。

這個定位（Pos理論，不僅適用於一種產品，而且適用於一項服務、一家公司、一個機構、一個人（包括你的個人品牌），甚至一切的一切……

如果只用一個詞，來記住“圍魏救趙”這條計策，或者說對“圍魏救趙”進行定位，那就是：破局。

有“局”的詞大多比較脆：棋局，茶局，飯局，酒局……就像冬天生啃大蘿蔔，一咬嘎脆脆的，放鬆、痛快！

也有不痛快的：迷局，危局，僵局，弱局……弱局和弱勢差不多意思，只是叫得響亮、乾脆，讓人記得住。

小白領西施妹妹現在正處於一弱局中。

西施妹妹從學校畢業后就進了這家外企，3年多時間裏，她比較樸素的想法：就是多學些東西。“多學些東西”，往往意味着進步，進步往往意味着很多實惠的東西：加薪，升職……

什麼是“意味着”？就是有可能，最多一必要條件，絕不是充分條件。因為同時還要有很多必要條件具備才行，比如：上司的賞識認同。不過自古下屬與上司的關係，基本就是一弱局：上司說了算，你說了不算；上司說你行，你才行。

西施妹妹是個很簡單的人，目光也不遠大，甚至不願去想“多學些東西”之後的事，覺得太複雜了。她也是個很本分的人，安於現狀，特別是和上司王慧之間的弱局。

王慧是個非常聰明的人，至少她自己一直這樣認為。王慧在外企工作多年，現在是西施妹妹這個部門的經理。她非常了解手下的員工，特別是西施妹妹。

這3年裏，她注意到了西施妹妹的勤快能幹，進步巨大，參與並與團隊一起完成了很多重大項目，甚至在很多項目里已經能獨當一面，有時起到的作用比她還要大。她更注意到了西施妹妹的樸素單純，只知道幹活，沒有長遠的眼光，不會為自己的職業規劃，更不會為自己爭取應得的待遇。

王慧認為：像西施妹妹這類員工，不需要給她更多的錢，給的多了，反而超過了她的想像力。因為部門的加薪蛋糕每年就這麼大，逢到企業的飢荒年，還得縮點尺寸，而部門裏平時裝孫子的人太多了，多少要發些年終紅包，加個2%~3%意思意思，安撫一下他們。

既然擁有的資源有限，王慧就要有能力控制局面。這點王慧絕對有信心：前不久西施妹妹去參加一次職業規劃的培訓。回來后，有次和她交談，竟然流露出些“沒有覺悟”的想法，讓她大為震驚，趕緊一聲棒喝：“以後注意要少提錢，這樣對你影響很不好，工作不是為了錢。”西施妹妹果然被她棒醒，看清了面前的弱局，自此再也沒有提過錢。