第1章 不要臉才吃得開

好咸！

葉風咬下一大口饅頭，再喝了口開水。

總算把鹹菜味給衝下去了。

孤伶伶的602寢室，只有葉風一人。

其它三個同學都在食堂吃飯.

只有他，沒有生活費打菜，買了兩個饅頭，獨自躲在宿舍啃。

饅頭吃完，一杯開水喝完。

葉風站在寢室窗戶前，透過百年榕樹的大枝丫。

遙望西南大學外面的大片工地，再過幾年，這裏建好的房子，房價之高，將會使人瘋狂。

這是華國改革開放，巨龍騰飛的第二十年。

站在窗前。

神情堅定，微笑自語：

“葉風，恭喜重生！”

寢室還是那個熟悉的寢室。

就連床底下那一盆泡着的臭襪子，也散發的熟悉的氣味。

摸摸細嫩的臉蛋，再摸摸平坦的肚子。

很好，就是這樣的少年葉風，再也不見前世中年男。

今天是1998年5月18日，星期一。

經過半天時間的琢磨。

腦中清晰無比的記憶，告訴他。

葉風終於明白！

自己，竟然，

在20年前！

意外重生！

……

“老天給我重來一次的機會，我一定要活出不一樣的人生。”

家裏窮？

不要緊。賺錢的機會數不勝數。

父母身體差？

也不要緊。以後好吃好喝，好好養老就行。

沒有人脈？

更不要緊。誰好誰壞，心裏有數。

好的，當然是提前結交，搞好關係。

壞的，當然是提前敲打，防患未然。

性格缺陷？

好面子的葉風，決定從此不要臉。

節操是什麼東西？能吃嗎？

死要面子活受罪。

葉風受夠了。

就好比大學期間。

不願意拋頭露面，勤工儉學。

不願意接受室友們的幫助，格格不入。

只為那一點僅有的，

脆弱的自尊心。

這樣會一輩子吃虧。

從現在開始，我葉風。

要多交朋友，多賺錢，一直行走在正確的道路上，終會成功！

葉風吃完饅頭，不緊不忙。

拿出一個筆記本，把記憶中的大事，一件一件的寫下來，一些敏感的詞，還用代號代替。

一口氣寫了一個小時，葉風才停下筆。把筆記本鎖進行李箱裏。

身上的兜全掏乾淨了，也才不到100塊錢，這點錢夠幹啥呢？

……

西南大學附近人氣很旺，周邊還有財大、科大、農大等大學、中學。各類商場，寫字樓，小賣鋪，飯店應有盡有。

天色漸漸黑了，華燈初上，葉風在路邊溜躂着。

“全場一塊啊，全場一塊！”

路邊地攤上，一個大喇叭引起了葉風的注意。

一個中年婦女坐在攤邊，鋪了一地的小商品，儘是襪子、手絹、珠花、鑰匙扣等等。

通通只賣一塊錢。

98年還沒有淘寶網，人們買東西想要買便宜，都是在地攤上買。

這時候地攤的銷售還是很火的。

看着地攤上的襪子！

葉風想起，就在明年，學生會主席就會從批發市場批了很多襪子和小商品，到學校宿舍樓一個寢室一個寢室的推銷。

可恨地是，明明這是趙仲權的私人生意，卻打着學生會的旗號，讓學生會幹事們敲門串戶。

葉風為了校評能好看一點，畢業能分配到好一點的單位。

十分積極的申請加入學生會。

這些襪子不但他沒賣出去多少，只好承包了沒賣出去的一部分。

這些襪子穿了大學整整三年，還沒有用完。

可恨！

葉風全心全意幫學生會做事，沒想到最後還是沒能通過加入學生會的申請。

最後才知道，趙仲權的指標，全都給了師姐師妹。

這其中打的什麼主意，不用想就知道。

而且賣襪子賺的錢，一分不少的全落入了趙仲權的腰包。

葉風知道，趙仲權通過賣襪子賺了不少。

現在，這種商機肯定要自己先利用起來。

走別人的路，讓別人無路可走！

……

……

葉風心裏漸漸有了計較。

不過，一個人力量是有限的，必須建立一個優秀的團隊。

後世流行“團隊”的概念，非常火，不管什麼項目，單打獨鬥，都比不上一個團隊的力量。

就是荷里活非常有名的電影《速度與激情》系列，《碟中諜》小組，都非常講究團隊配合，團隊的概念深入人心。

葉風首先要組建一個賺錢團隊。

雖然是小打小鬧，只是賣襪子這種小項目，但葉風也要慎重對待。

襪子雖然，每個人都要穿。

不像外面的衣服，講究合身、個性。

襪子這東西，大同小異。很適合走量批發。

還兼且小巧好放。

葉風決定了抹開面子做事。

為了第一次成功賺錢，他絕對要先找一個銷售精英。

必須還要一個女生。

葉風搜索着前世的記憶，把自已認識的人全部過了一遍，終於想到一個人來。

楊玉晴，她的名字差一個字就成了四大美人。

她是今年寢室聯誼的時候，葉風認識的一位女同學。

同是一年級，她同樣是來自窮困山區。

卻開朗大方，能說會道。第一次聯誼，就給葉風留下了深刻的印象。

之後大學四年，葉風一直默默地注意她，從大二開始，她就加入了學生會，還在外面兼職做銷售員，賣過化妝品、包包、衣服……

葉風在大學暗戀她。

不過一直沒有表白，因為他害怕，表白失敗會丟臉。

畢業后，聽說她去了中海一家大型上市公司，一路做到高管、副總。

發展得比葉風好得多，再沒有什麼聯繫。

現在回想起來，自已也真夠傻的。

從現在開始，就徹底不要臉面!

面對女生，葉風也要大膽起來！

想到就做!

葉風快步走向經管系女生宿舍，在宿管大媽防賊般注視下，終究敗下陣來。

只好隨便找了一個面善的女生。

“同學你好，麻煩幫我叫一下502的楊玉晴。”

女生沒想到會有男生這麼直接到樓下叫人，仔細打量了一下葉風。

只見葉風雖然穿着簡單，但是氣宇軒昂，氣質不凡！

像禾草蓋珍珠，渾身洋溢着一股自信，在同齡人中都比較少見。

這個時代，嫌貧愛富還沒有那麼嚴重，學校中更是比較純潔，女生還不會以衣識人。

這個女生遲疑道：“你叫什麼名字，找楊玉晴什麼事？”

“我叫葉風，樹葉的葉，秋風的風，化工系的，找楊玉晴有事商量，你放心，我們宿舍和她們宿舍是聯誼宿舍，關係很好的。”

女生看葉風不像壞人，點了點頭，自語道，“樹葉，秋風，名字不錯啊，好的，那我幫你叫她。”

轉身，吸足一口氣。

對着女生樓大喊“楊玉晴~~，有人找~~~，葉秋找你有事！”

這一聲喊得，中氣充足，氣壯山河。

本來在女生樓下葉風和她就很顯眼了，這一聲驚天動地的大喊，立刻吸引了所有女生的目光。

女生樓的窗戶一扇扇打開，探出一顆顆腦袋來。

“呃，我叫葉風，不是葉秋。”

葉風沒想到隨便攔下一位女生就這麼虎，頓時感到吃不消，這才細細打量着這位女生。

只見她濃眉大眼，就是皮膚有一點黑，整個人透着一股英氣，好像後世的黑版小燕子。

葉風問：“你是北方人吧？”

“老家龍江的，不過我們家都搬到蓉城住了快十年了。不好意思啊，葉風，剛才叫錯了，我叫張若蘭，你可以叫我張蘭”

女生爽快的說。

“難怪啊，若男，你家是把你當兒子養呢！”葉風自以為是的答道。

“蘭花的蘭，別弄錯了，這個名字我初中就改了。”

“哈哈哈！”葉風見自已所料不差，忍不住笑了。張若蘭也跟着笑起來，“好了，很多人都有誤會。”

等女生，不管什麼時候，都得做好心理準備，她們是下一次樓也得等半天的主。

葉風和張若蘭就在樓下聊了些風花雪月，好一會兒，楊玉晴才走了過來。

一身白衫短袖，筆直的牛仔褲，白色運動鞋，十分清爽利落。

楊玉晴問道：“是葉風吧，剛才樓上看着就像是你。”

“是我，有空嗎？找你有點事，我們過去說。”

葉風指了指學校操場。

天氣已經很熱了，到了晚上才會涼快一點，學校操場全是人，有跑步的有散步的，還有打球的，不一而足。

楊玉晴有些遲疑，張若蘭見了，笑道“你們聊啊，我還有點事，先走了。”

張若蘭離開后，楊玉晴像是鬆了一口氣，微笑道：“那走走吧。”

葉風還是第一次單獨和楊玉晴一起走路。

記憶中，大學四年，每次都是集體活動才跟楊玉晴有過交集。

沒想到，重生第一天，就敢叫楊玉晴出來散步。

“呃，楊玉晴……”

葉風想直接問她想不想賺錢，又覺得這麼說太直接了，只能先隨便找找話題：“現在天氣真是熱起來了，宿舍風扇都沒有，很難受啊。”

“對啊，天天都是一身汗。”楊玉晴眼光轉動，“葉風，感覺你跟上次有點不一樣啊。”

“沒有啊，有什麼不一樣。”葉風心裏微驚，楊玉晴眼光好毒啊，一下就看出有不一樣的地方了。

楊玉晴笑道：“反正應該變好了，我也說不出來。對了，你找我有什麼事。”

葉風輕咳，整理了一下思路：“不瞞你說，我家是涼山的，家裏為了供我上大學，把牛都賣了。就算這樣，下學期學費還沒有着落。”

說著說著，葉風一臉的落莫，想起家裏的境況，差點流淚。不過在夜色掩蓋下，沒人發現。

“哎~”

楊玉晴心有同感，她家也是在山區，情況也就比葉風好一點而已。

她家裏還有一個妹妹，過幾年也要考大學了，都不知道怎麼辦才好。

葉風接著說:“我想在學校做點買賣，賺點錢，最好能把學費生活費解決了。你願意幫我嗎？”

“好啊，能幫我肯定幫，不過，我能幫你做什麼？”

楊玉晴聽后，十分願意幫忙。

葉風心裏一塊石頭落地，看來楊玉晴還是那個熟悉的楊玉晴，為人大方還十分仗義。

立即答道：“我是這樣想的，我們合夥開一個校園小賣部。去批發市場進貨，到學校來賣。”

楊玉晴奇道：“好是好，不過什麼事都不是那麼容易的，一沒本金，二沒商店，還有要是賣不掉怎麼辦？”

楊玉晴一下就想到好多難點。

不愧是讀經管系的，葉風早就想好了，自信的說：

“本金我能去借，開始也不用太多，幾百上千塊就足夠，也不用商店，我們只進小件的消耗品，宿舍就能放得下。“

”真要是以後做大了，再找地方存放也來得及。“

”我們沒有店鋪成本，只要定價比學校裏面的店鋪賣得低，應該很好賣的，而且還可以去學校外面路邊擺地攤，其他學校的和社會上的消費力也足夠賣掉了。”

楊玉晴眼波流轉，夜色下，看不太清葉風的臉，只看到一雙明亮的眼睛。

不過聽他說話，顯然是胸有成竹。

楊玉晴問出心裏的疑問：“那為什麼你來找我呢，你自已不可以做嗎？”

葉風笑道：“楊玉晴，上次聯誼我就覺得你很會說話，很有想法，應該很有銷售才華，而且，沒有你的話，我跟本進不了女生宿舍賣東西。要知道，女生的購買力，一向比男生強得多。”

楊玉晴呵呵笑道：“那倒是，你們男生抽煙打牌玩遊戲就要花很多錢，女生都用來買衣服化妝品了。”

葉風也呵呵笑道：“所以，我必須找一個女生合伙人，而我認識的女生不多，你是最合適的。”

楊玉晴道：“好吧，你都不怕賠錢，我當然同意加入，那我們應該做什麼生意好呢？”

葉風道：“我早就想好了，我們先賣襪子。“

”夏天到了，每個人都要換薄襪子，一天一雙，據我了解，批發市場的薄襪一打才兩三塊錢。“

”我們批回來，翻倍賣都比學校商店便宜，應該很好賣的。我們本金不多，就主銷襪子，西南大學幾千上萬人，一人買一打，就有不錯的銷量了。“

”以後我們還可以去別的周邊學校售賣。還可以搭賣內衣內褲、T恤短褲、甚至化妝品、洗髮水等。如果做大了，還可以找人一起做，相信願意賺錢的學生，還是很多的。”

楊玉晴笑了，伸手攏了攏耳邊的秀髮，被葉風描述的前景打動了！

“我早就想做點什麼了，沒想到你的辦法這麼好，想想就很激動啊，葉風，我們一起加油吧！”

“我們一起加油！”

兩人走到了操場邊的一顆百年榕樹下面，兩雙堅定又充滿希望的目光對視着，只要有希望，誰不願意努力呢。

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