第64章 董家綉庄
出了店門，徐錚和小道士張禮真繼續逛街，花了不少的功夫，總算全部考察了一遍，最後在閶門老菜館品嘗了酸甜可口的蘇幫菜，小道士張禮真吃的格外開心，最後滿意的拍着肚皮，感嘆道：真的不虛此行！徐錚也有同感，不過更多的是對考察的結果。
吃過飯後，眼看着天色不早，徐錚決定在這沿河尋個住處，小道士張禮真見街上行人少了不少，於是出去了趟取回了騾子，兩人沿着運河慢悠悠前行，最後在一家看似客棧的大門口停了下來。
小道士張禮真敲了半天門，出了一個夥計，穿的十分整齊，徐錚暗道這大地方客棧的夥計就是與眾不同，就這身穿戴都要比普通人強上許多。
夥計一看眼前二人，並不顯得如何熱情，問道：“兩位可有預定？”
“嗯？還要預定？”小道士張禮真有點沒明白對方的意思，重複了一遍。
“是啊，我們這裏都是回頭客，就算是生客第一次來，也都要提前預定的！”夥計態度很矜持。
徐錚也有些納悶，問道：“你們這裏不是住宿的嗎？”
“當然可以啊，不僅可以住宿，還有酒席提供！”夥計說道。
“竟然生意這麼好！還要預定？”徐錚有點不置可信。
“你倆到底來這裏是幹什麼的？”夥計見二人有點蒙圈，於是好奇的問道。
小道士張禮真揚了揚手中的包裹，道：“住店投宿啊！”
“哦！”夥計長長地哦了聲，然後不再言語，只是用手指了下院門旁邊的牆上，然後一言不發，轉身進去關門。
“咦！這樣算什麼，有這麼開門做生意的嗎，看着就怪裏怪氣的！”小道士張禮真氣的要上前捶門，被徐錚一把拉住。
“笨蛋，瞧瞧你帶的什麼路！牆上寫的什麼，看清楚了沒！”徐錚沒好氣的訓斥道。
“哈？怡紅院？我擦！這店名怎麼寫的這麼小，故意的吧！”小道士張禮真看清楚字之後，更加氣憤地說道。
“靠，換家換家！”
“唔！”
二人重新換了一家，進門之前經過再三確認，最後才放心入住。
“你小子是不是想去青樓了！”徐錚吃飯的時候，拿小道士張禮真開起了玩笑。
“公子！”小道士張禮真委屈的叫道。
“你這人，真是缺乏幽默感！”看着小道士張禮真激烈的反應，徐錚無趣的打住了話頭。
旁邊的店夥計笑道：“客觀你還真別說，咱們這裏的勾欄院跟別處不同！”
徐錚來了興趣，問道：“如何不同？”
“這第一不張揚，乍眼看過去，就和民居差不多；二個不主動拉客，去哪兒的往往都是回頭客；第三需要提前預約。”夥計笑着回答。
“這麼牛氣？”店夥計的一番話也引起了小道士張禮真的好奇心。
“可不是咋地，咱們這地界的勾欄大多數是清倌人居多，相貌身段絕對沒話說，而且個個都有着拿手絕活。就比如說這‘怡紅院’，裏頭的姑娘最擅長的是歌舞；前面的吟鳳樓最擅長樂器；西邊的翠翠樓琵琶和簫是一絕等等。”夥計看來老道的很。
“小二哥講的如此熟稔，莫不是經常光顧？”徐錚打趣道。、
“客官，那地方哪裏是我們這等人能去的！一年的工錢都不知道夠不夠姑娘一杯水酒錢的！”店夥計忙不迭的分辨。
“和你開開玩笑呢！呵呵。”徐錚笑着說。
“公子倒是一表人才，文質彬彬，去了定能博得愛才的清倌人垂青呢！”店夥計訕笑着說道。
“去去，忙你的事情去，不要帶壞了我家公子！”小道士張禮真板起臉說道。
徐錚看着小道士張禮真，不由得再次哀嘆道：“貞子！你真的一點幽默感都沒有！”
一夜好覺，在清晨河裏船兒搖槳的欸乃聲中醒了過來。徐錚和小道士張禮真凈手吃過早飯，然後騎上騾子，直奔山塘街而去。
當地的人們往往按照習慣把山塘街非誠東街和西街，東街從閶門渡僧橋起至半塘橋，這一段多商鋪店家；西街從半塘橋到虎丘，多美景秀色，比如著名的普濟橋、野芳浜、五人墓皆在於此，後世曾有人把山塘老街成為蘇州“吳文化縮影”之一。
徐錚和小道士張禮真沿着山塘河邊的街道，緩緩而行。沿河兩岸鋪滿了店鋪，甚至還有許多木製二層小樓跨河而建，在兩邊商鋪房屋的映襯下，山塘街有些狹仄。
正在行進中，前面一家三進出的院子映入徐錚的眼帘，店門口寫着四個濃墨大字：董家綉庄。徐錚和小道士張禮真到了近前下馬，系好韁繩，邁步走進店鋪。
店鋪里有三個夥計和一個賬房，見徐錚二人走了進來，其中一個看上去老成一些的夥計走了過來，招呼徐錚二人。
“兩位貴客裏面請，二小，奉茶！”
徐錚把來意跟對方說明了下，然後安排了小夥計到裏面稟告管事。時間不大，一個留着山羊鬍子的中年人跟着夥計走了過來。
中年人一副精明的樣子，四十歲不到的樣子，一撮山羊鬍子梳的整整齊齊，一對小眼睛微微眯縫着，右手無名指帶着一個晶瑩剔透的玉石。看了眼徐錚，道：“東家正在看書寫字，一時間抽不出空暇，特讓我來跟公子談談，鄙人姓張，蒙東家高看，替東家打理外面事情。”
替東家打理事情的一般稱為管事，大戶人家往往設立幾個管事，有內宅的，有外宅的，有商務的，有人情往來的，名義上相當於東家的助手，實際上權限很大，類似後世的職業經理人一職。
徐錚從對方的話里聽出來這個張管事是替董家打理商業的外管事，於是滿臉笑容的說道：“如此便有勞張管事了！”
兩人坐下后，有僕人送上茶水，徐錚簡單的介紹了下自己的產品特點和價格優勢，張管事聽了之後，並沒有過多的表態，而是重申了以往貨源都是就地供應，是來往多年的合作夥伴，不僅有往來，而且還有人情等說辭。
徐錚作為兩世為人，這點經驗還是有的，明白對方是索要一定的好處，也沒有過多言語，最後提出想要去董家綉場參觀一二，張管事面露為難，說道：“小哥，這綉場儘是女子婦人，男子涉足其中多有不便！”
在徐錚的堅持下，張管事最終同意了，並派人叫來另一位王管事。
徐錚打量着眼前的王管事，才發現竟然是個婦人，二十七八歲的樣子，模樣倒也周正，薄嘴唇，高顴骨，也是一副精明過人的樣子。
徐錚心說：看來董家當家的很會識人啊，選的管事都是聰明人。
在張管事的介紹下，徐錚對董家綉場才略有了解，原來董家共有兩個管事，一內一外，張管事主外，主要工作是董家對外的商業事宜和外宅的管理；王管事主內，主要是負責內宅和綉場等事情。
張管事看着王管事，臉色柔和了許多，就連聲音也不在生硬，把徐錚的要求說了一遍之後，就不在言語。
王管事和張管事細聲交談了幾句，然後由王管事帶着徐錚前往綉場參觀。
徐錚發現王管事看着張管事的眼神異常的柔和，心裏略有幾分猜測。
董家綉庄是祖傳的基業，幾代人經營下來，實力也算可觀。徐錚在王管事的帶領下，進入綉場之後，徐錚四處掃了眼，綉場十分寬大，一排排的檯面一次擺開，總數差不多有二三十張檯子，其中有十幾個女工在不停的忙着手裏的活計，穿針引線，有的在詳細的端詳圖樣，見徐錚進來，幾個年紀少稍微大些的女工抬起頭來，偷偷地打量徐錚，其中年輕未出閣的女孩子則是埋低了頭，甚至其中兩個羞的耳朵根都紅透了。
徐錚看了下，心裏大體有了數：董家綉庄基本上就是眼下明朝手工業的寫照，仍處於典型的手工作坊階段。還算不錯，徐錚心說，最起碼不是依靠分散戶提供產品。要知道當時很多商家往往採用分散式家庭生產模式，也就是東家提供原材料和款式以及要求，然後下發到有能力提供產品的單個家庭當中，最後統一收購產品，標價出售。這種模式相當落後，往往由於從業者的技藝水平不一，再加上管理不便，往往導致同一產品的不同個體間差距甚大。而董家目前已經開始採用統一生產、統一管理的模式，這在當時環境來說，已經算是前進了一大步了。