第867章 【《搖滾聖經》 Tour】

第867章 【《搖滾聖經》 Tour】

“千萬規模?”

現場的記者頓時一片嘩然。

對於外行人來說,聽到這個數字未必會有什麼感覺。

但能夠被自家媒體派來參加這場發佈會的,都是對流行音樂行業非常了解的記者,自然不可能不清楚這個數字的意義。

沒等羅傑講完這次巡演的細節,就有許多記者迫不及待地提問。

“安靜!安靜!”

羅傑拍了幾下桌子,才讓亂糟糟的發佈會現場安靜下來,說道:“稍後會有自由提問時間,請先耐心等待,聽我講完。”

“接下來,是這次巡演的行程規劃,我們將花費整整一年的時間做前期籌備,從明年,也就是2016年的五月份開始。巡演的總場次一共有一百七十三場,歷時三年零六個月……”

這只是一次前期宣傳的發佈會,披露的細節並不算太多。

沒花多少時間,羅傑便是結束了講話,一旁的新聞官很快便宣佈自由提問時間開始。

“你好,我是來自《芝加哥太陽報》的羅賓。”

一名被新聞官點名的記者站起來,自我介紹了一下,然後問道:“我注意到你剛才說,這次【《搖滾聖經》Tour】巡演的預期現場觀眾總數將會突破一千萬人次。我想問一下,你們真的了解這個數字的意義嗎?”

“當然。”

羅傑點點頭,說道:“根據我們調查的結果顯示,在流行音樂發展至今的幾十年裏,規模最大的巡迴演唱會有兩次,分別是【蟲子】樂隊於七十年代舉辦的【一周八天】世界巡迴演唱會和流星天王休-格蘭特在九十年代舉辦的【拯救世界】慈善巡迴演唱會。我們沒有拿到具體的細節資料,但根據公開的信息來看,這兩場巡演的觀眾總數都是在六百五十萬人次左右,距離一千萬這個數字還有很大的差距。”

“所以……”

名叫羅賓的記者正要追問,卻是被羅傑給打斷了。

“我明白你要問的是什麼。”

羅傑擺了擺手,說道:“但是你忽略了一個細節,【蟲子】樂隊的【一周八天】世界巡迴演唱會一共只有一百一十三場,休-格蘭特的【拯救世界】慈善巡演則大多是中等規模場館的演出。兩場巡演的時間都不超過兩年,而我們這一次,將要花費整整三年半的時間,打造一場超大規模的搖滾盛宴,來滿足全世界的歌迷們。”

這個解釋缺乏足夠的說服力,自然難以讓現場的記者們感到滿意。

很快,又有人站起來問道:“請問,你們是否擔心演出的規模太大,超出歌迷消費預期,導致演出現場上座率不足?”

“我不擔心這一點。”

羅傑搖搖頭,說道:“如果歌迷們認為值得,自然會願意買票前往現場。我們要做的,就是儘力將演出做到最好,讓歌迷們為這場演出所消費的每一美元都物有所值。”

……

新聞發佈會的現場,總體氣氛還算是和諧。

畢竟,受到邀請的,除了【量子娛樂】自家的媒體之外,剩下的,也都是和【量子娛樂】保持着相對良好關係的媒體。

再加上一筆“友好提問預算”的開支,儘管一些記者對公式化的答覆表現得並不滿意,但卻也沒有出現有人故意搞事,當場問出過於尖銳問題的局面。

不過,在新聞發佈會結束之後,外界卻是吵翻了天。

爭論的焦點在於“現場觀眾總數一千萬人次”,反對者認為這根本不可能,而樂隊的歌迷們卻是紛紛動員了起來,表示要“盡最大力量去支持自己的偶像”。

負責“粉絲關係”的卡爾-瓦倫丁,幾乎每一天都在和各地的粉絲組織聯絡,爭取得到更多人的支持。

所有人都清楚,單憑樂隊自身的名氣和商業號召力,想要破掉【蟲子】樂隊和休-格蘭特的記錄,把握是很大的。

但想要將新的記錄提升到八位數級別,卻是非常的困難。

不過,口號已經喊了出去,再困難也要想辦法達成。

這種大規模的巡迴演出,單靠當地的粉絲,往往很難實現。

哪怕樂隊是如今商業號召力最強的樂壇明星,也不可能光靠演出每一站當地的粉絲,就填滿一座可以容納六七萬歌迷甚至更大的場館。

其中,至少要有五分之一到三分之一的位置,得讓那些所謂的“前線粉絲”來填滿。

也就是會在經濟能力允許的範圍之內,儘可能多地參加每一場演出的粉絲。

最極端的一些前線粉絲,甚至會願意吃上幾個月的麵包,省下每一美分,只為了購買一張前排的門票。

——當然,對於搖滾樂現場來說,不存在什麼“前排票”的說法,最接近舞台的區域往往都是站票,先到先得。

為了能夠有足夠自由的時間去看演出,這些前線粉絲們往往也沒有固定的工作,而是沒錢了就去打零工賺錢,攢夠了錢又立刻離開。

即便是到了現在,羅傑也不太理解這類前線粉絲的想法。

不過,對於任何一位明星來說,這種極端的粉絲,都是最為寶貴的一筆“財富”。

寶貴之處並不在於他們自身有多少消費能力,畢竟大多數極端前線粉絲的收入都不高,買不起昂貴的限量版唱片,更不可能像那些土豪粉絲一樣,能在新專輯剛剛發行的時候一買就是數百上千套,只為了幫自己的偶像沖榜。

但這些前線粉絲們,往往在粉絲團體當中的影響力都很大,能夠拉來大量的支持者。

卡爾-瓦倫丁這段時間的工作,就是組織起大量的前線粉絲,通過他們的影響力,影響更多的粉絲選擇重複觀看多場演出。

樂隊的粉絲數量,在全球範圍內肯定是不止一千萬的,多個幾倍甚至十幾倍都有可能。

但是,並不是每一位粉絲,都會選擇買票前往現場觀看演出。

尤其是一些在小城市或者鄉鎮生活的粉絲們,樂隊在策劃巡演行程的時候,肯定不會考慮這些沒多少消費能力的“小地方”。

而這些地方的粉絲,絕大部分人也不願意千里迢迢跑到另一座城市去就為看一場演唱會。

普遍來說,即便是那些市場號召力比較強的巨星,在全球範圍內,具體到一次巡演上來,願意而且有能力去現場觀看的粉絲,恐怕只有個位數的百分比。

如果沒有一定比例的“重複購票率”,是根本不可能達成總觀眾人數千萬人次的目標的。

卡爾-瓦倫丁的主要任務,便是通過一個個粉絲組織,協調起那些打算重複觀看演出的歌迷,為他們提供方便。

例如在行程、住宿方面提供攻略,又比如提倡粉絲們互相組隊,以便於互相幫助等等。

樂隊並不會直接為粉絲們提供資金上的幫助,但僅僅只是這些組織、計劃上的幫助,就能夠起到相當顯著的作用。

這都是一些很常規的操作,但實際執行起來,卻是非常的麻煩。

好在,在跟隨樂隊工作的這十幾年裏,卡爾-瓦倫丁的能力成長非常快,身邊也聚集起了一支相當專業的團隊,雖然有些混亂,但卻是在很短的時間內,慢慢理清了頭緒,開始有條不紊地忙碌了起來。

另一邊,西奧多卻是在和票務公司進行扯皮。

按照票務公司的提議,他們希望採取一種這幾年剛剛流行起來的動態票價機制,也就是類似於機票銷售的策略。

比如說,最靠近主舞台的A區門票,若是在“合適的時間”購買,票價會低至一百多美元。

但若是入手晚一些,則可能高達上千美元。

說白了,就是跟黃牛搶生意的同時,讓傾向於買票前往現場的歌迷們花更多的錢。

票務公司認為,這種銷售模式,能夠在“歌迷能夠接受的範圍內”,將演出的門票賣出最高價。

用票務公司的談判代表的話來說:“若是剛剛放出票不久就賣光,說明你們沒有將門票賣出應有的價值來。”

在簡略地了解了這種動態票價機制之後,羅傑不由得一陣無語。

確實,單純從收入的角度來講,動態票價機制確實是能夠保證一場巡演的收入最大化。

比如說,在不久之前阿黛爾的巡演上,就通過這種浮動機制,將預期平均一百一十美元左右的票價,賣到了平均四百三十多美元,幾乎翻了四倍。

雖然因為高票價的緣故導致出現了一定的空座率,但從盈利的角度來講,阿黛爾和【量子音樂】卻是多賺了不少錢。

當然,站在歌迷的角度來講,這就不是什麼好事了。

這意味着,歌迷想要前往現場去看演出,需要花費更多的成本。

關於浮動票價的機制原理,羅傑聽了一大堆也沒有聽明白。

這種涉及經濟學和社會心理學的東西,實在是有點超出了羅傑的知識範圍。

不過在諮詢了會計師團隊和經紀人團隊的意見,又和樂隊的搭檔們討論了一番之後,羅傑讓西奧多拒絕了票務公司的提議,依舊以固定票價的方式來進行銷售。

這場巡演的目的,本來就不是為了賺錢,而是為了“上座率”。

若是為了將門票賣貴一點,導致現場出現大面積的空位,無疑是得不償失的一件事。

在從漢克那裏得到了巡演成本的總預算數字之後,樂隊參考了會計師的意見之後,直接要求票務公司將巡演平均票價定在八十美元上下。

這個數字,基本上是意味着這場巡演是註定要虧錢的。

總計一百七十三場演出,單單隻是“預算”的成本,就超過了五億美元。

——以樂隊一直以來的“尿性”,超預算幾乎可以說是必然的事。

最終的實際成本,按照過去的情況來看,多半要奔着六億甚至七億美元而去。

這還不包括宣傳開支。

而按照平均八十美元的票價,即使是所有的門票全部賣出去,“總票房”收入也就是八億多美元。

在扣除了雜七雜八的分成之後,能夠收回六億美元就不錯了。

如果超支不嚴重,還能勉強依靠票房收回成本,但也沒什麼賺頭。

若是嚴重超支,連成本都收不回來。

當然,通過廣告贊助、轉播權、巡演紀念版專輯、紀錄片版權以及Live專輯等等亂七八糟的收入,盈利還是會有的,但也會被壓低到一個非常低的水平來。

這頓時引起了票務公司的不滿,畢竟,票務公司的收費是採取的“提成制”,也就是按照門票銷售收入的百分比進行抽成。

門票收入低了,票務公司的收入自然而然地也會減少。

不過不滿歸不滿,在樂隊通過西奧多表現出堅決不改變主意的態度之後,票務公司還是捏着鼻子忍了下來。

好歹也是一筆上億美元的營收,沒必要跟錢過不去。

哪怕少賺點,也總比讓競爭對手搶去了這筆生意要好。

掌握着佔據了唱片業超過一半資源的【量子音樂】,樂隊在議價能力方面的優勢可謂是比天還大。

哪怕是毒奶一句飛龍騎臉,也是不可能輸給票務公司的。

隨着【《搖滾聖經》Tour】計劃正式展開,海量的資源被調動起來。

樂隊默默“種田”十幾年以來所聚集起的資源,在這一刻,終於爆發了全部的威力。

數以億計的資金流入到臨時成立的工作室的賬戶上,又以驚人的速度花了出去。

粉絲們也準備好了鈔票,等待着正式售票的那一天的來臨。

而樂隊自己,卻是很快又變得低調起來,深居淺出,默默為巡演的來臨做着最後的準備。

儘管距離巡演正式開始還有將近一整年的時間,但要為接下來這一場持續整整三年半的巡演做足充分的準備,樂隊的眾人並沒有太多的時間可以休息。

除了確定歌單和排練之外,各個方面的瑣事儘管都有人處理,但每隔幾天,樂隊總是必須過問一遍,簽上幾份文件,這也要牽扯掉大量的精力。

在一次討論巡演歌單的例會上,胖子忽然想起了一個問題,問道:“我們這次巡演,要不要請一些嘉賓來?”

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搖滾教父

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