第356章 誤會
三人聽完小蘭的敘述，都面面相覷，尤其薛玉憤恨不已。
想不到居然是因為老百姓的不信任，所以才沒人來辦業務。
薛玉跺腳道：“真是不知好歹！枉我還幫忙出了不少力呢！”
李義見她氣憤的樣子，有些無奈地搖搖頭，道：“老百姓不信任咱們，也無可厚非…”
“什麼無可厚非？他們居然連皇上都信不過么！”
“算啦！別生那麼大氣。”李義看了一眼陳蘭蘭，道：“你看人家陳小姐，再看看你…”
“我怎麼啦？”薛玉白眼一翻，撅着嘴扭過了頭。
陳蘭蘭一臉歉然道：“李大哥你可別這麼說，我也氣悶的緊，只是沒來得及發牢騷罷了。”
李義嘆了口氣，這事兒換誰估計都得鬱悶。薛玉只是性子直爽，所以情緒都寫在臉上，陳蘭蘭就顯得比較含蓄，但剛才也直言不諱表明了自己的想法，說明她也是真的生氣了，只是沒有薛玉表現得那麼強烈而已。
這種事情雖然讓人感到沮喪，但也不是無法解決的什麼大難題。至少在李義看來，他在三分鐘之內都能想出兩三個辦法來。
最簡單有效的辦法無非就是找個托兒…
額，不是！是增強客戶體驗，比如讓他們有機會能夠享受到大唐銀行的優質服務。
李義相信，只要有了領頭羊，就會有源源不斷的客戶來銀行辦理貸款和存款業務。
而現在自己所需要做的，就是找到那個第一個來辦理業務的人。
這就叫做“頭羊效應”。
現在目標已經明確，實施起來自然就很容易了。
在薛二小姐的“熱心”幫助下，李義成功找到了一名“幸運”客戶。
該客戶姓沈，叫沈老三。據說沈老三家境貧寒，僅有三畝薄田，妻子早逝，膝下育有一女，被沈老三視為掌上明珠。
女兒一年一年長大，眼看着就快到嫁人的年紀，上門來提親的人也有不少，但沈老三一個也看不上。
並不是沈老三眼界高，也不是沈老三捨不得閨女嫁出去，而是因為他想要挑個好點的女婿，起碼不能跟自己一樣是個大字不識的莊稼漢。
結果時間一長，提親的人碰了幾次釘子也就不再來了，弄得沈老三心裏是又氣又急。
氣的是怎麼來提親的都是一群大字不識的大老粗；急的是女兒都已經十二歲了，卻還在家耽擱着，萬一再等幾年變成老姑娘，就更難嫁出去了。
為了閨女能嫁個好人家，沈老三一咬牙，拿房子和地作抵押，借了錢莊子二十兩銀子，打算做點小買賣，雖不敢妄想能大富大貴，至少也能跟別的掌柜一樣，穿上一身綾羅綢緞總不成問題的。
如此一來，還怕自己閨女嫁不了好人家嗎？
不曾想沈老三錢沒賺到，連本都虧的乾乾淨淨。
薛玉帶着人正滿大街找客戶的時候，路過一家錢莊，沈老三正坐在錢莊的地上，捂着流血不止的腦袋嚎啕大哭，一個滿身橫肉的大漢正從背後抱着一個小姑娘，小姑娘正在拚命掙扎，旁邊還站着一個富態的中年人在指指點點。
薛玉最見不得有人欺負小姑娘，於是問明白事情原委后，毫不猶豫替沈老三還了賬。雖然三百兩銀子有點貴，但為了李義的生意，薛玉也咬咬牙忍了。
沈老三跪在地上對薛玉千恩萬謝之際，薛玉立即提出讓沈老三去大唐銀行借債，因為現在沈老三欠着薛玉三百兩銀子。
沈老三一聽就懵了，頓時又坐在地上嚎啕大哭起來。
薛玉見狀自然是不依的，心道這人怎麼能這樣呢？自己可是花了足足三百兩銀子，怎麼幫個小忙都不肯呢？
於是請了姐夫在京城當差的朋友幫忙，直接把人押送到了銀行，並且找了幾個人輪番上陣，軟磨硬泡總算說服了他。
在契約上按手印的時候，沈老三“開心”得都哭了。陳蘭蘭和薛玉在旁邊也看得不禁動容，李義見此情景，忍不住免去了他的利息。
沈老三再一次懵了。
啥？我不會聽錯了吧？不要息錢？錢莊子不要息錢你開個哪門子錢莊子啊？
本來被強迫貸款就搞得一肚子火，現在聽李義免去了他的息錢，沈老三極度懷疑自己是不是聽錯了？要麼就是眼前這個年輕人一定有什麼陰謀。
“這位公子，我求您給我來個痛快的吧！除了璧君，您儘快開口，就算是您要我的命都行，只求您別再這麼折磨我了……”
沈老三哭的稀里嘩啦，頗有一副視死如歸的氣勢。
過往行人紛紛駐足，不知是誰看了一眼頭頂上的招牌，隨即臉色一變，快速離開，不一會兒便散了個乾淨。
李義忍不住問道：“沈老三，我給你發放貸款，是想幫助你。但你為什麼總是哭呢？還有，給你來個痛快，又是什麼意思？”
沈老三一愣，“難道公子不是看上了璧君？”
“璧君？”這回輪到李義愣住了。
一旁的薛玉忽然噗嗤一笑，對李義小聲道：“傻子！就是沈老三的閨女！”
“她？”
李義瞪着眼睛，看着眼前這個十來歲的女孩兒，沈老三嚇得趕緊抱住了她。
李義搖搖頭道：“老人家你想多了！”
薛玉附和道：“對，你就放心吧！就算他有這賊心，也沒這賊膽兒！”
“怎麼說話呢？”李義不滿地反駁道：“我連這賊心都沒有…我呸！什麼叫賊心啊？”
“沈老三你別聽她胡說，我對小女孩沒什麼興趣！”
雖然這麼說貌似也有些不合適，但李義已經顧不得那麼多了。為了早點搞定這個沈老三，李義顧不上過多解釋，只是心裏埋怨薛玉怎麼找來這麼個奇葩……
沈老三靜靜看着薛玉，又看看李義，隨後目光轉向陳蘭蘭。雖然陳蘭蘭一直沒說話，但她畢竟是富貴人家出身，身上有一種千金小姐的氣質。
李義見沈老三不說話，以為他在考慮，正要再說點什麼，沈老三忽然趴在地上開始磕頭。
“老人家你不必…”
李義話還沒說完，只聽沈老三一邊磕頭，一邊說道：“多謝夫人，多謝夫人！”