第三十二章 談判
既然太子不把柴瑞當侍讀，柴瑞也懶的和太子周旋。反正太子爺也不想見到柴瑞，柴瑞正好落得清閑。既然已經註定如此了，柴瑞雖然低迷了一段時間，但是很快柴瑞又擺脫出來。
太子不想見柴瑞，柴瑞不想跟在太子後面。柴瑞每天去太子府轉一下，就離去。太子見身邊沒有了柴瑞反而更加高興，也不管柴瑞去幹什麼。
能夠重新過上比較自由的生活，柴瑞第一件事情就是去開源米店。這個是他的產業，關係到他能不能過上舒適日子的產業。
王家，依舊是王家。改變的只是，柴瑞也成為了家主之一，有着相當的話語權。
另一個改變，就是，王家賺錢了。
王宇恆再次見到柴瑞，異常的高興，很興奮的對着柴瑞說：“你說的那種股份制非常不錯，很多地方都和我們合作。我們既減少了開支，同時又擴展了市場。”
“哦？是嗎？”
“來來來，裏屋裡談。”王宇恆一把拉住柴瑞就往裏屋走。
來到裏屋，王宇恆也向柴瑞大概說了下現在米店的情況。
這1個多月以來，長安周圍幾個大郡縣的米商都和王家合作。不過其他地方都是觀望的態度。
但是這種股份合作的提出，的確是讓王家扭虧為盈。那些累積如山的糧食終於銷售出去。眼下黃河以北最大的阻礙就是洛陽陳家米業。只要搞定陳家米業，黃河西北面，就是王家米業的天下。
“王家主，不如隨我去洛陽一趟。”柴瑞品了品茶，潤了潤喉嚨說。
王宇恆想了想說：“陳落海，是個老頑固，我想我們很難說服他。不如我們壓低糧價。”
壓低降價？
惡性競爭。
損人不利己。
這樣的事情柴瑞可不會做。
柴瑞聽完心裏暗罵道：“老狐狸，你肯定不會去打價格戰的？不就是想套我嘛，至於這樣嘛。王家開源米業，我也有份的。”雖然心裏不爽，但是柴瑞並沒有表現出來：“壓低糧價，對我們沒有好處，而且陳家米業也不是只有一個地方，西北，河北一帶都有分店，很難傷的了他。還是你隨我去和他談談，說不定會有轉機。”
“談談？憑你？”王宇恆有點不信柴瑞，但是心底還是希望柴瑞能夠創造奇迹。還是答應了隨柴瑞去洛陽。
從長安到洛陽，快馬而行，一日既可到達。
王家開源米店同樣在洛陽有分店，柴瑞，王宇恆一行人先行住下。第二日，柴瑞，王宇恆登門拜訪洛陽陳家。
陳家不愧是西北米業大戶。
進門，柴瑞就現陳家的家丁訓練有素，完全不同於其他大戶人家的家丁，走路之間隱約透着一股殺氣。
王宇恆馬上告訴柴瑞：“陳家的家丁很多是陳家家族的人，自幼都由征戰沙場的將領訓練而成，而且四分子一的人都是軍營里廝混多年的老兵，戰鬥力非常的強悍。一般的正規軍還不一定是陳家家丁的對手。”
“原來如此，難怪有如此氣質，看來陳家和軍方關係很好啊。”柴瑞看了看王宇恆說。
王宇恆一楞，眼前的年輕人看視野蠻廣的，自己隨口一說，就知道陳家和軍方關係很好。其實很多人都會想到，但是不會第一時間就想到，往往是先被如此氣勢的家丁震撼到。
誰料，柴瑞訓練的名團比這個更有氣勢，那可是不少是參考了現代特種部隊的訓練方式，僅僅是負重就是5o公斤。而且訓練強度也很大。最重要的是，教官可是走南闖北的名鏢師，譚偉林，和暗器高手“八臂羅漢”詹聰。
不過一般貴族望族的家丁家兵遠不及陳家的彪悍。
陳落海聽聞王宇恆前來拜訪，微微一驚，心想：“他來幹什麼？”但是作為一家之主，陳落海還是出門迎接王宇恆的到來。
“王兄，大駕光臨，令在下蓬蓽生輝啊。”陳落海遠遠的就喊道，似乎兩個人很熟很好的朋友的樣子，其實兩個人鬥了幾十年，雙方都恨不得把對方吃下去。
“陳兄，別來無恙乎。”王宇恆也笑呵呵的上前。
“王兄，裏面請。”
“陳兄，請。”
“王兄，請。”
“陳兄，請。”
兩個人真是沒玩沒了。
等進了屋，兩個人馬上就變的很陌生似的，雙方都坐的很遠，眼神都冷冷的。
“這位是？”陳落海看了看坐在王宇恆旁邊的柴瑞問道。
“這是我們的二家主，柴瑞。”王宇恆面無表情的說。
柴瑞知道以前為什麼談不攏了，兩個人都不肯給對方面子的，雙方都不讓步的。這個時候柴瑞緩緩的說：“在陳家主面前，我們也不繞彎子。我們是來找陳家主合作的。”
“合作？哼，說的好聽，還不是就想吞併我們陳家。”陳落海冷冷的道。
柴瑞站起來微微一笑：“陳家主，聽我把話說完。我們合作，先先要明確一點，我們是合作關係，陳家依舊是陳家。我們王家也不會幹涉。最重要的是，我們的目的是為了消除我們兩家之間的競爭。我想陳家主也知道，我們兩家每年耗費在爭鬥上的錢，怕不少於幾萬兩白銀吧。”
陳落海想了想說：“那是，一方面我們要盡量壓價，另一方面又不能讓自己虧損。還要打點各路官員，讓他們打壓你們王家。這比費用可不小。”
柴瑞又繼續說：“如果我們兩家合作，這比費用不就省了嗎？最重要一點就是，我們兩家合作，糧價不就可以提上來嗎？雖然你們和軍方關係不錯，那是建立在你們低價出售糧草給他們。因為你們不出售給他們，他們就會轉向王家。如果兩家合作。我們還怕軍方不高價收購。再說，花的錢也不是他們的，是朝廷的。”
陳落海沉思了下了，想了想，覺得柴瑞說的非常有理。
柴瑞又繼續說：“我們的合作，是建立在平等的基礎上，共同經營。你們陳家可以在我們王家勢力範圍內和我們王家合作，我們王家也可以在你們的地盤和你們合作。而且我們的合作形式是共同經營，按投資比例分紅，同負盈虧，年末分紅。這樣我們豈不是雙贏？你擔心你們的招牌問題，這好解決，我們的新店名，可以叫泰信開源米店，一聽名字就知道是我們兩家共有。”
陳落海兩眼微微一動，看樣子是心動了。
柴瑞也不緊逼，繼續說：“我們可以先用六個城市做實驗，看看效果。到時候陳家主自然會明白。”
“好。就按你的意思辦。”陳落海爽快的答應。做生意的沒有真正的古板的，以前談不攏，完全是態度問題，只要有利可圖，就有合作的基礎。既然現在不損害陳家的利益，在六個地方實驗，又有何妨。只要盯住賬目，分紅自然跑不掉。
後面具體的細節，柴瑞就懶的理會了。那兩個商業老狐狸自然會安排的妥妥噹噹，不足的地方也會在以後進行當中慢慢的改進，這一點也不需要柴瑞操心。