第九十三章 生命里重要的三人(終章)

本以為客戶老公已經離開，當我們乘電梯下樓，意外的發現，他竟然沒有走。

三當家上前，說“曹總怎麼還在這裏？”

那人笑了一聲，說道：“你們第一次來，我現在也沒什麼事，就想着乾脆在這等等，把你們送到店裏我再走。”

曹總的樸實讓我們心口一暖，中間那層小隔閡，瞬間消散無已，出門上了車，曹總為我們介紹銀川的場子。

客戶店開在新華聯，自己手裏代理的飾品，已經在市中心其他兩個場子入駐，曹總本人並不參與媳婦的事務，自己有一家公司經營，算是兩個不錯的單獨事業。

二十來分鐘到了新華聯，車停好我們往商場走去，一層進門，右手第二家就是客戶店，我眯眼打量，單看位置，想必客戶在商場下了不少功夫。

進到圍擋里，裏面的VI已經全部搭建，幾個員工模樣的人分為兩波，打掃衛生、清點貨品。

曹總走到一個蠻有氣質的女人身邊，憨憨的說：“人我已經帶來了，任務完成，沒什麼事我就走了。”

三當家說了幾句場面話，待曹總離開，與我們相互介紹，“這是咱們新客戶劉總，這兩位是張曉宸和尚陽，來店裏幫店鋪做前期輔助。”

我對客戶點點頭，看了眼店裏進度，明日開業，今天這些活能弄完。

留下三當家交涉，跟劉總告罪一聲，我跟尚陽出了圍擋，在商場內大致轉了一圈，給尚陽分配工作任務，我說：“授人以魚不如授人以漁，教出店裏人明白即可，剩下的多做指導，要不等咱們離開，他們依然什麼都不會。”

尚陽聽下記在心頭，說：“明白了張哥。”

一圈下來，新華聯引進的品牌類似萬達，該有的都有，屬於大眾消費商場，設計師品牌首家在這兒，跟產品路線接軌度吻合。

16點多，我們開始做事，陳列、調燈、培訓，一系列事物做完，給予店員足夠的時間消化，我跟劉總溝通店內軟陳的採買，店鋪視覺烘托，離不開貼合腔調的物件。

一個人固話思維，可塑性就難提高，見客戶的眼神落在別處，話題止戈不在繼續。

步行街外面簡單吃了點，三當家問劉總明日活動。劉總說道：“新店開業，全場九折。”

商場外跟客戶告別，我們打車往酒店駛去，見對面有許多快捷酒店，我說：“老哥，咱們明天把房退了，在這兒附近住下，這幾天來店裏方便一些。”

三當家應了一聲，說：“可以，小曹給咱訂的地方，的確太遠。”

一夜無夢，早上搜了幾家花店，讓尚陽先去新華聯帶教，我跟三當家到金鳳廣場附近訂了兩個花籃，安排下午14點前送到賣場。

試營業首天冷場，這讓我們倒沒有想到，早上訂的花籃送到賣場，即便有外面的佈置，進店率少的可憐。

12月中旬，許多品牌已經做大型促銷，一層往前，有個跟我們一般的競品，活動力度屬於大流促銷，將信息告知客戶，建議適當在活動力度上，與商場貼合。

首批貨品，公司承擔100%退換，但理念層面，客戶有着自己的固執，並不願意在剛開始，以折扣引流。

商場外跟三當家抽煙，建議只能作為引導，自己的生意還需自己調和，撞了南牆，什麼都會明白。

進到賣場，尚陽說：“店裏錄單時，有一件貨品差異。”

我點點頭，說道：“明白了，讓店長帶一名員工進庫房，拿着單子咱們手盤。”

一下午時間，庫房裏找到實貨，但配貨單讓我有些犯難，私下把三當家叫到一邊，我說：“老哥，配貨有些問題，你看一下，好多SKU單品，能配高達六手。”

蘇麗的配單能力，再一次動搖我的情緒，客戶是不太懂服裝，這要換了太原龔姐，非找公司理論不可。

簡直了。

三當家到外面跟蘇麗聯繫，貨品方面心中有愧，我跟尚陽，更多的在店裏指導零售上的技巧。

晚上在對面住的快捷酒店，我對三當家說：“前期的基數沒有建立，現只能在員工層面拉動客人黏度，從服務導向引流，往後半月，用節日來烘托店裏銷售。”

三當家點點頭，說：“只能如此，裴偉和金國去的克拉瑪依，今天開業連張都沒開，把那邊客戶信心，打擊的不行。”

我問為何？

三當家苦笑一聲，“我讓金國審核配貨單，蘇麗給那邊配貨，滿共50個SKU，這讓顧客怎麼挑選。”

我……

往後三天，更多的跟員工講解售賣思路，以顧客為導向，注重新客轉換熟客原則，充分利用好店鋪每一人的服務技巧，空暇時間，跟三當家去了市區幾個場子，在萬達，意外的發現呂新房身影。

跟三當家協同，只是跟呂新房淺聊兩句，得知他服務的品牌，這邊做年中慶活動，提前來萬達指導建議。

13號這天，客戶店銷售穩固，我們三人到樓下超市買了些特產，臨走前，劉總給了每人一袋八寶茶禮盒，相互告別，曹總開車載我們到河東機場。

這次來，尚陽的工作表現得到各方面認可，回到西安，在賣大巴票的地方，我把客戶給的禮盒送給尚陽，讓他拿去給朋友們分一些。

回到家，於梓晴身體恢復正常，說明天讓媽回去休息，我已經差不多好了，16號就去上班。

我把買的特產拿出來，說道：“在銀川買了點特產，老媽明天你回去，把這些拿回家。”

老媽說：“家裏只有我一人，你們吃唄。”

我笑了笑，“我按三戶買的，東西夠。”

於梓晴問道：“你還給誰買啦？”

我抬起頭，笑着說：“你姐啊，還能有誰。”

一番收拾，洗完澡從衛生間出來，於梓晴說：“昨天霧霾太大停課，我們帶可可去前面新興廣場轉，見番茄田在廣場搞活動，可可在一樓拿着瓦片畫了許多，孩子挺喜歡畫畫，咱們是不是給她在外面報個興趣班上？”

一直以來，給小人買的小桌子，她總是拿本子作畫。我說：“可以，咸陽萬達有這個機構，我了解一下，咱們在做打算。”

次日去咸陽走了一遭，特地到萬達樓上，了解畫畫班的教學流程，孩子既然喜歡，忙完這陣讓小人試聽一次，合適就報一個。

15日於梓晴陰曆生日，本想給她買個禮物，但時間倉促，當天給她一些錢，於梓晴笑了笑，說：“你可別給我亂買，去年買的護膚品，你瞧那O2水，到現在還沒用完，我給自己買兩件衣服就行。”

我點點頭，“搞不懂你的想法，你高興就好，生日快樂。”

去到公司，跟二當家彙報銀川情況，她說沒接觸過服裝，剛開始會有這樣那樣的想法，等時間沉澱，那邊客戶就會在失敗中，吸取一些經驗。

對於蘇麗配貨，我們只是一語帶過，二當家說：“周末凱德店慶，你出差時，我已經跟商場把活動談好，到時咱倆到店裏幫忙。”

12月是零售終端上升月，每家商場在元旦前，會做許多引流活動，店慶、VIP專場、年終慶，宗旨掛靠年標，在當年的尾巴，緊逼年度任務。

一天的凱德幫忙，實際銷售讓大家的付出得到回饋，二當家欣喜當天業績，叫了兩輛車，二半夜跑到賽格樓上吃了頓海底撈。

周一給各店擬定聖誕活動，避免跟跨年的品牌VIP專場衝突，訂了一些貼合產品設計的小禮品，滿額即贈。

胡瑩瑩在我們出差時，針對年終預留顧客方向，對店鋪員工進行培訓，一線同事私下裏議論頗多，開會時就此事專門強調，都是為了生活，不要波及個人情感，各取所需無礙而已。

往後兩天，抽出時間對達標員工考級，每到一處，都會鼓勵一些言語，你們的努力，公司看得見，爭取下一年店鋪十級員工，人人都是。

有甜頭會有奔頭，級別定薪，才會對零售業績有必要的刺激。

密集的工作告一段落，回到家跟於梓晴溝通，可可對要報畫畫班有着強烈的歡喜，於梓晴跟番茄田的人取得聯繫，帶孩子在負一層試聽課程，我們則給孩子，報了一年的課時。

二樓番茄田裝修好要晾味，明年3月正式開課，看着小人穿着倒褂，用丙烯認真的作畫，內心掀起一絲波瀾。

現在的孩子，或多或少都在外面報興趣班，但大部分家長，都將自己想報的課程，施加在孩子身上。

興趣，是孩子由內而外產生的，並不是要隨大眾，正如自身，打噴嚏睜不開眼睛一樣，自己的遺憾，別附加在孩子身上。

報孩子喜愛的，學孩子能學的。

只當興趣，毋庸固執。

冬至老媽接可可，在家包了餃子，一家人圍坐，細數有了孩子，老媽對我們的幫助許多，趁着節日，正式的跟老媽道了聲謝謝。

有些事情，我們老的太快，卻聰明的太遲，不能再親情需要關懷時，涼了人心。

聖誕節兩天過後，提前做出來年家書“新的啟航”，明年二月份過年，內容合併兩月而發。

生活是精彩的，人生是豐富的，每一個人在世上，都有自己的周身經歷，每一個人，都是獨一無二不可複製的存在。

31號忙到很晚回家，小金庫還差2000，旅行基金就能攢夠，默默地許下來年兩個願望，10萬房貸還完，帶家人去三亞度一次假。

那次取小人身份證，想起孩子最愛畫的一副畫，一座小島，一家四人，一面海水，一些沙子。

番茄田試課，畫的正是這個題材，旁敲過可可，問最想去哪裏？

小人脫口而出要看大海。

妻女已經熟睡，輕手輕腳在卧室取出記錄本，摸出一根煙到廚房，關上推拉門，翻開裏面全是回憶，只不過有了可可以後，從13年3月10日，就再也沒有增添過留念的東西。

攢小金庫的初心，就是想兌現出去遊玩的承諾，假如原封不動全存公共卡，於梓晴會心疼那筆錢。現在旅遊基金就差一點兒，翻了年，帶上生命中最重要的三個女人，好好的度個假。

世界就像是一本讀不完看不盡的書，老媽、妻子、女兒，則是讓我為之奮鬥的源泉。

這是一個最好的年代，也是一個最壞的年代，凡塵俗世，當沒人為自己喝彩的時候，在心情潮落、四面楚歌時，請記得為自己鼓鼓掌。

腦海里跳出兩個小人，這一次，它們並沒有說任何話，只是靜靜地對望，眨眼間，兩個小人相融。

合上記錄本，我吐出一口濁氣，耳邊隱約聽見一道聲音。

無念、無雜。

一聲若有若無的鐘聲響起，2018。

來了……