第八十三章 跨界合作

第八十三章 跨界合作

老媽說:“啥都行,簡單點。”

坐滴滴到鳳八商場,找了家做灌湯包的館子,兩份籠屜,兩個熱菜一涼菜,外加兩碗稀飯,下午飯算有了着落。

等餐時,於梓晴說:“家裏奶粉不多了,咱們待會去超市看看有沒有活動。”

老媽整理着頭髮,“可可現在對奶粉,不怎麼喝了。”

小人接過話,說:“媽媽,奶粉我不想喝了。”

孩子長大,奶粉從1段吃到4段,幼兒園同班,有很多小朋友早就不喝奶粉,我們覺得孩子吃飯不怎麼好,一直也沒說這個話。

我跟於梓晴對視一眼,開口說道:“可可,那奶粉不喝可以,不過飯你能好好吃嗎?”

小人頭點的跟小雞啄米似得,“可可肯定好好吃飯,耿老師說過,吃飯好的小朋友,不生病。”

我們哈哈一笑,幼兒園的班主任,時不時會跟小朋友教一些實用性東西,比如孩子吃飯,有時會跟個小大人似得,飯端上桌小手背在身後,嘴裏清晰的說什麼小手背背後,吃飯前,不講話一類的話語。

這點很是贊同,我點點頭,“那咱就把奶粉停了,以後可可不好好吃飯,咱們給耿老師發微信。”

小人認真的說:“爸爸放心,我一定好好吃飯。”

飯菜上桌,服務員打開籠屜,我拿起筷子,說:“快吃吧,玩了一下午都餓了,可可,該你表現的時候,到了。”

回到家,老媽臉上的笑容褪去許多,我輕嘆一聲,說道:“老媽,他既然一直不回家,你覺得寂寞就來我們那兒,擠一擠可以住的。”

繼父的秉性,近幾年暴露的無所適從,且不說我們來接可可時不見他本人,平常繼父休息,除了換個衣服睡一覺,大部分時間,都在外面賭博。

一個工薪家庭,不好好過日子,一無是處的將賭博排在首位,這樣的秉性,我無話可說。

老媽說道:“家裏也不能沒有人,興許哪天我在家,他就回來了,罷了,得過且過。”

我張了張嘴,終歸沒有過多說什麼,深深地看了眼老媽,拿起手機翻看。

家家有本難念的經。

前兩月對店鋪有考核標準,在公司進行各店員工梳理,將每家店鋪夠考核的人員,記下姓名以及硬核實數,利用三天時間,對一線導購進行軟標考核。

整理資料找二當家簽字,到財務找劉姐備案,下到一樓給店長群發去微信,近倆月,繼續加油努力。

時間有序推行,一日吳琪打來電話,說現在下巴不用包紮,胳膊、腿上的傷已無大礙,想回店鋪上班。

我說可以,只要身體無礙,隨時歡迎歸隊。

店長會上,空席兩周的吳琪到來,讓7位店長圍住問東問西,大家關心時,我眯眼看吳琪,下巴明顯留了疤痕。

店長會結束,我把吳琪叫到一旁,指着自己的下巴,說:“這裏,你準備怎麼辦?”

吳琪洒脫一笑,“我表姐在醫院工作,她答應我,問問哪家醫院有除疤好一些的葯,以後,注意些就是。”

我點點頭,“如此最好。”

下午二當家來公司,寒暄幾句,二當家說:“曉宸,咱們在龍首村民生要開家新店,月底前開業按折扣店走,我跟汪si說好了,貨品拿以前老款過去銷售。”

我嘴上應着,心裏卻想,我去,怎麼開到那兒了……

突然冒出個店鋪,不丁不八還整得這麼著急。

此事沒多聊,見二當家上樓,我苦笑一聲,坐在高腳凳上,摸出一根煙點燃,之前聽過以店帶店的模式,沒想到這家公司,正是走的這種流程。

想通道理,我吐出一口濁氣,公司身不由己的作為,純屬無奈。

看淡清風,第二天到龍首村看了新場,中廳不到50平,客流稀少的狀況,讓我有些乏力。

摸了摸鼻子,招人吧,要不到時就抓瞎了。

利用身邊資源,將解放路民生離職的一姑娘叫來,在商場跟樓層楊主管交涉,招了兩個以前本場撤店的品牌導購,銷售隊伍算是搭建。

小面積低客流,商場馬路對面有一shoppingmall,我對此場並不看好。

一眼萬年。

開業當天,叫了裴偉、金國、寧亞偉前去幫忙,三天時間,即便折扣很低,對於客流層面,讓我們看不到前方的道路。

既然是拖店而開,順其自然罷了。

公司里,就新場開業銷售,跟二當家溝通,二當家面露難色,說:“那個店扣率不高,只要每月保證有5萬銷售,我們還是有的賺的。”

岔開話題,二當家站起身,“到老大房間,咱們探討下寶雞新場,開業的事。”

內心蕩起一絲漣漪,搞笑呢,那邊不是有客戶做么,怎麼還要在寶雞開店。

客戶店,不管不顧了么?

坐在大當家辦公室沙發上,我摸出一根煙點燃,三位大佬各抒己見說開業預案,我眼觀鼻鼻觀心,聽着他們溝通。

大當家無奈的道出原由,本是客戶接手,前期談的好好的,第一回客戶說沒什麼問題,大當家親自聯繫新場杭州總部招商,談了一個二樓電梯口的位置,招商同意簽訂協議,大當家跟寶雞客戶溝通,誰知第二回,前期聊的推翻,想合夥聯營。

聯營,意味着公司出貨,客戶只需承擔正常扣點,以及各項費用支出就行,對於庫存而言,公司做了很大讓步。

大當家跟品牌公司提報,廣州那邊出了裝修圖紙,大當家把圖紙發給客戶手裏,那邊,卻再次變卦。

不想做了。

對於這種優柔寡斷的客戶,中間有着一縷關係存在,大當家即便牙癢,卻不好說什麼,但箭在弦上不得不發,這才有了前面說的,要在寶雞開直營店。

一山不容二虎,何況一個市場出現兩個不同級別店鋪,這種結果如果落地,不出一年,準的幹掉一家。

看着三位大佬愁眉苦惱的表情,我說:“老大,新場在哪,準備什麼時候開?”

大當家吐出煙氣,說道:“在東嶺集團那裏,銀泰的一個時尚商場,銀泰城。商場給出的信息,9月16號試營業。”

我點點頭斟酌語句,說:“老大,既然要開,未來的格局一定會傷損客戶店鋪,三邊已然成這個性質,不論活動還是貨品,亦或員工薪資,且不說內心,表面現象就會對客戶有一定打擊,咱們不能做顧頭不顧尾的買賣,提前心裏有個判斷,波及,是必然的。”

給出折中建議,適當的看法,四人的交涉告一段落。

無可奈何的事有許多,前期的事物提前說好,別到時撕破臉面,對彼此都不太好。

離開大當家辦公室準備下樓,二當家叫住我,說道:“曉宸,明天有一個應聘貨品的人,跟她約的10點整,我臨時有點事,明天你先見一下,等我回來,咱們溝通看什麼情況。”

我點點頭,說:“二姐你忙,不用操心。”

成人的世界,做事上有太多的言不由衷,但願到時兩店別太難看。

次日,正在做表時門鈴響起,看了眼電腦右下角時間,我站起身開門,面試的人來了。

引人進門,一個年紀相仿的女人進來,客氣的說:“你好,我是來公司應聘貨品崗的。”

讓她隨意坐着,我走到茶水間接了一杯水,放到桌上說道:“簡歷帶了么,我看看。”

幾個月時間,一人的力量有時盡,能有個差不多的人,在公司或多或少會為我分擔一些事務性工作。

大致瀏覽一番,我說:“你好蘇麗,簡單聊一下你的工作經驗。”

簡歷上的工作履歷,最後一份工作在一正裝做貨品,時間期限六年多,我對貨品事宜淺入深出,蘇麗對問題來者不拒,聊的話語多在刀刃上。

不去計較離職緣由,40多分鐘,我說:“很好,有貨品的基礎固然重要,不過對於前期的工作,老闆會讓你到每家店裏,待上至少半個月,這一點,你有什麼想法嗎?”

到底是80后,對於駐店沒有太多動搖,蘇麗笑着說:“沒問題。”

我點點頭,“那今天就到這,我會把你的資料給到老闆,等公司電話,再會。”

送走面試者,我坐到電腦桌前,開始對接下來的活動進行梳理。

月初周末會員專場,效果和預期有太大落差,這樣不行,得有個更好的點子,來襯托店裏落後的差額。

跨界合作,這個點子倒是不錯。

明折二當家有所顧忌,如果能用跨界資源,找一些跟品牌有基調的商戶合作,這樣的躍性活動,想必會對店鋪零售有所幫助。

下午二當家來公司,言簡意賅說了應聘人情況,二當家點頭,說道:“可以,我空了跟蘇麗聯繫,到時我在見上一面。”

閑聊兩句,我把準備好的文件拿出來,遞給二當家說道:“二姐,咱們這次會員專場,沒有達到預期效果,我建議下個月找個時間,咱們做一場跨界活動,你先看一下這份合作方案。”

公司代理的設計師品牌,多開在shoppingmall裏面,樓下星巴克這類調性會有很多,按照設計理念,售賣人群多已文藝范、復古范為主,找這類跨界,相對而言會好一些。

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