第八十三章 跨界合作

老媽說：“啥都行，簡單點。”

坐滴滴到鳳八商場，找了家做灌湯包的館子，兩份籠屜，兩個熱菜一涼菜，外加兩碗稀飯，下午飯算有了着落。

等餐時，於梓晴說：“家裏奶粉不多了，咱們待會去超市看看有沒有活動。”

老媽整理着頭髮，“可可現在對奶粉，不怎麼喝了。”

小人接過話，說：“媽媽，奶粉我不想喝了。”

孩子長大，奶粉從1段吃到4段，幼兒園同班，有很多小朋友早就不喝奶粉，我們覺得孩子吃飯不怎麼好，一直也沒說這個話。

我跟於梓晴對視一眼，開口說道：“可可，那奶粉不喝可以，不過飯你能好好吃嗎？”

小人頭點的跟小雞啄米似得，“可可肯定好好吃飯，耿老師說過，吃飯好的小朋友，不生病。”

我們哈哈一笑，幼兒園的班主任，時不時會跟小朋友教一些實用性東西，比如孩子吃飯，有時會跟個小大人似得，飯端上桌小手背在身後，嘴裏清晰的說什麼小手背背後，吃飯前，不講話一類的話語。

這點很是贊同，我點點頭，“那咱就把奶粉停了，以後可可不好好吃飯，咱們給耿老師發微信。”

小人認真的說：“爸爸放心，我一定好好吃飯。”

飯菜上桌，服務員打開籠屜，我拿起筷子，說：“快吃吧，玩了一下午都餓了，可可，該你表現的時候，到了。”

回到家，老媽臉上的笑容褪去許多，我輕嘆一聲，說道：“老媽，他既然一直不回家，你覺得寂寞就來我們那兒，擠一擠可以住的。”

繼父的秉性，近幾年暴露的無所適從，且不說我們來接可可時不見他本人，平常繼父休息，除了換個衣服睡一覺，大部分時間，都在外面賭博。

一個工薪家庭，不好好過日子，一無是處的將賭博排在首位，這樣的秉性，我無話可說。

老媽說道：“家裏也不能沒有人，興許哪天我在家，他就回來了，罷了，得過且過。”

我張了張嘴，終歸沒有過多說什麼，深深地看了眼老媽，拿起手機翻看。

家家有本難念的經。

前兩月對店鋪有考核標準，在公司進行各店員工梳理，將每家店鋪夠考核的人員，記下姓名以及硬核實數，利用三天時間，對一線導購進行軟標考核。

整理資料找二當家簽字，到財務找劉姐備案，下到一樓給店長群發去微信，近倆月，繼續加油努力。

時間有序推行，一日吳琪打來電話，說現在下巴不用包紮，胳膊、腿上的傷已無大礙，想回店鋪上班。

我說可以，只要身體無礙，隨時歡迎歸隊。

店長會上，空席兩周的吳琪到來，讓7位店長圍住問東問西，大家關心時，我眯眼看吳琪，下巴明顯留了疤痕。

店長會結束，我把吳琪叫到一旁，指着自己的下巴，說：“這裏，你準備怎麼辦？”

吳琪洒脫一笑，“我表姐在醫院工作，她答應我，問問哪家醫院有除疤好一些的葯，以後，注意些就是。”

我點點頭，“如此最好。”

下午二當家來公司，寒暄幾句，二當家說：“曉宸，咱們在龍首村民生要開家新店，月底前開業按折扣店走，我跟汪si說好了，貨品拿以前老款過去銷售。”

我嘴上應着，心裏卻想，我去，怎麼開到那兒了……

突然冒出個店鋪，不丁不八還整得這麼著急。

此事沒多聊，見二當家上樓，我苦笑一聲，坐在高腳凳上，摸出一根煙點燃，之前聽過以店帶店的模式，沒想到這家公司，正是走的這種流程。

想通道理，我吐出一口濁氣，公司身不由己的作為，純屬無奈。

看淡清風，第二天到龍首村看了新場，中廳不到50平，客流稀少的狀況，讓我有些乏力。

摸了摸鼻子，招人吧，要不到時就抓瞎了。

利用身邊資源，將解放路民生離職的一姑娘叫來，在商場跟樓層楊主管交涉，招了兩個以前本場撤店的品牌導購，銷售隊伍算是搭建。

小面積低客流，商場馬路對面有一shoppingmall，我對此場並不看好。

一眼萬年。

開業當天，叫了裴偉、金國、寧亞偉前去幫忙，三天時間，即便折扣很低，對於客流層面，讓我們看不到前方的道路。

既然是拖店而開，順其自然罷了。

公司里，就新場開業銷售，跟二當家溝通，二當家面露難色，說：“那個店扣率不高，只要每月保證有5萬銷售，我們還是有的賺的。”

岔開話題，二當家站起身，“到老大房間，咱們探討下寶雞新場，開業的事。”

內心蕩起一絲漣漪，搞笑呢，那邊不是有客戶做么，怎麼還要在寶雞開店。

客戶店，不管不顧了么？

坐在大當家辦公室沙發上，我摸出一根煙點燃，三位大佬各抒己見說開業預案，我眼觀鼻鼻觀心，聽着他們溝通。

大當家無奈的道出原由，本是客戶接手，前期談的好好的，第一回客戶說沒什麼問題，大當家親自聯繫新場杭州總部招商，談了一個二樓電梯口的位置，招商同意簽訂協議，大當家跟寶雞客戶溝通，誰知第二回，前期聊的推翻，想合夥聯營。

聯營，意味着公司出貨，客戶只需承擔正常扣點，以及各項費用支出就行，對於庫存而言，公司做了很大讓步。

大當家跟品牌公司提報，廣州那邊出了裝修圖紙，大當家把圖紙發給客戶手裏，那邊，卻再次變卦。

不想做了。

對於這種優柔寡斷的客戶，中間有着一縷關係存在，大當家即便牙癢，卻不好說什麼，但箭在弦上不得不發，這才有了前面說的，要在寶雞開直營店。

一山不容二虎，何況一個市場出現兩個不同級別店鋪，這種結果如果落地，不出一年，準的幹掉一家。

看着三位大佬愁眉苦惱的表情，我說：“老大，新場在哪，準備什麼時候開？”

大當家吐出煙氣，說道：“在東嶺集團那裏，銀泰的一個時尚商場，銀泰城。商場給出的信息，9月16號試營業。”

我點點頭斟酌語句，說：“老大，既然要開，未來的格局一定會傷損客戶店鋪，三邊已然成這個性質，不論活動還是貨品，亦或員工薪資，且不說內心，表面現象就會對客戶有一定打擊，咱們不能做顧頭不顧尾的買賣，提前心裏有個判斷，波及，是必然的。”

給出折中建議，適當的看法，四人的交涉告一段落。

無可奈何的事有許多，前期的事物提前說好，別到時撕破臉面，對彼此都不太好。

離開大當家辦公室準備下樓，二當家叫住我，說道：“曉宸，明天有一個應聘貨品的人，跟她約的10點整，我臨時有點事，明天你先見一下，等我回來，咱們溝通看什麼情況。”

我點點頭，說：“二姐你忙，不用操心。”

成人的世界，做事上有太多的言不由衷，但願到時兩店別太難看。

次日，正在做表時門鈴響起，看了眼電腦右下角時間，我站起身開門，面試的人來了。

引人進門，一個年紀相仿的女人進來，客氣的說：“你好，我是來公司應聘貨品崗的。”

讓她隨意坐着，我走到茶水間接了一杯水，放到桌上說道：“簡歷帶了么，我看看。”

幾個月時間，一人的力量有時盡，能有個差不多的人，在公司或多或少會為我分擔一些事務性工作。

大致瀏覽一番，我說：“你好蘇麗，簡單聊一下你的工作經驗。”

簡歷上的工作履歷，最後一份工作在一正裝做貨品，時間期限六年多，我對貨品事宜淺入深出，蘇麗對問題來者不拒，聊的話語多在刀刃上。

不去計較離職緣由，40多分鐘，我說：“很好，有貨品的基礎固然重要，不過對於前期的工作，老闆會讓你到每家店裏，待上至少半個月，這一點，你有什麼想法嗎？”

到底是80后，對於駐店沒有太多動搖，蘇麗笑着說：“沒問題。”

我點點頭，“那今天就到這，我會把你的資料給到老闆，等公司電話，再會。”

送走面試者，我坐到電腦桌前，開始對接下來的活動進行梳理。

月初周末會員專場，效果和預期有太大落差，這樣不行，得有個更好的點子，來襯托店裏落後的差額。

跨界合作，這個點子倒是不錯。

明折二當家有所顧忌，如果能用跨界資源，找一些跟品牌有基調的商戶合作，這樣的躍性活動，想必會對店鋪零售有所幫助。

下午二當家來公司，言簡意賅說了應聘人情況，二當家點頭，說道：“可以，我空了跟蘇麗聯繫，到時我在見上一面。”

閑聊兩句，我把準備好的文件拿出來，遞給二當家說道：“二姐，咱們這次會員專場，沒有達到預期效果，我建議下個月找個時間，咱們做一場跨界活動，你先看一下這份合作方案。”

公司代理的設計師品牌，多開在shoppingmall裏面，樓下星巴克這類調性會有很多，按照設計理念，售賣人群多已文藝范、復古范為主，找這類跨界，相對而言會好一些。