第七十七章 人挪活樹挪死

三當家笑了笑，說：“張曉宸是借調過來的，他那直營一堆事，明天一早上時間，工作也就差不多了。”

見三當家拿我當擋箭牌，我附和說：“是的，直營店的業績和人員，我還要跟進，龔姐放心，明天培訓保證有質量的完成。”

笑聲中結束吃飯，客戶開車載我們回到市中心，在茂業百貨對面停車，下車帶我們進到一快捷酒店，說下午訂的房間，現在來辦理入住。

三當家跟客戶謙讓一番最終放棄，與客戶告別後，我們乘電梯上樓，按房間號找到地兒，開門進屋我坐在椅子上，呼，這一天可真熬人。

簡單洗漱，跟三當家聊了幾句沉沉入睡，一夜無夢，早上我們沒有在酒店吃早餐，三當家非拉着我，要吃當地的特色。

穿過一處公園，我們來到一家人潮湧動的早餐店，看了下菜單，三當家要了一份拌湯，我要了一份丸子湯。

配上烙餅，火辣的油水裹着丸子，跟西安李老三味道差不多，三當家問早上培訓要用多久？我說差不多一個半小時就行。

三當家點點頭，說：“中午咱們去銅鑼灣轉一下，客戶第二個店要在那兒開，咱們去看一下那個商場。”

拿紙巾擦了擦嘴，我說：“好的。”

回酒店休整一番，按商場開業時間，退了房往路對面走去。

商場開門前五分鐘，所有導購都在各專櫃前迎賓，乘電梯到四樓，看到客戶已經在店裏坐着。

走上前打聲招呼，“龔姐來這麼早，這些是……”

店裏很多人，許多雙眼睛打量我們，龔姐笑了笑，說道：“他們都是我公司的員工，聽說今天有培訓，在公司坐不住都來了。”

我有些汗顏不好說什麼，平靜的點點頭，“那我們開始吧。”

來之前做過準備，培訓分為四個層面，品牌概況、終端零售技巧、銷售案例以及心態養成。

我淡淡的看了眼客戶團隊，“店鋪里的商品，沒有什麼暢銷款和滯銷款，只有一線同事內心中，喜歡推薦和不喜歡推薦，庫存的表現，完全取決終端同事的意識。店裏每一個款，設計師都在商品里賦予調性理念，掌握了，在店鋪推薦給客人時，拿出自信不挑款即可。”

昨天調場，閑聊中知道店裏人都有從事類似零售的經驗，開場過後，循序漸進的進行培訓內容。

糅合沉澱的知識，近幾年零售市場的變化，終端的售賣思維，抽絲剝繭的講解內容。

過程中偶然看到，作為一個公司老闆，時不時在我講的時候，都在用筆記着什麼，內心掀起一陣波瀾，態度決定日後的發展，這家公司，興許未來是公司的加盟大頭。

好的商品放在合適的場子，有用心的團隊經營，生意額，對這個緯度只是數字，超越的根本，取決於做事的決斷。

每個人的表情從疑惑不信任，到結束時大家的釋然，即使拒人千里的客戶，站起身都會誠懇的鼓掌，我喝了口水對大家點頭，理念的疏導，是要落地在實際工作中，祝店鋪大賣，各位收入多多。

龔姐把大家召集開小會，我跟三當家到周邊閑轉，離開些距離，三當家說：“其實太原這地兒，咱們以前是有客戶的，你看這個品牌，VI、SI是不是很眼熟？”

看了眼英文名字的品牌，我說：“昨天就覺得奇怪，雷同的設計，裝修風格也驚人的相似，老哥意思，這是咱很早的道具么？”

三當家點點頭，“太原前年是有客戶的，因為一些原因，你二姐下來巡店發現異樣，協商溝通不配合，最後將客戶代理權收回，這個落位，就是上任客戶做的位置。”

我有些嘩然，組貨貼牌聽別人說過，如果是這樣，那豈不是對現客戶不公么。

轉到運動區，三當家開口：“那個品牌這月底就關，商場收回位置有其他品牌做，我帶你去看一個店，杭派設計師男裝，跟咱的調性很像。”

商場如果沒有動作，前期的意向開店怎麼會落在茂業，我微微搖頭不在理會此事，隨三當家到前面看競爭品牌。

再回自品牌店，看到店裏已經上人，收銀台後，店長正給一位客人開具小票，待客人去票台付款，我跟三當家會心一笑。

開張了。

客人憑小票取商品，等人離去，我走上前說：“店長，今天務必準備個登記本，將購買客人基礎信息留下，後期做VIP維護，對店裏銷售很有幫助。”

這時三當家跟龔姐溝通，“建議給店鋪配部手機，這樣客人的微信掃到店鋪手機上，店裏做活動或銷售碰到障礙，這些信息會是店裏的籌碼。”

龔姐表示認可，告知男裝督導下午把事情落實，三當家看了眼手錶，說道：“事也完了，我跟張曉宸去銅鑼灣看看，那你們先忙。”

龔姐說：“離茂業有點距離，我開車陪你們去。”

博得對方好感的最好辦法，既是把事落到實處，讓對方感受到實心幫助，換取而來的，則會是坦誠相待。

拒人千里的態度，是對自己有一層保護罩不受傷害，一天多時間，龔姐對我們的心境，釋然許多。

開車到銅鑼灣廣場，龔姐主動帶我們在輕休區轉上一圈，轉場時，耐心的跟我們聊商場特點，面向客群，更甚者，站在中立的角度分析兩個場子的優缺點。

有一個本地經營人講解，這讓我們快速了解賣場性質，銅鑼灣的吸納人群走的是年輕趨勢，下一個店在這開，對於太原戰略佈點，算是有關鍵性一步。

龔姐跟樓層經理聯繫，我們到辦公室與人閑談，說的無非是商場後期整改，新舊品牌交替落位，電腦上看了眼樓層草圖，公司品牌在邊廳，兩邊為輕休大頭，這在風格上有着區分，位置算是中規中矩。

跟商場人溝通，十句話三句工作七句閑聊，不知怎的，他們聊到辟穀一事，我好奇的聽了聽，這位身高馬大的樓層領導，居然三天未進食，每日定點飲水，這個舉動倒是讓我挺震撼的。

來時路上我們溝通，本意是叫上樓層領導一起吃飯，既然人家這麼說，龔姐他們客氣幾句，我們起身離開。

地下室取了車，路上跟龔姐老公匯合，一前一後兩輛車，行駛到一處飯店前。

下車問聲好，她老公說這個飯店中西餐都有，等會我開車送你們。

客隨主便，上二樓進到一包間，點過餐三當家與他們聊事，我自得其所，悠哉的摸出煙點上。

談笑故里探虛實，以茶問道知百態。

工作節點性告落，又逢新店開張，這讓我們兩方心情大好，不覺中，一頓飯吃了倆小時。

龔姐老公送我們到高鐵站，客氣一番駕車離開，我吐出一口濁氣，“走吧老哥，回西安。”

舟車勞頓回到西安，做地鐵到北大街跟三當家告別，繞了一圈倒地鐵，終於回家了。

有了小孩，如果沒有特殊情況，不像以前那麼愛出差，回到家跟小人親昵一番，我用灼熱的眼神看着於梓晴，“我去洗澡了啊。”

一切，盡在不言中……

次日投入正常工作，現在的直營體系按軌跡推動即可，在店長群要了系統體現不出的數據，正看時，桌上的手機響鈴。

拿起看了眼，嘴角露出微笑，有一陣沒見面的呂新房，來電了。

接起喂了一聲，聊問最近雙方目前的工作，呂新房說公司搬家已經提上日程，國慶節前搬到電視塔那，離地鐵口不遠。

我說你住的地方沒有地鐵，以後上班，豈不是來回要折騰了？

電話那頭笑了笑，“折騰談不上，我最近跟一家品牌公司再談，已經過了兩次面試，再來一次差不多就齊活了。”

呂新房在那家公司，服務年限有段時間，不論模式還是韌度，早已輕車熟路，可是對於老員工，公司在薪酬上沒有什麼變化，至此呂新房的收入，依舊拿的是入職時的酬勞。

聊了一些，我鼓勵他有好的地方，收入增加職位上改變，像咱們一直從事零售運營工作，十拿九穩的跳槽，可以去試試。

呂新房苦惱的說道：“我也是這樣想的，現在除了這家公司，以前很早服務的品牌，還主動挖我嘞。”

“去你的，給你個陽光就燦爛，把你能的不行，真是的。”我沒好氣的說道。

打心眼裏歡喜朋友裂變，正所謂人挪活，即使冒着風險，試試亦無妨。

回看自己，職場上頻繁的跳槽，跟呂新房沒有辦法比，能跟相互賞識的老闆共事，這讓工作中有了源源不斷的動力，如果有可能，在這裏沉下心做上許久，對後期的職場生涯，興許有一定幫助。

下班前收拾辦公桌，呂新房電話再次打來，接起笑着說咋了，那邊品牌公司給你打電話，讓去上班了？

呂新房笑了一聲，“哪能那麼快，早上打電話聊上頭了，有一事還沒跟你說。”

我挑了挑眉，“還不是你在那瞎咧咧，說吧啥事？”

“你手頭上富裕不，能借我3000塊錢周轉一下嗎？”呂新房說道。