第七十一章 陽關路獨木橋

笑鬧幾句，我說：“後面辦公桌已經給大家分好，你們回去讓員工把信紙折整齊，放到信封里，以後每月的家書，我會讓朱si給你們送去，行了，散會。”

銷量好的店鋪每店100封，一般的則在60至80之間，如果月底前全部送出，可以報備與我，按照數據給店鋪複印，避免浪費。

畢竟，家書的內容一月一換，玩的就是創新。

下班回家，我把手機上拍的家書內容給於梓晴看，她看好說：“老公，你這是埋沒文客的節奏么？”

我摸了摸鼻子，“工作需要嘛，還行吧。”

於梓晴點點頭，說道：“好着呢，要是我們品牌有這個舉動，也不至於在金花銷售老是上不去了。”

手機鈴響，見是姑姑來電，我皺起眉頭，這咋又打來電話。

收拾心裏情緒，接起淡淡問好，電話那頭說著無痛關癢的話，問及目前我的近況，聊起她們那古玩城現在的好轉。

話鋒一轉，那邊說曉宸，你們這幾年，是不是搬到互助路那一塊兒了？

過了下腦子，大家都在這一片生活，難免會遇到，猜測她應該是從什麼地方知道，我說：“是的，在新慶坊貸款買了房子。”

姑姑說果然，過年時你哥開車路過互助路，見你們一家從電力大廈後面出來，買的多大的房子？

這種事沒必要藏着，說了住宅面積，那邊笑了一聲，“你有房子住就好，成家有了小孩，自己有個穩定的住所，才能把日子過上去。”

我嘴上回應，可心裏卻想，哼，還不是你逼得。

那邊說這周末我過生，有時間就帶媳婦、孩子來吃頓飯，一會兒我把你微信加上，地點稍後給你發過去。

掛了電話，我心裏泛起苦水，兜兜轉轉這幾年，仁厚庄的房子，早已被她忘得一乾二淨。

與她，這個親戚跟我是什麼立場。

我不得而知。

不時加了微信，看着上面的地址，我苦笑一聲，一周時間孫兒滿月她過生，趕趟呢這是。

於梓晴問我怎麼了？

我揚了揚手機，“姑姑過生，叫咱們去吃飯，你說，去不去？”

於梓晴對仁厚庄沒有執念，說：“去呀，你們是親戚，長輩叫晚輩，不至於駁了人家的面兒，這個禮拜我在金花，給你姑買個禮物，到時人肯定多，咱至少像那麼回事。”

我點點頭，“好吧。”

連續兩次，內心會有幻想，這該不會還房子的節奏吧，拿了根煙到樓梯間，怎麼可能，想多了。

家書投放店鋪，經過一周的發酵，在市區六家店走一遭，終端店鋪反應良好。

二當家偏好細節，家書項目的啟動正中下懷，按前期預想，設計師品牌對於輕休大類不相衝突，通過這個小策略，如能歷時一年的推動，明年找個契機，可以針對VIP大戶，做上一場會員沙龍，不論是戶外嗨皮，亦或店內茶歇定製，舉辦50人以內的專屬活動，算是有了鋪路石。

走訪的市內直營店鋪，投其所好將幾封家書，放在各自門店的焦點展台上，手巧的員工捏出造型，笨一點的錯落平鋪，對於視覺效應，還算有一定幫助。

姑姑過生，於梓晴考慮她的年紀，特意挑了一款手提式按摩器，於梓晴說：“這按摩器也可以在轎車上用，插上USB接口，放在後腰上老美了。”

我摸了摸鼻子，心裏像打翻了五味雜陳，對老媽我們也沒有這麼上心，一個把房子暗度陳倉的親戚，有必要麼。

28日下午17點多，我跟於梓晴在新城廣場匯合，可可手上拿着一袋苞谷豆，正在廣場上喂和平鴿，見我過來，噔噔的跑上前，說：“爸爸你瞧，這裏的鴿子，比興慶公園的還多呢。”

蹲在摸了摸可可的頭，我說：“你要喜歡這裏，咱沒事就過來喂它們。”

跟可可聊了兩句，可可跑到鴿子堆中，手拿着包穀豆餵食，不時有一、兩隻鴿子爭搶，飛到可可的手中叼走食物。

走到於梓晴面前，我接過她手裏的禮物，說道：“陪可可在玩二十分鐘，咱們再去。”

於梓晴笑了笑，“好。”

吃飯的地方在路東一酒店，我眯眼望去，有錢人的吃喝，跟我們的確不一樣。

差不多時間，我們一家三口過馬路，進到酒店找到包間，映入眼帘的是自轉式大圓桌，十幾把藍色椅子，將獨有一把紅色椅子，凸顯的極為奪目。

紅色椅子上，坐的自然是今天壽星。

姑姑。

我們拉着可可上前，我把東西遞給她，說：“姑，生日快樂。”

壽星在當日都是開心的，在她身上也不例外，於梓晴給她簡單說了下使用操作，姑姑笑着指着一處，“你們坐那。”

跟姑父點點頭，我們坐到椅子上，服務員給我們倒了茶水，我右手食指在桌上敲了敲，眯眼望着四周，來的都是跟姑姑差不多年紀大的人。

郝琦一對，虎虎也在其中，不過正忙着招呼其他人，抽空虎虎過來找我聊了兩句，飯菜放在緩慢旋轉的玻璃桌上，姑姑招呼我們吃菜。

舉杯祝酒，道了祝福，飯菜得當蛋糕淺嘗，一頓飯吃到21點多，散席往外走時，姑姑叫住我，“曉宸，讓郝琦開車送你們回。”

我沒有拒絕，淡淡的道聲謝，抱着孩子跟郝琦他們乘電梯到地下室，他媳婦開車載着我們，郝琦說：“曉宸，把你們送到哪？”

我說互助路就行。

小車啟動，我看了眼內飾，布靈布靈的小擺件，看來郝琦媳婦的心境，也有一個少女心。

路上他媳婦嘴漏，一句話入到我耳里。

“郝琦，一會兒咱再仁厚庄繞一下才能回。”

每年會去仁厚庄那繳天然氣費，很早以前的臭水溝，早已被綠化填為植被，綠化將兩邊街道隔開，路北小車只能由東向西開，路南則只能由西向東。

車往互助路開，向前往仁厚庄駛去，繞一圈什麼意思，不用想就知道了。

我和於梓晴、可可坐在後座位，看到郝琦在副駕駛坐着，身體不自然抖了下，回頭說：“曉宸，送你們在這下嗎？”

我看了眼路對面電力大廈，說是的，謝了哥、嫂子，我們走了。

下車過了馬路，我說：“梓晴，聽出點意思嗎？”

於梓晴說：“沒有呀，怎麼啦？”

我說仁厚庄的房子，現在是那倆住。

我把剛才聽到的話，加上自己的想法跟於梓晴闡述，原本皺眉的她漸漸舒緩，“住就住唄，這麼多年過去了，咱們沒必要糾結這件事，我覺得現在過得也挺好。”

知道仁厚莊房子郝琦他們住，鳩佔鵲巢這個詞在我腦海里過了一下，想起吃飯時姑姑桀桀的笑，在看車上郝琦媳婦說漏嘴，郝琦不自然的表情，我嘆了一口氣。

罷了，以後，相望與江湖。

上到樓上開門讓於梓晴跟可可進屋，我摸出一根煙到樓梯間，心裏像打翻了五味瓶，即便跟老媽放下心裏包袱，但知道真相的現在，內心一時還是不能接受。

一連兩根煙抽完，我緩緩吐出一口濁氣，對方昧着良心下了房，這幾年一句也沒有說過，沒見上奶奶最後一面，這套房，去特么的吧。

時光境遷事已淡，以後不再聯繫。

是夜，腦海里跳出兩個小人，它們默默地蹲坐地上，一個小人說：“光陰似箭，這種事就不能忍，有朝一日你強大，去把房子奪回來。”另一個小人卻說：“幾十年的親戚，相煎何太急，沒有必要搞成那樣，至多，點頭之交。

兩個小人如泡泡般消散，我翻來覆去睡不着，所有的情愫換了一句話。

你走你的陽關路，我過我的獨木橋。

端午節假期去了咸陽、渭南，這兩個地區因為只有一家店鋪，不像西安把蛋糕切的太密，家書的推送，使得這裏的會員黏度尤為的緊湊。

咸陽店裏，吳琪說：“經理，過節你怎麼不放假呀？”

我笑了笑，“你們都奮鬥在一線里，我怎麼好意思休息，再說，想休老闆也不同意不是。”

咸陽在吳琪的帶領下，每月的零售額度，一直能擠進前三，王倩的加入，她那大咧咧的性格，不挑顧客葷素通吃，將店鋪原本死水般的情形，攪動的波紋動蕩。

剛開始的磨合，讓王倩在店鋪里不怎麼招人待見，但隨着自己的能力表項，體現在業績上時，店鋪幾名導購，對她的接受程度高了許多。

大家都是在一個鍋里刨食，零售終端，自古崇尚高銷員工。

本是固定周二的店長會，月底錯日進行，我發出統計量，將24至30日的家書發放，在例會中告知。

民樂園萬達，31封;

解放路民生，19封;

興正元民生，11封;

大明宮萬達，28封;

凱德廣場，33封;

曲江龍湖，37封;

咸陽萬達，43封;

渭南萬達，46封。

一周時間，家書總發放量248封，平均值31，照這個節奏推行，看來當初的臆想有了好的開端。

報出數據，二當家清了清嗓子，說：“關於給客人的家書，我有兩個想法，第一，終端門店給家書時，要明白這個動作的意義，我們是想跟VIP客人有更多的延伸黏度，和新客在體驗上，有跟別的品牌不一樣的細節，第二呢，在給家書的手法上，希望各位對自己門店，有個完善的疏導。”