第140章 敲打刺頭

第140章 敲打刺頭

“我先說第一項。”孫大海繼續他的講話。

“我看了公司提交上來的幾份解決方案,都不是很完善。我發現大家把目光都集中到了歐洲大陸,希望通過開發新的客戶,來銷售這批計算器。

歐洲大陸雖然人口眾多,經濟條件好,但對於計算器這樣沒有什麼技術含量的產品,消化能力其實並不高。並且,同質化產品很多,競爭相當激烈,我們即便賣,也賣不出好價錢。

除非遇到瑞士教育部改變相關政策這樣的重大意外,否則,我不看好這批計算器,能夠很快在歐洲大陸,獲得足夠數量的銷售訂單。

我還看到有人建議,要開發北美市場,用以銷售計算器。

北美市場是公司以後必然要開發的,但現在為了這批計算器而開發,你們考慮過時間成本嗎?考慮過北美市場對這樣的產品,有無需求?有無相似產品的競爭?

因此,開發北美市場的建議,我提議暫時擱置。”

孫大海頓了頓,喝了口水,語氣逐漸轉為嚴厲:“為什麼大家都要捨近求遠呢?近在咫尺的大陸市場,日益開放的大陸市場,優惠多多,宛如處女地一樣的大陸市場,你們就沒有看到嗎?”

除了事先知情的吳大偉和林芬?博格,大家都面面相覷。尤其是市場部那幾個平時牛氣哄哄的歐洲人,更是一臉茫然。

“華夏人吃苦耐勞,信守承諾是出名的,距離香江近,現在又有政策扶持,這才是我們最佳的合作夥伴。

原來因為國內動蕩,與西方國家先是敵對,后是互不往來,你們不去關注大陸的情況,這很正常。

但大陸的改革開放已經四年了,這些年陸續與西方主要國家的關係都實現了正常化,經濟貿易發展,尤為迅速。

你們就身處香江,一個嶄新的、巨大的市場,近在眼前,幾乎唾手可得。而你們竟然沒有發現,沒有重視,沒有嘗試。

對公司來講,你們就是在瀆職,就是在犯罪。”

孫大海說話聲音不大,慢條斯理,抽絲剝繭之下,便將一個被忽略的事實,擺到大家眼前。

即便是最後幾句質問,孫大海的語氣也是雲淡風輕,毫不用力。

公司的員工,如同被醍醐灌頂,看到了一片新的天地。

間接被孫大海指責的市場部員工,大多都面紅耳赤,低下了頭。

那幾個歐洲人,還想做最後的掙扎,其中一人訕訕地說:“大陸不是民主國家,而且,那裏不是沒有人權嗎?”

孫大海正色地回答道:“首先,我們不能道聽途說,要了解真相,必須要沉下去接觸。我要問一句,你們去過大陸嗎?

其次,我們是貿易公司,我們的眼裏,關注的只應該是商品供求關係,而不是其它。

一個非洲實行獨裁統治的部落,如果有需求,想要從公司這裏買一批服裝,我們做不做呢?”

那幾個人終於也低下了頭,不再說話。

孫大海這次來寰宇貿易公司,主要就是要震懾一下市場部這幾個年輕的歐洲刺頭。

他們倒不是壞人,只是有些看不了起亞洲人,平時說話皮裏陽秋的,很容易在公司鬧出矛盾。

但他們的能力還是很強的,他們維護的歐洲客戶,都比較穩定。

吳大偉和林芬博格自然有辦法慢慢調教他們,只不過孫大海今天既然來了,就順手敲打了他們幾下。

隨後,林芬博格拿出新做的一份計劃,在孫大海的提點下,他把計算器最終銷售目標定在了大陸。

考慮到大陸現在外匯有限,不可能直接用外匯購買計算器。

孫大海便給他們出主意,要他們去被授權生產《少林寺》指定文化衫的服裝廠,和服裝廠一起,請當地政府管理部門出門,用易貨的方式,將文化衫和計算器互換。

然後,寰宇貿易公司將跟隨電影《少林寺》海外發行的腳步,藉助電影的影響力,提前在當地尋找承銷商,為電影上映時的同步銷售做準備。

國內這邊是可以操作的,只要寰宇貿易公司向當地政府部門保證,在半年內,將用外匯從服裝廠採購不低於易貨總金額的文化衫,用於出口,即可皆大歡喜。

至於國外方面的操作就更簡單了。

原來文化衫的出口很被動,銷售權的擁有者是鄭記印刷廠,他們沒有相關的人才來進行預售,本身也不是很重視文化衫的海外銷售工作。

文化衫的生意在此之前成了很奇怪的模式,往往要等到電影上映后,形成良好的口碑和熱度,才由當地的商人發現商機,主動聯繫鄭記印刷廠,然後再找出口代理公司,組織出口。

當文化衫到達目的地時,電影的熱度已經消散了一多半,銷售成績自然差強人意。

由於寰宇貿易公司是專業的外貿公司,與鄭記印刷廠的關係更不用說了,他們可以輕鬆做到與電影上映同步銷售,其銷售成績大漲,是可以預期。

林芬?博格的計劃書還有一部分內容,是關於尋求長期合作工廠的。

對於一間外貿公司來講,偶然性的訂單做好了固然很掙錢,但對公司來講並不是最重要的。平日裏不顯山露水的長期訂單,才是公司生存與發展的真正基礎。

維爾金森貿易公司破產的原因有很多,但最主要的原因之一,是由於東南亞生產商在完成長期訂單時,質量和交貨時間經常出問題,導致許多歐洲的長期客戶對維爾金森貿易公司產生不滿,減少了訂單,使得公司營業額和利潤下降。

林芬?博格的計劃是兩條腿走路,一方面安撫東南亞的生產商,加大監督力度,促使原有訂單保質保量按時完成。

另一方面是藉助此次易貨交易,派遣開發能力強的業務人員,在大陸尋找潛在的合作工廠,為今後將訂單轉移到大陸生產做準備。

孫大海認同了林芬?博格的計劃,並表揚了他勇於開拓的精神。

最後孫大海高屋建瓴地指出,下一步開發新業務,要把目標放到年底的廣交會上。

他要求公司市場部,先期向客戶收集一些輕工、紡織、玩具、服裝以及工藝品等方面的需求,到廣交會上尋找配套生產廠家。

同時,市場部的人員,也要擅於發現有價值的產品,以產品尋找需求,把外貿業務從供應和需求兩個方向,同時運作起來。

這是一次團結的大會;這是一次勝利的大會;這是一次成功的大會;這是一次承前啟後、繼往開來的大會。

與會人員都端正了認識,擺明了定位,鼓足了幹勁,統一的思想,準備為公司的發展,奉獻出自己全部的力量。

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重生之重新活一次

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