第27章 直銷模式
李自成說罷，雙喜還在扳着指頭細想，王家三人對數字很是敏感，臉色一下就變了。
真的就如此簡單！
哪裏需要一個一個的去計算！
這方法，太精明了！
李自成似笑非笑地說道：“真沒想到，對數字，我比你們都要高明一些。”
說罷，提筆在紙上寫下了換算成銀兩的數字—33336兩。
“看在你們這頓好茶的份上，我就少收點銀子，不用四捨五入，尾數就不要了。”
“這真是在關公面前舞大刀，三萬多兩銀子，被他坑了啊！”王家三人心中閃出同樣一句話來。
雖然這筆銀子王家付得起，但一時之間卻沒有這麼多現銀。
王寧峰臉色數變，嘴皮開合了好幾次，卻沒說出一句話來。
眼前這位談笑間就能殺人，拖欠他的銀子，好似在刀尖上跳舞，一個不慎，只怕小命就沒了。
“大當家容稟。”王沛琪知道父親的心思，施施然輕移蓮步，來到李自成面前，柳腰輕下，道了一個萬福。
李自成雙手虛扶，“不用多禮，浩然與我一見如故，情如兄弟，有什麼話不妨直說。”
聽了這話，王沛琪從容了不少，輕輕說道：“三萬多兩白銀，王家決計不會欠帳不還，不過眼下實無足額的現銀，家父可以寫下欠條，年息由大當家來定，不知可否？”
王寧峰父子緊張的看着李自成，要是他真要這麼多現銀，王家恐怕要變賣不少的商鋪和田產，倉促之間出手，價格上一定會被打壓不少。
李自成示意王家小姐坐回原處，屋裏緊張的氣氛驟然消失。
“不瞞家主，晏、艾兩府里有不少金銀珠寶，眼下咱們並不缺少銀子，剛才無非是戲言。”
王志一聽，心中大喜，卻聽妹妹出聲說道：“賭場無戲言，既然大當家贏了，王家自然會奉上三萬多兩白銀，只是請求寬限一個日期，斷無不給之理。”
王寧峰雖然心疼三萬多兩白銀，但他知道女兒眼光高光，於是上前一步說道：“沛琪說的在理，大當家手下這麼多將士，哪能不缺銀子呢。”
李自成端起茶盞品了一口，說道：“現銀就不必了，如果家主願意，給我一支商隊如何？”
陝西雖然是一個窮地方，卻是大明朝九邊之一，從地理位置來看，要想和塞外通商，榆林衛是個很理想的關隘
。
從西安府到延綏鎮再到榆林衛，這條商路就如一條大動脈，貫穿南北。
在這條商路上，先不說鹽鐵走私，也不說戰馬互市，光說每年上百萬石糧食，需要多少商隊？
一支大商隊按照一百輛馬車計算，一年走上十趟，也得一百支商隊
一百輛車的商隊，護送，車夫，夥計，掌柜，賬房等最少也得四五百人。
所以光陝西一地，就一項糧食走私，養活的人及其家屬，至少二三十萬人。
而整個九邊與偌大的韃靼，瓦剌，漠北以及后金的走私行為，養活了的人數更是一個恐怖的數字。
數百萬人口慢慢形成了產業鏈，這麼龐大的關係網想想就十分恐怖。
晉商，就是這樣發展壯大起來的。
李自成想要打敗這群吃裏扒外的商人，就得自己成立商會，第一步就需要一支商隊。
他從來沒想過以搶掠為生，不對，是沒想過搶掠貧苦民眾，韃子和狗官的財寶，不搶白不搶。
以後自己治下的人口只會越來越多，鹽，油，鐵，布各種物資需求會越來越大，靠人救濟只是權宜之計，扶持王家和建立商會刻不容緩。
米脂縣城是延綏這條商路的必經之地，如果繞過米脂縣，走私的成本將會增加三倍還多，利潤空間會被鎖死，只能賺上幾個辛苦錢。
李自成已經打定主意，靠山吃山，靠水吃水，自己在陝西，自然就要靠着這條商路發財。
宏興商會，就從這一支車隊開始……
王家有了自己的支持，先戰徽商，再掃晉商，先里后外，先易后難，只要將江南市場攬入懷中，朱由檢也沒自己有錢啊！他就是窮死的嘛。
王寧峰心中大喜過望，要不是女兒矇著面紗，他甚至確信李自成是看上了自己漂亮的女兒，才對王家如此照顧。
要是自己還有一個漂亮的女兒就好了！
王家從江南來此實屬無奈之舉，走私生意充滿着莫大的風險和變數，李自成既然主動接下，王寧峰當然求之不得。
以他的眼光看來，李自成是在不遺餘力幫助自己，王家就有了兩條腿，走起路來不但穩當，還很快捷。
王志和王沛琪同樣非常激動，雙雙端起茶盞來敬李自成。
拍着王志的肩膀，李自成笑道：“經商之事，你不用參與，好好讀書，江南文風鼎盛，文士眾多，可不要丟了王家的臉面。”
王志不明白李自成為什麼專門囑咐自己讀書一事，他本就對經商毫無興趣，聞言正合心意，當下連連點頭受教。
自己不能光靠砍砍殺殺，將來治理國家，還得靠讀書人，打江山難，守江山更難。
李自成不會放棄對讀書人的拉攏，王志就是一枚重要的棋子，讓他結交讀書人，對自己的大業非常有幫助。
……
後面的談判就輕鬆很多了，雙方本着互信、互利、互惠的原則，很快達成了最終協議。
肥皂交給王家獨家經營，重點是江南市場，談到具體的手段，王寧峰也不藏私，將王家的渠道和資金和盤托出。
李自成聽罷搖了搖頭，“家主如此經營，並非最佳獲利手段。”
王寧峰心中很不服氣，說到經商，難不成眼前這位還能強過自己？
李自成看在眼中，也不說破，笑着提出自己的思路。
為了魏浩然，自己也是蠻拼的，這樣的經營手段，只怕大明商家根本就沒聽過吧。
李自成提出的是直銷模式，這種全新的商業手段，在這個時代完全可以大殺四方。
直銷就是廠家面對面將商品推銷給消費者的銷售手段。
“王家主，咱們肥皂生產出來，不經過中間環節，直接賣給顧客，這樣所有的利潤都歸你所有。”
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