第7章 進貨渠道
老爸這個問題文東下午實驗時做了決定之後也大概盤算過，現在是零九年，漁具行業還沒有經歷過慘烈的市場壓價競爭跟電商衝擊，漁具利潤還是比較客觀的，就拿最不賺錢的魚餌來說，一包野戰藍鯽，老馬那裏零售八塊，拿貨也就五塊左右，一包魚餌凈賺三塊，至於耗材，利潤空間更大了，不追求一線名牌線鉤的話，基本毛利率在一半以上，如果進貨量大，價格還要優惠。
文東道：“鎮上比較好點的房子，房租大概一年五千到六千，釣魚人群體的話我沒有統計，但是每天單單橡膠壩周邊就有幾十號人釣魚，節假日還要更多，渭河自南向北，咱們鎮能輻射到的範圍，每天保守估計也要百十號人釣魚，哪怕這些人平均一個人一天給我貢獻一塊錢的利潤，也遠比我上班合算！”
被文東這麼一算，文父愣了一下，還真別說，文東這個帳算的並沒問題，非但沒問題，算起來還極為保守，比如每天在渭河釣魚的釣魚人，數量就遠遠不止百十號，幾十里長的範圍內，幾百號都有可能，如果算上夜釣的話，就更多了。
“就算你算的賬沒問題，但是我問你，比你懂釣魚的有吧？為啥別人都看不到其中的商機？如果真如你想像的那般賺錢，為啥老馬不增加漁具規模？人家一個店做了好多年，難不成是傻子？”
聽到父親這麼問，文東頓時咧嘴笑了，轉身出屋，從院裏將父親的釣具一股腦提進了客廳。
“咱們鎮上賣魚具的都是野路子水準，哪有什麼像樣的店？就比如這堆漁具來說，除了魚餌哪有一件品牌產品？都是低質廉價的地攤貨！從市場上低價買回來糊弄不懂行的莊稼漢而已！”
“老馬那裏我去轉過一圈，主要經營的還是日用百貨為主，心思根本就沒放在漁具上，哪怕是零散的漁具產品，東西質量也不咋地，但是價格卻絲毫不含糊！如果我開一個店的話，用不了多久就可以將他大部分客戶全搶過來，不止他的客戶，咱們鎮上周邊捎帶着賣漁具的雜貨店，如果他們不改變現狀，客源我都能搶過來！”
“你就那麼有把握？”文父經過文東這麼一勸說，也生出了一絲的遲疑，態度不再是剛開始那般的堅定。
如果沒有掌心那枚龍紋印記的話，文東還真沒有經營好一家漁具店的底氣，畢竟喜歡釣魚跟開漁具店之間還是有不小的差距的，比如各種貨源跟渠道，文東現在依然一抹黑，心底並沒有清晰的概念。
“現在我有六成的把握開店這件事能成，如果再給我時間考察一下進貨渠道的話，把握會提升到八成！”文東答道。
看兒子說的信誓旦旦，文父沉思片刻，一支煙直到抽到盡頭才開口：“距離月底還有半個多月的時間，你姨夫那邊我先幫你穩住，你如果想開漁具店，最好這段時間儘快去考察下，不管成不成，在機械廠招工之前都要定下來！”
聽到父親鬆口，文東心底的大石頭總算放了下來，要知道在鎮上開一家漁具店雖然不需要多大的投入，但是房租加前期備貨，將店鋪框架支撐起來少說也要幾萬塊的前提投入，沒有老爸的支持，自己一時半會兒上哪弄這麼多錢去。
得到父親的支持，文東距離自己的創業夢想又進了一步，吃過晚飯之後沒有多久，就一頭鑽進了自己屋，自書桌上拿出一個日記本，進行前期的規劃跟準備計劃。
第二天一早，文東早早起床吃過早飯，跟母親打了個招呼就離開家門，揣着一百塊錢，坐鎮上通市區的車進城。
上一輩子，文東工作之後不止一次去過城裏的漁具批發市場買釣具，雖然對釣具行業的銷售不甚清楚，但是地方卻是知道的，汽車站下車，兩塊錢打了個三輪，直奔位於花鳥市場的漁具批發。
來到花鳥市場，文東仔細回想了下記憶當中的店鋪位置，接連轉了幾家，發現記憶當中的店鋪還不在，頓時一拍腦袋，現在才零九年，自己以前來已經是一一年之後的事情了。
不過這難不住文東，文東只用了一聲大爺，就問到了市場當中的僅有的幾家漁具店地址，很快找了上去。
今天是周末，所以市場上人來人往，顧客不少，文東按照大爺指點，來到了一個叫文峰閣的漁具店門口。
從外面看，這家做批發的店已經頗具規模，不少流通比較快的商品很有秩序的擺放着，雖然雜，但是並不亂。
文東邁步走到店中，如同穿越了十年的時光回到了2018年一般，看到店內的貨品陳設，不少熟悉的商標跟品牌映入眼帘。
“喲！帥哥您需要什麼？如果自己不太懂的話告訴我要求，我可以幫您推薦！”一個帶着套袖扎着馬尾打扮很伶俐的小丫頭走到文東的跟前說道。
文東禮貌的回應了對方的招呼，說：“隨便看看，有需要喊你！”
店內的售貨員見多了這樣的顧客，早已習以為常，點點頭轉而繼續忙手頭的瑣事。
文東仔細打量着面前店裏的格局擺設，各種器具，打量了一圈之後，離開了店鋪。
從賣花老大爺那裏得知，市場上有做漁具批發行業的有四家，文東不打算立即做決定，而是要先轉下看看。
再度來到一家叫鑫盛漁具的店，文東又走了進去。
這家店的規模明顯要比文峰閣小不少，不少品牌跟貨品都沒有，顯然是沒能拿到地區的代理權。可是這家店的生意不錯，文東在店裏轉悠的功夫，就親眼見到賣出了兩隻兩百左右價位的釣竿還有魚食若干，除了這些之外，店裏負責打包的小哥一直忙個不停，一件又一件商品從貨架或者倉庫里點出來，然後按照貨單打包堆在一旁。而像這樣打好包等待一起物流發貨的紙殼箱子，還有七八個。
也不知是店裏太忙的緣故，除了在門口櫃枱後面算賬的老闆娘看過文東幾眼之外，其餘人都沒有跟文東打招呼。
文東看了幾圈，將店裏的主打品牌跟商品記在心底，再度離開。
接連又轉了兩家店，那兩家店的規模更是要小上不少，其中一家主做海釣類別的產品，其他貨物不全，另外一家則明顯缺乏實力，樣樣都有，卻有樣樣都不行，店裏的產品多是三線乃至四線，門類體量跟文峰閣還有鑫盛明顯差了一截。老馬店裏賣的不少廉價貨十有八九就是出自這個店，文東轉了一圈不由得的搖了搖頭。
轉完一圈，文東對市場上的漁具有了大概的了解，隨後略一思量，轉頭又回到了第一家去的文峰閣。
平心而論，文峰閣的產品最全，一線產品的種類也最多，可是店裏並沒有該有的繁忙，文東決定說明來意，探探水。
再度登門，腳步尚未邁進去，就聽到店裏正在爭吵，文東微微皺眉，進了門。
“這杆子我是昨天讓你們發的，發的十五尺跟十八尺，各五支，你們出貨單上為啥給我夾雜了兩支十二尺？夾也就夾了，不需要還不能退？你們這麼大的店，就這麼做生意嗎？”一個中年男人手裏拿着一份手抄版的出貨單副件說道。
之前跟文東打過招呼的店員卻反駁道：“明明是你自己打電話要的，怎麼現在成了我們硬塞給你的了，要講道理好不好！”
“我自己要的？上批貨我剛拿了八支十二尺沒賣完，怎麼可能兩天時間就再次補貨？貨單加塞這樣的事兒你們也不是第一次了，之前幾次我都忍了，到了你們嘴裏，怎麼就成了我不講道理胡攪蠻纏了！我不跟你墨跡那麼多，要麼，你給我把發錯的貨退了，要麼就把你們老闆叫來！”
“我們老闆有事兒不在，貨物以出貨單出庫，錯發可以退換，費用由我們店裏承擔，但是接收之後包裝拆開過的沒法退換！”小姑娘異常的牛氣，絲毫不怕事兒。
“一層塑料封裝膜而已，不拆開我怎麼知道杆子的尺寸！”
“每個包裝盒的底端，都用黑色記號筆寫着長度參數！拆了封的貨物沒法退換，這是店裏的規矩！我們老闆在這也是這句話。”
“真特么霸道，這麼做生意早晚是要關門的！”
“不勞您操心！”
……
文東靜靜的關注了一會兒，頓時微微搖頭，再度轉身離去回到了鑫盛。
鑫盛店裏依然忙碌，文東第二次進門，櫃枱後面的老闆娘恰好手頭出貨單理完了沒事，就打了個招呼。
“看您進來兩次了，不知道有啥事？我是店裏的老闆娘，有需要可以跟我說下，說不定能幫上您的忙！”
老闆娘的態度很平和，既不諂媚也不盛氣凌人，簡單的幾句話，給文東一種很平易近人的感覺。
文東撓了撓頭，說：“我是渭河鎮上的，想要在鎮上開一家漁具店，所以來考察下！”
聽到文東道明來意，老闆娘頓時更加客氣起來。
“這邊坐，我們店裏東西還算比較全，也做了一部分品牌的地區代理，如果你確實有意向的話，可以詳細談談！”
文東落座，簡單的提了一部分心中的疑惑，比如某些品牌的利潤，又或者現在店裏出貨比較多的主打產品之類的，對方均耐心做出解答，一番聊下來文東比較滿意。老闆娘還算厚道，貨品的利潤空間不錯。
“這樣吧，如果你真打算開店，我回頭抽空幫你做一個鋪貨報價單，先將店裏的框架鋪設起來，個別門類品種啥的隨時調整跟補貨，有啥不懂的問題你給我打電話！”老闆娘臨走前給了文東一個準確答覆。
文東正愁怎麼合攏各種商品門類啥的呢，這下可好，正瞌睡就有人送來枕頭，懸在頭上最大的那塊石頭已經穩穩落下來了。
“還有個問題，不知道咱們店裏的貨物，如果滯銷的話，可不可以調換？”
“當然可以，只要不影響二次銷售，店裏滯銷的產品可以無條件調換！跟我們店打過交道的客戶都知道，我們店裏沒有那麼多不通情理的規矩，有事好商量一切以人為本！”
直到走出店門，文東終於直到為啥這家店的生意為何這麼好了。
敲定了渠道問題，接下來只剩下最後一個難題了，那就是找房子。