第6章 心有靈犀
第6章心有靈犀
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郭淡與陳方圓邊吃邊談，黃湯下肚，是越談越歡啊！
而郭淡談判的技巧非常簡單，首先就是投其所好，取得主導權，這陳方圓是商人，商人逐利，故此他一開始就拋出一個陳方圓無法拒絕的價錢。其實事實上是郭淡來求陳方圓的，但是在這一萬兩的誘惑下，就變成陳方圓求郭淡，從而郭淡掌握主動。
但是光說不行，得有事實證明，故此郭淡拿出返金劵來，證明自己是有這個本事的。
然而，光這兩點還是不行，最最重要的，還是郭淡一直強調，這期間不要陳方圓花什麼錢。
給陳方圓的感覺，就是這筆買賣至少不會虧。
在這個基礎上，郭淡與陳方圓自然談得是非常愉快，並且很快就簽訂了兩份契約。
一份就是普通的商業契約，約定了雙方的責任、利益分配，以及一些細節。
還有一份就是保密協議，就是不準透露郭淡參與其中，陳方圓很不理解，但他也不敢多問。
至於對賭協議，陳方圓是堅決不肯簽，五百兩可不是小數目啊。
臨走前，郭淡不忘讓人打包飯菜，同時他又想起令一事來，突然遞去二兩銀子，道：“因為我不方便露面，麻煩員外幫我買一些舊的衣物，十三四歲小孩穿的。”
陳方圓聽得莫名其妙，道：“賢侄為何要買舊衣物？”
郭淡道：“這是為了幫你招攬客戶用的，這錢我先墊着，反正到時我會從利潤裏面獲得。”
陳方圓聞言，面露尷尬之色，將錢推了回去，道：“賢侄的才能，我已知曉，我相信賢侄一定能夠說到做到，這點錢就不勞賢侄破費，正好我家有些舊衣物。”
郭淡也沒有勉強，只是道了聲謝謝，因為他壓根就沒有打算給這錢，這到底是他一個月的零花錢。
出得陳樓，郭淡伸展了下懶腰，又搖了搖脖子，暗想，這廝的身體還真是有些弱，看來平時還得注意鍛煉啊！
“大哥哥！”
忽聽得後方傳來一個賊兮兮的聲音。
郭淡回頭一看，只見牆角有個賊頭賊腦的小子，虛掩着半身，衝著他傻呵呵的笑着。他不由得一笑，走了過去。
這小子正是小乞丐曹小東。
“大哥哥！”
曹小東見郭淡走來，急忙也走了出來，髒兮兮的小臉上，還顯得挺不好意思的。
“給！”
郭淡將手中的木籃遞給曹小東。
“謝謝大哥哥，謝謝大哥哥。”
曹小東激動的接過籃子來，眼中閃爍着淚花。
郭淡突然問道：“你想不想賺錢？”
曹小東獃獃的看着郭淡。
郭淡又道：“我問你，你想不想賺錢？”
曹小東道：“我想啊，可是可是我年紀太小了，沒法賺錢。”
“小錢靠的是力氣，但是想要賺大錢。”郭淡點了點自己的腦袋，“靠得是腦子。”
曹小東搖頭道：“大哥哥，我我聽得不是很明白。”
“不明白也不打緊，你就說，你想不想賺錢？”
“想，我很想賺錢。”
“那就行了。”郭淡指着前面道：“我一邊走一邊說吧。”
“嗯。”
這時忽聽得旁邊有人說道：“你們看，那不是寇家姑爺么？他怎麼跟個小乞丐走在一塊。”
“這物以類聚，人以群分，廢物自當跟廢物走在一起。”
“言之有理。”
曹小東聽在耳里，非常內疚道：“大哥哥，他們在說你么？”
郭淡微笑道：“小東，人窮不要緊，但是不能志短，一時的窮困，絕不能夠代表永遠，哪怕是註定的，你也決不能妥協，因為若你甘於現狀，唯一的結果，就是你一直窮下去，不會有人同情你的，所以不管現實如何，你一定放棄這種想法，你一定要相信自己將來能夠富有。”
說到這裏，他突然看着曹小東，道：“你明白嗎？”
曹小東直點頭道：“我明白，我明白。”
郭淡笑着點點頭，道：“上天也是公平的，雖然上天沒有給你一個好的家世，但是磨難也給予了你寶貴的經歷，我相信你應該對京城內的店鋪都非常熟悉吧。”
曹小東拍着胸脯道：“這我真的非常熟悉，因為我天天到處乞討。”
郭淡道：“不但如此，常年的乞討，還讓你勇於跟陌生人講話，不是嗎？”
曹小東好奇道：“這也是優點嗎？”
“當然。”
郭淡道：“不信你看看那些富家子弟，他們只有你這般大的時候，可不敢輕易跟陌生人講話。”
曹小東問道：“可是這有什麼用呢？”
郭淡笑道：“這可是一個推銷員必備的職業素養。”
“推銷員？”
曹小東撓着頭。
郭淡一邊走着，一邊教曹小東一些知識。
曹小東雖然年紀小，但常年在外乞討，有着不符合其年紀的老成，也算是見多識廣，很多商業知識都是一點即通。
這令郭淡感到非常欣慰。
“大哥哥，我知道該怎麼做了。”
一席話之後，曹小東彷彿變了個人似得，眼中綻放着光彩，小臉也充滿着自信。
郭淡一笑，又從錢袋裏面拿出一些碎銀來，遞給曹小東，“拿着。”
出手就是銀子，曹小東都感到有些害怕，道：“大哥哥，這麼多錢，我我不敢要。”
郭淡笑道：“你拿着買些吃的給你那些同伴，否則的話，他們又怎會信你了。快些拿着，我得回去了。”
曹小東這才接過銀子來，又道：“大哥哥請放心，我一定會完成你的任務。”
寇家。
“你怎麼這麼晚才回來？”
寇守信略顯不滿的看着郭淡。
其實這一回他倒不是很擔心，反正他也沒打算搶這樁買賣，否則的話，他是真不敢讓郭淡前去。
郭淡故作抱歉道：“回岳父大人的話，小婿從金玉樓談完出來后，又遇到一個好友，所以所以又跟他去喝了幾杯。”
寇守信問道：“那你們今天談得怎麼樣？”
郭淡搖搖頭道：“小婿也不知道。”
“你不知道？”
寇守信疑惑道：“難道你今天沒有去？”
郭淡道：“去了，我很早就去了，岳父大人若是不信，可以去問寇總管，他是知道的。只不過只不過我到那裏的時候，那周員外和柳公子都已經談過了，周員外就問我有什麼辦法，我只能如實告訴他，我只是過來聽聽的，那周員外就讓我回來。”
雖然只是隻言片語，但是寇守信也能夠想像到當時的情景，只覺老臉發燙，太尷尬了，又瞧了眼郭淡，心想，被人這般羞辱，你還有心思去喝酒，真是爛泥扶不上牆啊！
他現在看到郭淡都已經心生厭惡，揮手道：“你回去休息吧。”
從寇守信的屋內出來之後，郭淡一聲感嘆，吃軟飯還真是一個技術活呀！突然，他餘光發現寇義鬼鬼祟祟的往花園方向走去，心中好奇，於是悄悄跟了過去。
他剛剛來到花園門口，就聽到寇義喊道：“大小姐。”
有姦情？
郭淡偏頭往裏面看去，只見花池邊站着一道高挑婀娜的身影，正是寇涴紗，她一邊細心的栽種花苗，一邊問道：“怎麼樣？”
寇義搖頭道：“曹達似乎對買下陳樓不是太感興趣。”
郭淡微微一驚，難道。
寇涴紗細眉微皺，直起身來，道：“他是一點興趣也沒有嗎？”
寇義遲疑少許，道：“那也不是，若他一點興趣都沒有，也不會談到這時候，我覺得曹達心裏有很大的顧慮。”
寇涴紗道：“他是害怕即便買下陳樓，也抵擋不住金玉樓的衝擊。”
寇義道：“我也認為事實是如此，陳方圓在梁園經營了這麼久，都不是金玉樓的對手，而曹達一直以來面對的客戶，多半都是那些廠衛，或者一些武夫，而梁園可是文官的地盤，我看他是難以在梁園立足。”
“但這也是我選擇醉霄樓的原因。”
寇涴紗輕輕一嘆，道：“這人往高處走，水往低處流，曹達雖財力雄厚，但在酒樓行業的地位卻是不高，主要就是因為他的客戶都是一些三教九流，他如何不想更上一層樓，但若要提升自己的地位，就必須來南城，接觸到這些達官顯貴。”
寇義道：“話雖如此，可這其中風險太大了，而且我認為曹達沒有多少勝算，再加上我今天與交談的情況，我猜想他是不會買下陳樓的。”
寇涴紗沉默少許，道：“你先下去吧，我再想想。”
門外偷聽的郭淡，見寇義要出來了，趕緊悄悄退去，心中暗笑，原來她與我想到一塊去了，真是有趣，不過這樣也好，有此賢妻，我這碗軟飯想不牢固都難啊！
PS：關於更新時間，目前是凌晨一更，下午五點一更。但是有些讀者反映凌晨太坑了，我尋思着是不是改為早上七點一更，下午五點一更。
(本章完)