第二章 酒桌上的遊戲

新員工來報到，正好趕上學府苑完成銷售業績的慶功宴。本來邀請了片區總監，但是片區總監拒絕了，用孫少君的話說：老總一到，全吃不好。

木槿暗嘆，總監真有職場自知。慶功宴開始，首先進行的是自我介紹，從新員工開始。

新來的是兩男一女，

“大家好我是沈瑩，我來自S省，Z市上的大學，請多關照！”沈瑩說完，還特別站起來向大家鞠了一躬。

木槿端詳着她，判斷是個客氣但骨子裏傲嬌的女孩，從起身和落座的眼神中就可以看出來。

“大家好我是龍偉，之前做裝修的，和房地產有緣，就來做房地產銷售了。希望大家以後一起賺錢，一起玩!”龍偉給人的感覺是放得開，後來事實證明，他是玩得開，尤其愛玩錢！

最後一個男孩是從Z市縣城代理項目調過來，據說是項目銷冠而且一直待到項目清盤，小道消息稱他馬上要晉陞主管了，

“大家好，我是盧布，真名盧本雨。”盧布身高175cm，留着板寸，濃眉大眼，精幹利落，但是隱約透露出一股痞子氣，是的，木槿的第一感覺是痞子氣。

但是胡亞偏偏說是自由不羈的感覺，所謂的一見鍾情，大概就是這麼個情況！

緊接着，胡亞，徐春，李琦，周舟，秘書李彩，木槿，孫少君，經理段星分別做自我介紹。

新成員的加入，學府苑變成了10人的大團隊——孫少君屬於片區人員，不屬於具體項目人員。

菜品上桌，木槿身邊的胡亞開心地吃吃吃，這孩子從5月份入職到7月份，體重漲了將近10斤，雖然有165的身高在那裏，但是臉頰已經他人眼睛可見得圓潤起來。

木槿忍不住敲了一下她的杯子，胡亞立馬放慢吃東西的速度，但是鼓鼓囊囊的臉頰和嚼動的下巴，還是說明了她的吃貨屬性。

好吧，能吃是福，想自己這樣稍微吃多東西就胃脹的人，說實話還是挺羨慕的。

吃飯的空隙，木槿在繼續觀察新來的兩個員工，在思考究竟把哪位新人納入麾下，畢竟新員工的素質和成長速度會影響木槿自己這個團隊的整體業績，也關乎到她的團隊管理傭金拿多少。

就在她觀察他們時，兩位新來的員工也在觀察在座的成熟置業顧問，入職之初就被告知有師傅幫帶。

“我第一眼就看中你了，當師傅多接觸挺好，當媳婦兒最好！”這是龍偉在離職的時候說的話，木槿想，幸虧這些話他是離職時候說的，否則，她會讓他在入職沒幾天就自動離開公司。

後來，龍偉成了木槿的徒弟，沈瑩成了盧本雨的徒弟。段星經理的原話是這樣的：盧布有業績有徒弟，這麼長時間沒有晉陞，總公司反饋意見是因為他的社會氣息太濃，那個龍偉一看也是

“社會人”，這兩個人湊在一起，將來恐怕不好管理。木槿帶龍偉是

“美女管野獸”，就算野獸再野，也不能朝美女撒野……呵呵，自打進公司以來，木槿就發現公司里的經理都是制衡高手！

也虧得一年來，作為主管的她和作為經理的段星相處得算得上

“姐們”，不然經理心裏的這些打算，肯定又被案場上

“主管能力強都可以幫帶新人多承擔”等等冠冕堂皇的話遮掩了！上級就是上級，真把上級當朋友，那就是棒槌了。

自我介紹過後，酒過一巡，段星經理開始給新員工出遊戲——這也是初步考驗新人的記憶力，也是變相考察他們的過關能力。

所謂過關，也不過是按照公司建立以來，借鑒香港

“直銷”和

“強銷”模式，結合銷售實際，總結出來的銷售步驟，俗稱銷售套路！走入售樓處，走進接待大廳，選房子的是客戶，交錢的是客戶，實際上主導權一直是置業顧問。

首先是沈瑩接受挑戰。段經理分別指向周舟、胡亞、徐春，讓沈瑩分別說出他們的名字，果然是伶俐姑娘，全都說對了。

其次接受挑戰的是龍偉。段經理第一時間指向的是孫少君，龍偉想不起來；第二個指向的是李琦，龍偉依舊不回答；第三個指向木槿，龍偉笑呵呵說道：“木槿，美女都好記!”

“不是美女好記，而是你的眼裏只有美女！”段經理開了個玩笑，全桌人轟然而笑。

好吧，遊戲活躍氣氛的目的初步達到了。最後接受挑戰的是盧本雨，還沒等段經理指人，他就按照自己的次序把全桌人的名字說了一遍，沒有出差錯。

這屬於打破規則，段經理笑着說：“不愧是銷冠，記憶力超強。這下，我們案場完成下個月的銷售目標更有保障了！”盧本雨坐在木槿旁邊，木槿視線轉到他那裏的時候，分明看到他的嘴型是兩個字：“無聊！”這樣看來，學府苑的案場以後會熱鬧一點了，畢竟來了一個雖然叛逆但是又有點慫萌的活寶！

酒過二巡，孫少君提議玩遊戲，遊戲的名字叫做

“過三七”，就是數字尾數逢三、七，或者三、七的倍數，都不能說數字，只能說過。

孫少君從項目啟動就開始進駐學府苑，唯一會玩的就是這個遊戲，因為他對數字敏感，這是他唯一能保證不會輸也就不用表演節目的遊戲。

段經理說第一數字，開頭就說了

“5”，數字之後的6、7、9都是的需要過的數字，果不其然，還沒一圈，沈瑩和周舟這兩個新人就被坑了，段經理撫掌大笑。

沈瑩倒是不害羞，就在就餐房間的空地，為大家展示了一段舞蹈，全桌人報以熱烈的掌聲。

周舟是個靦腆的女孩，也是段經理的徒弟，所以段經理在出第一數字的就是，估計已經打好主意讓周舟鍛煉一下自己。

做銷售，沒有性格是否適合的理由，外向的人可以輕鬆一些和人打交道，但是內向的人可以更輕易地獲得信任。

周舟就是偏內向，段經理也是有意鍛煉她的膽量，讓她更加地自信。周舟最近每天早晨在堅持讀《世界上最偉大的推銷員》這本書，這本書也被稱為《羊皮卷》，是銷售人員強化銷售信念，樹立自信的一本書。

段經理讓她站在馬路邊，在早晨車流最多的時候，大聲朗讀，所有的車主路過時都會從車裏透出驚訝的目光，一開始這周舟還有些害羞，總是轉過身去讀，後來就無所謂了，膽子也慢慢大了。

這次她的表演節目是《報菜名》，木槿不禁打趣：“段經理真的是帶徒有方，等周舟過關了都能挑戰說相聲了。”周舟大大方方亮相，說了一段貫口，段經理站起來，給了她一個擁抱。

胡亞衝著木槿說：“好感動！”酒過三巡，大家吃好了，開始玩

“真心話大冒險”的遊戲。孫少君每次都興緻勃勃，每次都想讓木槿玩真心話，畢竟他還沒問出來木槿的感情故事。

可能是木槿的演技太好，就算所有人事後發覺木槿在遊戲裏說的是假話，但是偏偏在她玩

“真心話”這個遊戲的時候，所有人都覺得她說的是真的。孫少君每次都很鬱悶，質問木槿時，木槿總是一臉真誠地說：“真正的銷售高手從來是故事大王，沒有人願意聽你講大道理，但是都願意聽你講故事。”孫少君每次都感嘆，木槿真的是天生的演員，小騙子！

當湯匙在餐盤上停止轉動，湯匙柄再次朝向了木槿，

“真心話，真心話!”段經理提前喊了兩聲，

“繼續回答問題，如果找男朋友，那你會選擇咱們飯桌上的哪個男人？”因為剛才孫少君問的是：“如果找男朋友，你會選擇咱們飯桌上的誰？”木槿非常淡定地回答：“胡亞！”胡亞翻了一個白眼：“師傅，我是女的好不好！”木槿又繼續淡定地回答：“，我肯定是女的，胡亞你在我眼中就是男的！”胡亞有點抓狂……段經理這個邏輯嚴謹的問題問完，還朝木槿咧嘴笑了一下，好吧，段經理從來是笑眯眯，既然都咧嘴笑了，肯定是真高興而且是真想看好戲了！

木槿勾起嘴角，掛出標準微笑：“孫少君！”

“吁……”全桌人發出噓聲，

“為啥啊？”自己小組的徐春好奇地追問了一句。木槿笑眯眯地說：“那是下一問題。”玩遊戲，木槿從來是條魚，滑不留手……