第一百零三章 收購計劃

第一百零三章 收購計劃

第一百零三章收購計劃

黃賀從川大新生報名處報完名出來,就看見劉向陽和黃山在外面等着,昨天劉向陽說過要併購制衣廠的事情,黃賀也籌劃了很久,才做出了決定。

剛好如果毛毯廠只製造毛毯的話,季節的局限性太大,可是衣服不一樣,制衣廠一年四季,只要管理得當,做的衣服合適,生意就會源源不斷,春天有春天的衣服,夏天有夏天的衣服,可變通性非常的大。

並且在制衣廠的那些員工,都是有經驗的老員工,如果再重新組織起來,將會省掉很多的時間和力氣。

制衣廠也可以說是早期的服裝批發市場,就目前這個情況來看,制衣廠的消費大多數屬於消費階層的中低部分。消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口,並且直接消費者越來越多。

消費就是減少或者簡化了中間的流通環節,產品直接從制衣廠就能達到消費者手裏,也就濾過了中間一層層的信息費,賣家的價錢降低,買家購買使用的金額也減少,但所得的利潤是差不多的。

在六七十十年代的時候,一直都是簡陋的“大棚式”服裝批發市場,一層防水布就能隔出一個空間,所有一模一樣款式的衣服就這麼堆在地上,幾塊錢一件,成批銷售,那個時候的生意就很火爆,但是現在到了經濟慢慢發展的時期,反而賣不出去。這隻能說生活慢慢的在變好,許多人對產品的要求往上升了,現在的產品不僅要追求速度,還要追求質量與創新。

黃賀大概計算過,如果把制衣廠重新建立起來,收購併入自己的毛毯廠,共用“勝天”這個品牌,發展規模快速化將會成為制衣廠的優勢。一個是“勝天”這個牌子,在“熱得快”上使用過,有着一定的客戶來源與前期知名度。少走了一大條彎路,直接就可以走上品牌化的經營道路,創造出自己特有的品牌化市場。

當然價格也是一個問題,如果是按照制衣廠批發銷售的話,一般批發市場走的都是低價格路線,靠的都是薄利多銷。黃賀找袁攀統計過,這些年來,年銷售成交量上億的廠家不在少數。

況且從目前消費者的需求來看,農村地區和城鎮的低收入人群是絕對是批發市場的忠實客戶。雖然現在全國經濟都在慢慢變好,但是窮人究竟還是佔大部分,所以絕對是不用愁客戶來源的。

按照這麼來說的話,只要制衣廠有着低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度,就絕對能夠大火一把。

黃賀在路上問了劉向陽制衣廠倒閉的原因,劉向陽說是服裝質量有問題,不過關,但不知怎麼的都給銷售了出去,而且在賣的時候還打着假一賠十的口號,到了客戶手裏之後,沒過幾天就出現了服裝走針粗糙,布料破損,衣服開口等各種問題。最重要的是,有一些衣服上不知道是粘上了什麼東西,顧客在買回手裏的時候也沒有經過清洗,直接就往身上穿,導致身上各種地方出現皮疹的情況。

因為說是假一賠十,客戶就就着這理由找到了廠子裏面,還順便搶走了廠子裏的不少東西,說是要賠錢,可制衣廠一下子也拿不出這麼多錢,制衣廠的老闆也就捲鋪蓋走人了,丟下這麼個爛攤子,也沒人收拾。工人就鬧到了輕工廳亭那邊,上頭這才派人下來管事,要是沒人鬧,這事估計就這麼不了了之了。

黃賀思索了一下,問:“那最後這一批大概賣出去了多少有問題的服裝?”

不說這個還好,一說起這個劉向陽就來氣:“那小子乾的儘是缺德事,明知道服裝有問題,還趁着那會沒有東窗事發,把手頭上那些剩下的全都一次性低價銷售了出去,零零種種,加起來算下來,大概差不多有3萬件質量有問題的服裝。”

說完,劉向陽又看向黃賀:“怎麼樣?這事你有把握能解決嗎?”

黃賀在昨天晚上就已經想了一些對策,雖然那會兒還不知道是什麼事情導致的制衣廠倒閉,但是解決方法都差不多八九不離十。

“解決是能解決,但他們的老闆都跑了,突然就憑空冒出這麼一個從來沒見過的人,站在那上面跟他們說以後由我來帶領你們,難不成我說跟着我,有肉吃,能吃香喝辣?這誰得信我呀?”說到這,黃賀話音一轉,又補了一句,“老頭兒,要不你把你那廳長的頭銜拿來使使,我就全當是狐假虎威,藉著你的的名頭才好說話,不然根本就沒人聽,這說了也沒人服我呀。”

劉向陽還以為黃賀要說什麼大事,原來就是這個:“好說,你拿去用就是,要我給你說什麼你先告訴我,我好圓圓話。”

“話不多,你只要告訴他們我是輕工廳的人就行。”黃賀現在還只是一個大學生的身份,就算毛毯廠現在也在發展,‘熱得快’產業銷售也非常的成功,但一個17歲的毛娃娃說的話,誰會相信,在你沒有樹立絕對權威或者展示絕對實力之前,說的一切都是空話。

如果說自己是輕工廳的人,打着輕工廳的名義帶着他們辦事,他們也會信任很多,畢竟輕工廳在各地也都是頗有聲名的,這就好比,如果是國家領導下來,指了一個三歲的小孩帶着他們幹事,那也是不得不聽的。

權利往往就代表着力量,你有權利不管你幹什麼都是對的,因為底下沒有人敢冒着風險質疑你,這就是麻木的本身。

如果黃賀是在毛毯廠,告訴毛毯廠的員工們說要打下蜀中的半邊天,大家絕對會毫不猶豫的相信,這是靠時間積累出來的信任。放在制衣廠,絕對是行不通的。

況且,制衣廠的那些員工大多都還在氣頭上,這個時候說什麼展望未來的大話都是聽不進去的,他們只想着自己老闆什麼時候回來,能把工資發下來。衣服質量的問題對客戶那方面還沒解決,每天都少不了有人來鬧事,大家都處於一種緊張的狀態,工人們也都怕客戶找到自己頭上。

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大國工業時代

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