第一百零三章 收購計劃
第一百零三章收購計劃
黃賀從川大新生報名處報完名出來，就看見劉向陽和黃山在外面等着，昨天劉向陽說過要併購制衣廠的事情，黃賀也籌劃了很久，才做出了決定。
剛好如果毛毯廠只製造毛毯的話，季節的局限性太大，可是衣服不一樣，制衣廠一年四季，只要管理得當，做的衣服合適，生意就會源源不斷，春天有春天的衣服，夏天有夏天的衣服，可變通性非常的大。
並且在制衣廠的那些員工，都是有經驗的老員工，如果再重新組織起來，將會省掉很多的時間和力氣。
制衣廠也可以說是早期的服裝批發市場，就目前這個情況來看，制衣廠的消費大多數屬於消費階層的中低部分。消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，並且直接消費者越來越多。
消費就是減少或者簡化了中間的流通環節，產品直接從制衣廠就能達到消費者手裏，也就濾過了中間一層層的信息費，賣家的價錢降低，買家購買使用的金額也減少，但所得的利潤是差不多的。
在六七十十年代的時候，一直都是簡陋的“大棚式”服裝批發市場，一層防水布就能隔出一個空間，所有一模一樣款式的衣服就這麼堆在地上，幾塊錢一件，成批銷售，那個時候的生意就很火爆，但是現在到了經濟慢慢發展的時期，反而賣不出去。這隻能說生活慢慢的在變好，許多人對產品的要求往上升了，現在的產品不僅要追求速度，還要追求質量與創新。
黃賀大概計算過，如果把制衣廠重新建立起來，收購併入自己的毛毯廠，共用“勝天”這個品牌，發展規模快速化將會成為制衣廠的優勢。一個是“勝天”這個牌子，在“熱得快”上使用過，有着一定的客戶來源與前期知名度。少走了一大條彎路，直接就可以走上品牌化的經營道路，創造出自己特有的品牌化市場。
當然價格也是一個問題，如果是按照制衣廠批發銷售的話，一般批發市場走的都是低價格路線，靠的都是薄利多銷。黃賀找袁攀統計過，這些年來，年銷售成交量上億的廠家不在少數。
況且從目前消費者的需求來看，農村地區和城鎮的低收入人群是絕對是批發市場的忠實客戶。雖然現在全國經濟都在慢慢變好，但是窮人究竟還是佔大部分，所以絕對是不用愁客戶來源的。
按照這麼來說的話，只要制衣廠有着低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度，就絕對能夠大火一把。
黃賀在路上問了劉向陽制衣廠倒閉的原因，劉向陽說是服裝質量有問題，不過關，但不知怎麼的都給銷售了出去，而且在賣的時候還打着假一賠十的口號，到了客戶手裏之後，沒過幾天就出現了服裝走針粗糙，布料破損，衣服開口等各種問題。最重要的是，有一些衣服上不知道是粘上了什麼東西，顧客在買回手裏的時候也沒有經過清洗，直接就往身上穿，導致身上各種地方出現皮疹的情況。
因為說是假一賠十，客戶就就着這理由找到了廠子裏面，還順便搶走了廠子裏的不少東西，說是要賠錢，可制衣廠一下子也拿不出這麼多錢，制衣廠的老闆也就捲鋪蓋走人了，丟下這麼個爛攤子，也沒人收拾。工人就鬧到了輕工廳亭那邊，上頭這才派人下來管事，要是沒人鬧，這事估計就這麼不了了之了。
黃賀思索了一下，問：“那最後這一批大概賣出去了多少有問題的服裝？”
不說這個還好，一說起這個劉向陽就來氣：“那小子乾的儘是缺德事，明知道服裝有問題，還趁着那會沒有東窗事發，把手頭上那些剩下的全都一次性低價銷售了出去，零零種種，加起來算下來，大概差不多有3萬件質量有問題的服裝。”
說完，劉向陽又看向黃賀：“怎麼樣？這事你有把握能解決嗎？”
黃賀在昨天晚上就已經想了一些對策，雖然那會兒還不知道是什麼事情導致的制衣廠倒閉，但是解決方法都差不多八九不離十。
“解決是能解決，但他們的老闆都跑了，突然就憑空冒出這麼一個從來沒見過的人，站在那上面跟他們說以後由我來帶領你們，難不成我說跟着我，有肉吃，能吃香喝辣？這誰得信我呀？”說到這，黃賀話音一轉，又補了一句，“老頭兒，要不你把你那廳長的頭銜拿來使使，我就全當是狐假虎威，藉著你的的名頭才好說話，不然根本就沒人聽，這說了也沒人服我呀。”
劉向陽還以為黃賀要說什麼大事，原來就是這個：“好說，你拿去用就是，要我給你說什麼你先告訴我，我好圓圓話。”
“話不多，你只要告訴他們我是輕工廳的人就行。”黃賀現在還只是一個大學生的身份，就算毛毯廠現在也在發展，‘熱得快’產業銷售也非常的成功，但一個17歲的毛娃娃說的話，誰會相信，在你沒有樹立絕對權威或者展示絕對實力之前，說的一切都是空話。
如果說自己是輕工廳的人，打着輕工廳的名義帶着他們辦事，他們也會信任很多，畢竟輕工廳在各地也都是頗有聲名的，這就好比，如果是國家領導下來，指了一個三歲的小孩帶着他們幹事，那也是不得不聽的。
權利往往就代表着力量，你有權利不管你幹什麼都是對的，因為底下沒有人敢冒着風險質疑你，這就是麻木的本身。
如果黃賀是在毛毯廠，告訴毛毯廠的員工們說要打下蜀中的半邊天，大家絕對會毫不猶豫的相信，這是靠時間積累出來的信任。放在制衣廠，絕對是行不通的。
況且，制衣廠的那些員工大多都還在氣頭上，這個時候說什麼展望未來的大話都是聽不進去的，他們只想着自己老闆什麼時候回來，能把工資發下來。衣服質量的問題對客戶那方面還沒解決，每天都少不了有人來鬧事，大家都處於一種緊張的狀態，工人們也都怕客戶找到自己頭上。