010含蓄木子花⑩
就連方媛都覺得自己慫恿客戶賣小買大，是一種銷售手段，那客戶會不會也這樣想？葛木子急忙向方媛解釋道。
“師傅，我這不是銷售手段，而是真心想要替他們解決問題。”
“明白，我都明白。”方媛拍了拍葛木子，會心一笑。
“其實呢銷售手段說白了翻來覆去就是那幾樣，妞，不管你是真心還是假意，最重要的是能出結果。不是我故意要在這個時候給你壓力，上午林淺秋可又賣了一套房，你必須加油了，所有能試的方法，我建議你都試試。”
“師傅，放心，我會儘力的。”葛木子無奈地點頭，放棄了解釋。
方媛雖然誤解了自己的初衷，但葛木子也沒覺得太多委屈，做事，問心無愧就好。
林淺秋的連續出單，也確實讓葛木子感覺到了巨大壓力，可葛木子有着自己的堅持，她並不想用那些花哨手段去忽悠客戶。
抱着銷講夾，兩人一起回了接待台，沒等葛木子把客戶資料整理好，許心藍就踩着高跟鞋蹬蹬蹬地走到了接待台前，拍了拍巴掌。
“大家都停一下手裏的事，有事通知。”
眾人急忙站了起來，許心藍目光一一掃過大家，臉上表情十分沉重。“汶川地震的事想必你們都知道了吧？都說一方有難、八方支援，公司決定也要為災區人民盡上一點心力。”
“許主管，是要捐款嗎？”田晶嘴快地問道。
許心藍點了點頭，繼續說道。“捐款是個人意願，捐多少你們視自己的情況而定，心意到了就成。你們如果有要捐款的到我這邊登記，除了捐款，公司還會派人去往災區現場，看有沒有什麼能幫上忙的地方。”
“是該捐點，我這兩天都在關注新聞，那邊實在太慘了。許主管，我先報個名，捐五百。”何隆偉家裏有錢，一開口就報出了個極高的數目。
“何隆偉，你丫瘋了？捐這麼多，讓我們後面的怎麼辦？”田晶臉綠的罵他道。
何隆偉乾笑着拍了拍田晶的肩膀。“你管這麼多幹嗎？我捐多少是我自己的事，又沒礙着你，幹嗎拿我當標杆，這又不是硬性指標。”
“就是，田晶，你想太多了，捐款這種事呢，最重要的是心意。主管，我捐一百。”
“我捐五十……”
“我捐……”
眾人踴躍地排隊捐款，葛木子摸了摸兜里僅剩的兩百，一咬牙還是捐出了一百。
葛木子並非為了撐面子，而是這幾日網上那些圖片和文字深深撼動了她的心靈。好好的家園轉眼就成了廢墟，親人在自己面前離去，那種痛葛木子想都不敢去深想，她很想盡上一份心力。
公司捐款的事情很順利，基層員工中捐款數額最大的便是A組組長韓佐淳，作為銷冠的他一出手就是兩千，着實讓葛木子嘆為觀止了一把。要知道銷售每個月的底工資僅僅只有一千五，由此可見銷冠的收入到底有多高？葛木子不由生出了一種嚮往之情。
要是自己有一天也能做到銷冠就好了！那時候，自己的收入應該也會很高吧？看着那邊依舊踴躍的置業顧問們，葛木子並沒參加大家的討論，而是默默坐回了座位上看資料。
臨下班時，葛木子忽然接到了羅順莉的電話。“小葛啊，你下班以後有沒有事？要沒有的話，我和我老公想請你吃個便飯，我們有些問題還想向你諮詢一下。”
“羅姐，我現在正在接客戶，待會兒回你電話。”葛木子找了個借口匆匆掛了電話，急忙跑去找方媛。
將還在人群中口沫橫飛的方媛一把扯了出來，葛木子虛心求教道。“師傅，我今天接待的那組客戶竟然要請我吃飯，我能不能去？這不違反公司規定吧？她說還有問題要和我諮詢。”
“就是你讓賣小買大的那家？”
“就是他們。怎麼還有客戶請吃飯這一說，好奇怪。”
“妞，你是真傻，客戶請吃飯拚命也得去啊，下了班公司才不會管你去哪兒呢。一般客戶私下找你無外乎是有兩個目的：第一是找你要優惠；第二呢就是還有不明白的地方想要再仔細問問，但不管是哪一種，私約的客戶，不出意外，基本都能成交。”
見葛木子還在一臉傻愣的表情，方媛不由用手指戳了戳她的額頭。“還傻愣着幹嗎？快給客戶回電話去。提前恭喜你，這單十有八九是穩了。”
“師傅，真的？”
“真，比珍珠還真。”方媛捂嘴笑道。
雖然羅順莉客氣地讓葛木子隨便選擇吃飯地點，但葛木子並不敢選太過昂貴的飯館，而是將地點定在了北站路口的大滇園糊辣魚。等葛木子匆匆趕到的時候，劉聰和羅順莉已經在大滇園等了她許久，看着滿頭小汗的葛木子，羅順莉將手邊的酸梅汁推到了她面前。
“小葛，先喝點東西再說。也不知道你喜歡吃什麼，你劉哥點的是鯽魚，要是不喜歡我們可以再換。”
“羅姐客氣了，我很喜歡。”
畢竟是第一次被客戶請吃飯，葛木子在受寵若驚的同時，還夾帶了一絲絲的心虛，她也都不知道自己在虛什麼，就是感覺十分不安和緊張。
這頓飯葛木子吃的無比含蓄，也不好意思主動夾菜，只是埋頭挑着自己面前的魚，時不時抬頭朝對面的兩人笑笑，那模樣要多拘謹就有多拘謹。或許是感覺到了葛木子的緊張，羅順莉故意找了幾個話題和葛木子閑聊，可葛木子還是放不太開。
好不容易熬到了上甜品的時間，劉聰將酒釀小丸子放在了一邊，朝葛木子和藹地笑道。“小葛啊，你其實不用這麼緊張的。我們找你，只是想請你幫我們一點點小忙。”
“劉哥你說，只要我能做到的我一定儘力。”
“也不是什麼大事，你今天的提議我們兩口子回去已經商量過了，決定把我們現在這套公寓賣掉來買你們的房子。但是你也知道，這賣房不是今天說賣，明天就會有人買的，所以我們想先下個定金，等房子賣了再來交首付可不可以？”
葛木子心裏咯噔一下，這事還真超出了自己的權限。“劉哥，按照購房合同上的時間條款，下了定金七天之內就必須補齊首付，這事我明天可以去向領導申請，但能不能同意我真沒把握。”
“十五天，我們就要十五天。”羅順莉舉起手保證道，葛木子還是一臉為難。
“羅姐，如果這件事我能辦，我現在肯定就答應你們了。但我辦不到，我也不能欺騙你們不是？要不這樣吧，等我明天申請了是什麼回復，我立即就給你們回電話好不好。”
劉聰臉色沉了下來，他本以為葛木子是個上道的人，沒想到竟是這般不懂變通。“小葛，我們在你手裏買房，你怎麼都得給我們想想辦法。要是你沒有辦法的話，那我們只能找別的置業顧問了。”
看着劉聰難看的臉色，葛木子瞬時坐立難安起來，她忽然想到自己電話里存着許心藍的號碼，立即就掏出了手機。“要不，我現在就把事情和領導彙報一下，看她什麼意思。”
“嗯，你打吧。”劉聰早已失了剛才的熱情，靠坐在沙發上，掏出一支煙點燃。
電話響了足足七八聲，許心藍才接了起來，葛木子急忙向她說明了客戶要求和自己現在的情況，那頭許心藍沉默了幾秒，才低聲說道。
“葛木子，銷售除了要有激情和衝勁，很多時候還需要變通。這個電話我就當做今天沒接到過，具體該怎麼做你再仔細想想，規矩是死的，人是活的，明白嗎？”
“可是許主管……”
“如果什麼事都需要問人，需要別人來手把手教你，那你永遠都成不了一個合格的銷售。”許心藍直接掛上了電話。
這下葛木子真的為難了，她不是聽不懂許心藍的授意，只是怕自己一口答應了，到時又無法替客戶辦到的話，那豈不是要失信於客戶？葛木子不想這樣，卻又不得不這樣。
再想到林淺秋已經賣掉的兩套房，葛木子最終還是咬牙做下了決定。“劉哥，羅姐，這事就按你們說的辦，明天你們過來下定金，我想方設法都會把時間給拖出十五天來。”
“那這事就拜託你了！小葛，來嘗嘗這個酒釀小丸子，他們家做的很不錯。”羅順莉笑着將甜品遞到了葛木子面前。
晚上回了家，葛百合正躺在床上看書，見葛木子垂頭喪氣地表情，不由好奇地問她。“老妹，你這是怎麼了，頹成這樣？”
“姐，我今天私自答應了客戶的要求，總覺得心裏不對勁。”葛木子爬上床，順手將被褥拉在了自己身上，懨懨地說道。
將事情來龍去脈說了一遍后，葛木子還是心塞不已。
“姐，不是我不懂得變通，許心藍的話我都明白，可我就是覺得這樣做不對。違反了公司規章制度不說，到時候要是留不住房源，我怎麼對得起客戶？”