7 談妥買賣

“掌柜的，你再看看這個呢？”，羅小喬從背簍里拿出來另一個模型。

掌柜的捋着小鬍子，雖然還是一副沒精打採的樣子，但眼睛比剛才明亮了一些。他拿在手裏觀摩了一陣，沉吟了一下說：“這個嘛，有點兒意思，五十個大錢。”

羅爺爺聽了這話，有些激動，這一轉眼間就五十大錢，他們可就花了一天時間而已，比外出干苦力還划算，這麼長期下去，不愁生活過不好。

旁邊的羅小喬就比較不爽了，特么的古人都這麼有見識嗎？那是齒輪好嗎？要精心計算，巧妙組合才得這麼一個！五十文錢就打發掉他們？

“掌柜的，你有些不厚道啊”羅小喬似笑非笑的看着掌柜。

掌柜已經看到羅爺爺的激動，又見到這兩個人的穿着，顯然是窮到了極致，給五十文錢，這老人一定會接着。

但老人一直也沒有說話，頓時明白過來，做主的恐怕是這個小姑娘。

他終於開始正眼看向羅小喬，雖然是菜色的臉，但能看出來眉眼間的舒朗闊氣，不是農家能夠培養出來的氣質。

羅小喬看着掌柜，慢悠悠的說：“掌柜的，說實話，要不是我爺爺，我一早就去了那邊的萬聚恆了，相信他們會給我一個更公道的價格。我既然第一個來了您這兒，咱們也算有緣，您給個實在價兒，差不多，我們就不去別地兒費口舌了。”

掌柜一聽她提到萬聚恆，眼裏閃出一絲精光，萬聚恆姓齊的那個老東西，還真說不準。

“姑娘，看你像個痛快人，那你說，你要什麼價兒。”

“這兩樣，一共一百大錢。”，羅小喬看了爺爺的神色，知道如果這單買賣談不成，別說吃飯了，老人能不能受的住打擊，也不好說。

算了，先用低價拿個保底吧。

“你這東西太粗糙了，雖然設計有些巧妙，但用處不大，值不了一百個大錢。”，掌柜的沉吟了一下。

羅小喬掃了一眼店面：“恕我直言，掌柜的，你這店，恐怕生意不怎麼好吧。”

掌柜的臉上有些難看：“愛賣賣，不賣滾！”，說完，甩手就要往櫃枱後面去。

羅小喬連忙補了一句說：“掌柜的，別生氣，我說這話呢，主要是想給您出個主意，我保證，您的店鋪今天就能起死回生？”

“呵。”掌柜都被氣樂了，“你一個毛都沒長齊的小丫頭，誇這個海口！”

“掌柜的”，羅小喬清了清嗓子說，“我要是能讓你店今日就盆滿缽滿呢？”。

“那我就一百個大錢買了你這兩個小東西。”

“這樣吧，掌柜的，我也不跟您來虛的，就今天一個上午為限，如果我每讓你店裏賣出十兩銀子，你給我一百個大錢當辛苦費怎麼樣？另外，再一百個大錢買了我們的東西”

“喲？”掌柜的來了點興緻，他這個店，本身就是老母親的嫁妝，有一搭沒一搭的經營着，要不是為了給她留個念想，早關門了，別說一上午十兩，一個月能有十兩都不錯。這小姑娘挺能誇口，反正不花錢的勞力，不用白不用。

“成”，掌柜的做了個請的手勢。

羅小喬打聽了各種小商品的物價，琳琅滿目的搜羅了好幾個籮筐，有頭繩、頭花、飴糖、還有鞋衣服鞋襪、貴重的飾物等。讓掌柜的在紙上寫了兩個字：“抽獎！”，然後貼到了籮筐上，一起搬到門外。

“各位走過路過的叔叔嬸嬸，今日本店大奉送，五文錢抽一次獎，抽中禮物隨便挑隨便選！僅限上午啊”，羅小喬一吆喝起來，嗓門還挺大。

掌柜的一看這架勢，有點坐不住，這哪兒能隨便挑！剛想去阻止，就湧上來一群人。

不得不說，興城喜歡看熱鬧佔便宜的挺多，那幾個籮筐里，獎項分五等，價值不一樣，五等獎的獎品是一文錢的東西，一等獎顯然都得是超過一兩銀子的東西，就是抽不中一等獎，還有其他獎呢，抽一次才五文錢，划算划算。

眾人看着羅小喬把寫滿了獎項的簽放到了簽筒中，並不擔心她作弊。好多人都願意賭個彩頭。這新鮮的套路，一瞬間吸引了很多人的目光，掌柜的店鋪前聚滿了人。

有試手氣的，多數是五等獎和四等獎，最好的三等獎，也就是十幾文錢的物什，但也比五文錢划算多了。抽完的竹籤還放回簽筒，繼續利用。

眼看躍躍欲試的人越來越多，羅小喬又宣揚道：“進店買東西，買超過五百個大錢的，免費抽獎一次。”

呵，這下連那些觀望的都站不住了，白花五文錢他們不愛干，但是買必要的東西，免費抽次獎，還是十分樂意的。

瞬間，掌柜的店鋪擠滿了人，為了湊這五百個大錢，有些人連冬天才要置辦的冬衣都買了一些。

等到差不多晌午的時候，羅小喬收攤了，跟掌柜一結算，一上午賣了將近四十兩銀子的東西。

掌柜的看着羅小喬，眼睛都閃閃亮了，這小姑娘，不得了啊。

掌柜的最後直接掏出來六百個大錢：“姑娘，給，今兒高興，拿個吉利數”

羅爺爺全程都不在狀態，直到接了這六百大錢，才有點回過神來。

羅小喬看掌柜的笑的見牙不見眼，順便問了一句：“掌柜的，要是我以後還有這種小玩意兒，你還收不”

“那得看啥樣的了，還是這樣兒的，一個只能五十大錢，你也知道，物件越少越貴的理兒。”掌柜的儘管高興，但仍保留了十足的精明。

羅小喬點點頭：“實話講，你要我再做第二個，我都不一定能做的出來，掌柜的，你這價錢真是佔大便宜了。不過，那我要是還有更好的呢？”

“更好的？”，掌柜的眼睛又亮了。

羅小喬發現了，這掌柜就是個無利不起早的主兒。

“掌柜的，要是東西樣子重複了，一個收五十大錢我沒意見。但我後面再賣新品，可就不是今兒的價了，咱得再商量。”

羅小喬看掌柜的立馬耷拉下來的臉色，趕緊又補了一句：“不過我保證，一定比今兒這倆強。”

“行，我答應你！只要你有更好的，我給你個好價錢。我姓胡，你下次有東西直接過來找我就行。”

等他們談完走出店鋪的時候，羅小喬就感覺到羅爺爺瞬間放鬆下來的氣息，忍不住笑了笑。

六百文錢不多，但羅爺爺哆哆嗦嗦，看了又看，彷彿自己在做夢一樣，最後小心的放到懷中的口袋裏。

生意談妥了，往後的日子有奔頭了。

羅爺爺自從出了店鋪以來，心情就十分的愉快，那張每天苦兮兮的臉上，皺紋都擠到一起了，笑的見牙不見眼。

今天足足收穫了六百個大錢，雖然還不夠還劉家的，但確是他們全家最大一筆錢了。

“爺爺”，羅小喬不得不提醒說：“咱這六百錢今兒恐怕留不下。”

“咋的呢？”羅爺爺有些不解。

“您忘了？咱做這些玩意，需要的木器工具可都是大山叔的，咱不好天天去借吧。”

羅爺爺有些心疼的摸了摸口袋，孫女說的有道理，這工具可是人家立身之本，借一天都是面子事兒了，真不好天天去。

“我琢磨着，昨天工具用的也不太順手，咱去鐵匠看看有沒有更趁手的。”羅小喬說。

“聽你的。”，羅爺爺沒有意見，祖孫倆有商有量的就把事兒定了。