4.第4章 賣報的藝術

第4章賣報的藝術

接下來的時間裏，陳強使用了各種方法去奔跑，但是任務完成度依舊是0%。

陳強百分百能夠確定，自己跑動的距離絕對遠遠的超過了一萬米，可那0%的任務完成度卻告訴他，白跑了！

陳強有些氣餒，既然任務完成度沒有半點增長，他也沒有繼續跑下去，而是在這片區域瞎轉悠起來。

一個個的體育場館走下了，陳強基本熟悉了這片區域，但是沒有積分，他一個場館都進不去。

所有的體育場館都是大門緊閉，每次推門，那冰冷的聲音總是會提醒他積分不足，無法使用。

“這到底是什麼鬼地方！”陳強有些鬱悶，他無奈的回到了中間那個指示牌處，然後看到了其中一個方向是出口的指示標識。

“出口，是離開這裏么？”陳強順着那個方向走下去，然後看到了一個路標，上面寫着“出口”，指向一條空曠的路，

陳強沿着這條路走下去。

突然間，陳強猛的一睜眼，赫然發現自己還在那草棚當中，這裏依舊是舊上海。

“做夢了，原來那些體育場館都一場夢！好奇怪的夢，感覺好真實，就像是身臨其境！”

陳強長嘆一口氣，他多麼的希望，眼前的這個草棚也是一場夢，他不想待在這兵荒馬亂的年代，他想回到未來，回到自己的時代。

又過了許久，外面傳來了雞鳴聲，拂曉來臨，陳強知道，自己該出發了，去迎接第一天的報童生涯。

他拿出了錢，走出了草棚，走上了大路，路過饅頭鋪是還順便吃了碗水煮麵。

這年頭天下雖然不太平，但最近幾年也算是沒有大的天災，只要是沒有遭兵災的地方，糧食基本上都算是豐收的。貧苦老百姓依舊是吃不飽肚子，上海這種大城市，糧食還是優先供應。再加上歐美商品大規模流入，互相之間形成了競爭，為了搶奪市場打起了價格戰，所以二十年代末期上海的物價並不算貴。

1929年的舊上海，普通大米14元一石，麵粉則是3塊3一包，一包麵粉大概是45斤，麵粉製成切面后，賣7分錢一斤，路邊攤一碗水煮麵也就是用三兩的切面，陳強還吃的起。

吃完麵條后，陳強便一路小跑，趕往來安里的陳如記，去購進今天的報紙。

舊上海的報紙全都是中間商賺差價，這個中間商就是派報社。

報社或者印刷廠將報紙印好後送到各個派報社去，然後再由派報社進行銷售。

派報社除了代送報紙之外，還會將報紙賣給零售商。說簡單點，派報社就是大的報販子，而報攤或者報童就是小報販子，小報販子不能直接從報社拿貨，只能從大報販子那裏購報。這有點像是一二級分銷商的關係。

舊上海有多少派報社，當時的上海市政府未必知道，但日本人卻知道。根據日本滿鐵的調查課長佐田弘治郎的調查報告，舊上海主大概有30多家派報社，他們各自有各自的地盤，互不侵犯。

其中比較重要的有來安里的陳如記，西門附近的仲根記，公餘里的鄭三記等，這些都是舊上海老字號的派報社，已經存在了幾十年，甚至有的已經父承子業傳了兩三代人。

陳強所去的這家派報社就是來安里的陳如記。

陳如記應該算是當時舊上海最大的派報社了，他們有兩間大的分揀倉庫，這裏不僅能找到上海本埠所有的報紙，還能找到天津的《大公報》、北平的《世界日報》、廣州的《民國日報》等外埠的報紙。

之前的陳強當了許久的報童，和陳如記的夥計都熟悉，來到陳如記的分揀倉庫后，很快的便挑了七八種的報紙。

背着沉甸甸的報紙走出報社，陳強突然覺得有些心虛，他偷偷摸了摸兜里，那僅有的一塊大洋已經變成了身上的報紙，如今兜里只剩下一些飯錢，大概夠吃三頓飯的，若是這些報紙賣不掉的話，他第二天就要餓肚子了。

一塊多的大洋，其實也沒有買到多少份的報紙。

以最著名的《申報》為例，同治十一年《申報》剛剛開辦的時候，每份零售價八文錢，光緒四年漲到了每份十文，光緒二十五年又漲到了每份十二文，光緒三十二年的零售價是一分四厘，宣統元年是兩分錢，宣統三年變成了三分錢，到了1926年，已經漲到了四分錢一份。

當然，這四分錢是《申報》的零售價，派報社一般都是零售價的五折或者六折拿貨，賣給報攤或者報童，則是七五折或者八折。按着八折計算的話，陳強購進一份《申報》需要花費三分二厘，賣四分錢一份，能賺八厘。

一枚大洋是一塊錢，全部用來購進申報的話，只能買到31份《申報》。

不過《申報》是當時全國最貴的報紙，張數也是最多的。舊上海另一大報《新聞報》，當時的售價是三分六厘，其他的像是《時報》、《時報新報》要便宜的多，諸如《晶報》這種好幾天才出版一期的小報，售價更是便宜。

陳強心中大致計算了一下，如果這些報紙全都能賣出去的話，除去成本他能賺到三毛錢。

三毛錢作為一天的飯錢，是綽綽有餘的，甚至還能有一毛剩餘，當然這點錢是不可能吃到葷腥。按照當時上海的物價，一個鮮雞蛋都要賣兩分六厘，街邊攤賣的茶葉蛋要五分錢一個，陳強可捨不得花掉一天收入的六分之一去吃一個茶葉蛋。

“真是窮的連茶葉蛋都吃不起了。”陳強心中吐槽着那個“茶葉蛋”的梗。

隨後他離開了陳如記，快步朝着火車站的方向跑去，遇到人多的地方還會吆喝兩聲“賣報”碰碰運氣。

……

當報童也是一門學問，正常情況下，想把東西賣出去，自然要找人多的地方，越是人多繁華的地方，越容易把東西賣東西。

但是報紙這東西，得認識字才能看得懂，舊中國文盲佔大多數，大字都不識的人肯定不會去買報紙看。有些地方人雖然聚集的很多，可沒有幾個識字的，賣豆漿賣燒餅賣烤地瓜都沒問題，報紙肯定沒人買。

“該去哪兒賣報呢？”陳強看了看天色，決定去火車站附近碰碰運氣。

二十年代火車票對於普通百姓也是挺貴的，能坐得起火車的人，肯定不是窮苦人家，十有八九也都是讀書識字的“文化人”。

比如文學家吳虞從北京去上海看望女兒，火車票一共花費了50塊大洋，相當於一個普通工薪兩三個月的工資。若是按照現在的標準，普通工薪兩三個月的工資足夠參加一個歐洲或者美國的旅行團了，而在當時只這夠從北京去上海的火車票。

舊上海的火車站也不只一座，其中歷史最悠久的自然是老北站。現如今的上海鐵路博物館的那棟建築，就是老北站的車站。乘坐滬寧線前往南京是要在這裏坐車的，北站也是舊上海最繁華的火車站。

滬杭鐵路的起點則是上海南站，去杭州要在這裏坐車，南站的繁華程度僅次於北站，後來淞滬會戰當中，南站被日被人炸毀了。

舊上海的西站則有兩座，一座位於普陀區，另一個就是現在的地鐵中山公園站，在當時這兩座都是小站，人流不多。

陳強的目的地是老北站，那片區域屬於舊上海租界外最繁華的地方。

不過陳強是進不了車站裏面的，甚至連車站前的廣場都不能去，只能在火車站周邊晃悠着賣報。

因為這火車站裏面有賣報的，火車站門前也有報攤，而且他們都是給火車站交了“管理費”的，說白了這是人家的地盤，陳強要是敢去賣報的話，會被趕出來不說，說不定還會挨頓揍。

就如同是現在乘坐火車，在火車站內也有小賣部，在火車上也有推着小車賣餐飲的，高鐵上還有專供的盒飯，這些外面的商販是進不去的。你去高鐵霸個座，人家未必敢拿你怎麼樣，可你要是敢私自在高鐵上叫賣盒飯，乘警肯定逮你。

於是乎陳強只能一路小跑着在火車站周圍專用，專門找一些人多的地方吆喝。

“賣報，賣報嘍！”陳強在人群中吆喝着。

“小癟三，今天報紙上都有什麼新鮮事？”一個穿長衫的男子問道。

陳強對“小癟三”這個稱呼不以為意，若是能賣出去一份報紙，被叫“小癟三”也無所謂。溫飽都解決不了的人，只能丟掉尊嚴去填飽肚子。

他看了看這名長衫男子，覺得對方應該是個會買報的人，於是問道：“先生，這裏有東北中東鐵路的新聞，您要看看么？”

最近一段時間最火的新聞就是中東路事件，此時蘇聯剛剛和民國斷交，蘇聯和東北軍之間的火藥味也是越來越濃，眼看着就要打起來了。所以各大報紙都會着重的報道這方面的新聞。

陳強對這段歷史並不了解，他也是現看報紙才知道發生了什麼事情。

那名長衫男子卻擺了擺手：“不想看國內的事情，看了心煩，外國有什麼新鮮事么？”

“有啊，美國股市大漲。”陳強開口答道，這也是他剛剛從報紙上看來的。

1929年的美國股市的確漲的很厲害，工業生產指數比1921年翻了一番。但這卻是股市崩盤的前兆，用不了多久，歷史上最嚴重的經濟大蕭條時代就要來臨，到時候去帝國大廈樓頂跳樓都要排隊。

只是這長衫男子仍舊對這個新聞不滿意，他開口說道：“我又沒買美國股票，他們漲不漲關我什麼事？還有別的么？我想聽點好事！”

“這人有意思，想看外國新聞，還得是好事，外國人的事給你又沒啥關係，還分什麼好事壞事？”陳強心中嘀咕着，但嘴上卻不能這麼說。

他想了想今天的報紙標題，於是開口問道：“日本首相田中義一病重，可能活不了多久了，這算好消息不？”

長衫男子顯然對此很有興趣，他臉上露出一絲的滿意，隨後開口說道：“就要這個，給我來一份！”

此時的田中義一已經被天皇罷免了首相的職位，原因是他對皇姑屯事件的解釋前後矛盾，而事實上這只是一個借口。田中義一打破了日本國內的政治平衡，天皇和元老勢力早就對其不滿，於是乎找了個借口將他趕下台。

對待中國的態度上，田中義一也是堅定的侵略者，臭名昭著的“二十一條”，就是時任參謀次長的田中義一在幕後策劃的。出兵濟南製造了駭人聽聞的“濟南慘案”，也是田中義一的手筆。除此之外日本帝國主義一直推行的“滿蒙分離”策略，也是田中義一制定的。

對於中國人來說，田中義一是侵略者，也是劊子手，他的病重，還真的是一個好消息。

只見陳強掏出一份《申報》，遞給男子，同時開口說道：“謝謝先生，四分錢。”

這長衫男子倒也大方，直接給了陳強五分錢：“不用找了，剩下的賞你了！”

賣了一份報紙，還得了一分錢的賞錢，陳強心中美滋滋。遠處另一個年幼的報童，則投來了羨慕的目光。

將五分錢揣到兜里，陳強心中忍不住的感嘆道：“果然，知識就是力量啊！若是不知道這報紙上寫了些什麼，怕是賣不出這份報紙了。”

這個時候就體現了識字的重要性。一個報童要是不識字，也沒法跟顧客介紹報紙上的內容，這等於是沒有任何推銷的“盲賣報”。

就像是現在的商場導購員，總是會跟在顧客身邊“絮絮叨叨”的說個不停，向顧客推銷商品，推銷的多了，多少會遇到那些耳根子軟的顧客，肯定賣出去貨。

可若是賣東西的啥也不吆喝，坐那裏乾等着收錢，這生意肯定不好。

酒香還怕巷子深呢！

事實上剛剛陳強說的那些新聞，無論是中的東路事件也好，美國股市大漲也罷，以及田中義一病重，全都是《申報》的內容。1929年的《申報》，一份報紙少則有7大張，多則有9大張，除了廣告之外，會有很多的內容。到了1931年以後，《申報》進入巔峰時期，一期報紙最多會發行12大張。

也就是說陳強介紹了半天，實際上都是在推銷這份《申報》。無論顧客想看什麼，買的都是《申報》。

為什麼是《申報》？因為《申報》賣的貴。四分錢一張，陳強可以賺八厘，別的報紙零售價低，自然也沒有這麼高的利潤。

陳強上輩子好歹是知名的體育教授，雖然對於其他行業並不精通，但作為後世人，領先近一個世紀的見識還是有的。而且他當過體育解說，嘴上也是能說會道，當報童推銷個報紙是綽綽有餘。所以還不到中午，他的報紙就賣出去三分之二。

“照這個速度，下午三點以前就能賣光了。”陳強滿心樂觀的想。

“賣報的，來份報紙！”一個聲音從後面響起，遠處一個茶樓門口，夥計正在招呼他。

茶樓夥計收入微薄，肯定不是有錢看報的人，十有八九是在茶樓喝茶的客人想要看報，然後讓夥計去買報紙。

陳強琢磨着，茶樓夥計並沒有說要什麼報紙，這說明客人看報或許只是為了消磨時間，並不在意報紙的內容。而且一個普通的茶樓夥計，可能連字都不認識，客人也不指望他能買來自己感興趣的報紙。

“客人不挑，茶樓夥計不懂，這好蒙啊！肯定是給最貴的！可惜我的《申報》賣完了。”陳強只好掏出一份《新聞報》。

“四分錢。”陳強開口說道。

實際上《新聞報》的零售價是三分六厘，但陳強認定茶樓夥計平日裏不看報，分不清楚《申報》和《新聞報》，所以乾脆將三分六厘的《新聞報》當成是四分錢的《申報》賣。

這種出來買報的茶樓夥計，都是事先得了客人錢再出來買東西，客人斷然不會讓茶樓夥計先墊錢。這種情況下，夥計買了報紙，客人也不會讓夥計找錢回去。

去茶樓吃茶的都是體面人，讓夥計去買分報紙還要把領錢找回去，這太掉價了，有失身份，面子上也掛不住。所以買報紙餘下自然就成了夥計的賞錢，陳強覺得，自己要個高價，也只是在賞錢里分了一杯羹。

果不其然，這茶樓夥計也沒有還價，直接遞出了五分錢，然後讓陳強找了一分錢，樂滋滋的拿着那份《新聞報》回去交差了。

陳強則覺得，自己坑了人家四厘錢，好心虛啊！

於是陳強立刻轉身，一路小跑着離開，免得茶樓夥計找自己麻煩。

可沒跑幾步，那個冰冷的聲音突然在陳強腦海中響起。

“任務，跑一萬米，完成！獲得任務獎勵，100積分。”

“我的乖乖！”陳強被這突如其來的聲音嚇了一跳，猛的止住了腳步。

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(本章完)