第627章 有驚喜喲
搞定了鬧鬧,再和其餘的主播們一對一的各聊一會兒,汪言收買人心的大計圓滿完成。
大概8點半左右,聚會散場,大家回去繼續工作。
直播是一個夜裏最出效益的陰間行業,想賺錢,就得熬最狠的夜,睡最貴的床。
回去的路上,汪雲喜、朱季軻和汪言同車,汪雲喜的助理小張開車。
都是高層,汪言隨口問了一個比較容易404的問題。
“公司里,和大哥發生關係的女主播多不多?”
朱季軻和汪雲喜面面相覷,有點拿不準汪言的態度。
最後,汪雲喜謹慎的彙報道:“據我了解,應該不到50%……”
汪言微微一皺眉:“比例那麼高?”
汪雲喜急忙回道:“主要是線上主播很難有效控制。
類似的情況,大多數都發生在線上主播里。
自從某市與黃不共戴天,展開嚴打之後,相當一批職業選手湧進業內,風氣瞬間血崩。
而我們簽約的線下主播只有不到15%的比例,問題沒那麼嚴重的。”
朱季軻小雞啄米似的點頭,開口附和。
“是的,而且各家平台的風格都不一樣,差別很大。
給錢就跟大哥睡的重災區是momo,賣寫真私房照的重災區是魚平台,談戀愛的重災區是歪歪……都有歷史因素,非一日之寒。”
“所以我們自家的平台要有一個明確的定位,現在的社會輿論對直播行業並不友好,又發生了那種事,以後只會越來越苛刻,有些問題,你們要想在前面。”
汪言點點頭,沒有深究。
作為領導者,汪言並不在意哪個主播和大哥睡沒睡,他考慮的問題更宏觀,也更遙遠。
比如,行業的整體口碑。
以及,王庭娛樂自有平台的立足點。
……
現在社會上有一種聲音,認為女主播都是出來賣的,只要給夠錢就能上。
介個“夠”字就很玄學,聽起來充滿了誘惑力和想像空間。
不能說沒有那種事,但是真正深入研究過行業的人一定明白,直白的交易只是少數。
主要是有一些白嫖怪,自己花不起錢搏不出牌面,心裏酸氣衝天,每每看到一個刷了錢的大哥,都會認定人家是為了睡主播。
等到人家刷得多了,馬上言之鑿鑿的講主播已經被大哥睡過了,到處散播假消息。
理由是:不給睡憑什麼給你花那麼多錢?
其實這非常可笑。
真正接觸過那些頂級大哥你才會明白,驅動他們在平台上花錢的第一原動力,永遠都是虛榮心。
確實,有不少小土豪小暴發戶,花錢就是奔着女色來的。
但這群人並不是消費主力,甚至經常會被收割。
試圖用幾萬塊錢就擺平一個美女主播的行為,純純的腦子有坑,搞不清楚市場規律。
如果有人真能輕鬆炮到,相信我,把他的目標換成空姐、系花、女白領乃至別的什麼,人家也一樣能搞定。
那壓根就不是花了多少錢的事兒,而是技術問題。
回歸正題。
其實絕大多數刷到上百萬級別的大哥,目的都不是睡主播。
因為性價比太低了。
真有實力而不是挪用公款的那群土豪,哪一個不是久經戰陣的老司機?
人家在生活中想玩什麼都玩得到,足療、洗浴、會所、商務KTV、夜總會、各種公關、各種銷售,乃至直接去學校助學女大學生……
線下可以玩的太豐富了,很多土豪甚至都已經開始收心養性,喝着枸杞茶,拒絕女色誘惑。
腰子撐不住啊!
這種人,玩個藍月傳奇都能充值上百萬,那又是為了睡誰?
今年一季度,各種粗製濫造的傳奇系列頁游,總充值額度破了10億人民幣大關,怎麼解釋?
所以黑子們幻想出來的姓交易市場從來都不是主流。
真實情況是,平台的全年流水,大概有15%的交易,35%的散票,70%的大哥消費。
為什麼多出20%?
因為有相當一部分是公會官刷,或者是大家經常調侃的“土豪的錢如數奉還”。
那部分的流水會從公會賬面上繞一圈,最終依然迴流到平台,所以額外多出20%。
把各家平台的全年充值去掉20%到30%,就是所有玩家、主播、公會的真實消費數字。
看到沒有?
為了睡主播而來的那部分偽土豪,其實連散票都打不過。
繼續扒拉大數據,一個更有意思的結論出現了——
和大哥談戀愛的主播多不多?
乍一聽到問題,很多人的第一反應都是:多啊!特別多!
但其實,整體佔比不到5%。
戀愛關係能夠持續半年以上的不到0.05%。
最終走進婚姻殿堂的,全網數不出來20對。
真實情況就是這麼反直覺、反經驗。
“所以直播行業的性質到底是什麼?我們要從哪個點切入進去,作為我們自家平台的立足基礎?這個問題你們一定要想清楚。”
汪言的結論一出來,汪雲喜和朱季軻就苦着臉,感覺有點生無可戀。
“汪總,我就是您的一桿槍,您指哪兒,我打哪兒,讓我想這種問題,您是在難為我老朱啊!”
朱季軻訴苦之後,汪雲喜立馬跟上。
“對啊言子,戰略問題你來搞定,戰術衝鋒我第一個上,咱們不是早都商量好了么?”
兩塊廢柴!
汪大少有點鬱悶,就感覺自己又當爹又當媽的,心累啊。
但是又不能真的一點不管或者全部包攬,他們不成長起來,只靠汪言自己又能打幾根釘?
於是,恨鐵不成鋼的提示道:“你們都發現各家平台的風格不同了,那就單拎出來分析復盤啊!
比如momo,為什麼交易最多的是它?
它的存在意義是什麼?
總公司對momo直播有什麼戰略構想和期待?!
一個一個的分析,都搞清楚了,再從我們自身的需求出發,不就有雛形了?”
被汪言罵了,汪雲喜才終於開始動腦。
“momo是做社交起家的,最初的目標是進軍微信遺落的細分市場,主打同城交友,所以切入點選擇了約泡擦邊球……
風格延續下來,使得momo直播也帶有濃厚的約泡屬性,因此吸引了大量目標明確的玩家,和退役的前職業技師進駐。
所以在那裏,花上幾萬塊錢就能把主播約出來線下聚會。
這也能夠和momo的市場佔有率對應上。
在一二線城市,momo直播的發展和盈利狀況都相當良好,在四五線城市則被各種小平台打得潰不成軍。
因為四五線城市很少有那種給錢就能約的主播,玩家們的娛樂需求更容易被三俗小平台滿足。
而又因為同城約會的市場不夠大,momo主軟件的發展也很乏力,所以空出來巨大的空間,被同樣具備社交屬性的快手短視頻乘虛而入。
那我們是不是也可以從這裏着手呢?
立足四五線城市,農村包圍城市,主打娛樂版塊?
4月份快手剛剛推出直播平台,現在我們落後得並不多,直接跟上去剛正面,未必會輸!”
“啪、啪、啪!”
汪言輕輕鼓掌,表揚了汪雲喜一句:“進步不小!”
從當年的小貸業務員到現在的王庭娛樂總經理,汪雲喜走得磕磕拌拌,但還是基本跟上了汪言的步伐。
從這番分析就能看出來,喜子哥最起碼可以稱得上“合格”了。
別覺得這很容易,名牌大學的畢業生都未必做得到,而汪雲喜的起點多低?
所以,汪言感覺特別欣慰。
而朱季軻看到了汪言的喜悅,同樣坐不住了。
二領導表現優秀,輪到我了,總不能是個草包吧?
仔細斟酌好發言,他跟着開口。
“汪總您已經給直播界裏所有的消費行為都做出了歸納總結,其實接下來我們要做的工作已經有了大致的方向。
比如,可以利用大數據技術,儘可能做出更精確的標籤,貼到每一個玩家或者遊客的頭上。
然後以此調整我們平台的各種細節,針對性的滿足他們的需求。
遊客需要的是消遣,那麼我們就努力提升主播們的主動性和積極性,打造優質的內容生態。
而土豪玩家的花錢原動力是虛榮心,那麼我們就可以在牌面上多下功夫。
現在的各大平台,給神豪大哥們的排面都太簡陋了。
尤其是貓熊,那級別設置的那叫一個爛!
我聽說魚平台正在琢磨升級爵位系統,不過進度很慢,我們完全可以走在前面。
我的初步想法是,搞一套獨特的尊貴爵位級別,請最好的美工,做出最炫酷的效果。
百萬稱王、千萬稱帝、兩千萬升神、五千萬超神!
名字要酷炫,專屬的牌子更要酷炫。
爵位是長期消費的證明,在爵位之外,短期的消費行為也要有所獎勵。
比如,一天內消費超過一千就給爵位牌添一顆星,超過一萬就給一條流光幻彩,超過十萬就增加炫火之類的特效。
當天消費全站第一名的土豪,我們再單獨給他一整天的超級特效!
近期誰最猛、誰最牛嗶,到時候一目了然。
總之,時刻以虛榮心、攀比心為指導思想,給土豪們最獨特最尊貴的體驗。
我們保證把內部服務做到位,而您也可以適當的邀請頂級神壕們參加極速聯盟的活動,從另外一個層面給予他們牌面。
如此一來,還怕他們在平台玩得不愉快嗎?
最後是公會性質的投資或者官刷。
他們要的是流量傾斜和官方資源,那咱們就把平台活動做大、做出彩、做出圈。
比如音樂性質的打投比賽,您要是有辦法請到林夕方文山作詞,業內知名大師做曲,用出歌作為比賽第一名的獎勵,他們不得打瘋了?
您在娛樂圈的資源,到時候絕對會起到大作用!
也不用您搭人情,您幫忙牽個線,公司花錢買就是了……”
朱季軻滔滔不絕,講的東西居然特別在點。
難得!
汪言再一次意識到,老朱的才能,不會止步在分公司經理的位置上。
這傢伙真沒白看那麼多年的直播,真的是用心白嫖了……
“想法很不錯!”
汪言沒有吝嗇鼓勵,又畫出一塊大餅:“下次公司開討論會,你拿份PPT出來,上台發言。”
朱季軻大喜過望:“好的!汪總,我一定用心!”
聊到這裏,眼看着香記就要到了,汪言也就長話短說,給今天的閑聊做出一個總結。
“你們要記住,王庭娛樂的自有平台,一定不能太三俗,娛樂過度。
尤其是不能沾染上‘給錢就能睡’、‘明碼標價賣’的名聲。
戰術手段可以臟,但我們的立意一定要高,要立志做真正的內容輸出型平台。
抓緊時間想明白為什麼,然後把工作推進下去吧!
那就這樣,我先撤了。”
朱季軻、汪雲喜紛紛點頭,搶先下車,提前等在車旁目送汪言回到酒店。
汪言所問的“為什麼”,其實不用細琢磨,兩人也明白。
王庭娛樂的名聲和口碑,是和汪言本人的名譽綁定在一起的。
捆綁程度雖然不算特別深,但是,一旦王庭娛樂出現特別負面的事件,還是會波及到汪言。
這就要求汪言必須做到“有所為,有所不為”。
momo可以搞約泡擦邊球,魚平台可以放寬誘惑尺度,淘寶可以容忍假貨次品,王庭娛樂均不可以。
所以從嚴格意義上來講,王庭娛樂要帶着鐐銬和所有的對手競爭。
但這是必須付出的代價,因為汪言的志向是做全民男神。
這也是一項真正考驗手藝的精細活。
倘若處理不好其中的關係,王庭娛樂作為一家主打網紅孵化的經紀類公司,又有什麼資格去展望千億帝國的高度?
讀不懂汪言的野心,就沒有資格做王庭娛樂的高管。
也沒有資格分享千億帝國的榮耀和財富。
朱季軻和汪雲喜對視一眼,從彼此眼中看到了蓬勃的鬥志。
“走吧,朱總。”
“好,回去幹活!”
……
汪言回到酒店大堂,隨口問有財:“她們吃完沒呢?現在在哪兒?”
有財秒答:“劉老師她們正在COCO唱歌,您要過去嗎?”
“唱歌啊……”
汪言有點腦袋疼,並不是很想去。
生日宴那天,何夢一記背刺,用那首《浮誇》扎了汪言一針狠的,讓他心有餘悸。
現在去摻和K歌,極有可能被她們按住翻后賬。
不唱到她們滿意就大刑伺候的那種。
但問題是……哥真的只會唱那一首《浮誇》啊!
“算了,我……”
汪言剛要開口拒絕,電話突然響了起來。
專屬鈴聲,一聽就是老仙。
接起來,三萬輕快的聲音馬上傳出話筒:“汪汪,你那裏什麼時候完事啊?大家玩嗨了,吵着要你來……我也很想你。”
如果只有“大家玩嗨了”這一個理由,狗哥是可以狠得下心拒絕的。
但是再加上那句“我很想你”,狗哥徹底沒轍了。
默默的嘆了口氣,汪言很愉快的回道:“真的嗎?好巧,我也很想你,所以已經回到酒店啦!”
“哈!”
三萬開心極了,聲調有一個很明顯的巨幅上挑。
“那快來!我們在COCO的404房!提前劇透一下:有驚喜喲!”
嗯?!
狗哥的耳朵頓時支棱了起來。
404,驚喜……
你要提這個,那我可就當真了啊?
掛掉電話,狗哥一掃頹唐,雄赳赳氣昂昂的走向練歌房。
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簡單揭幾個彩蛋吧。
一,鬧鬧真有其人,但不是孫一寧,顏值身材非常極品,性格極度惡劣。
二,劉璃、平之、王言、初新都有原型。
三,擼貸是黑產實操教程。
剩下的以後慢慢揭。
。