第9章 電子商務

“你們在聊什麼，這麼專心”馬爸爸推開門，看着三人都沒有搭理他，主動開口問了起來

周石連忙起身，張瑩也站了起來回答：“小周在給孩子做輔導，講了很多，我覺得很有用，很多東西我以前都不知道。”說著還拿出了筆記本，上面已經寫了好多內容。

“哦，是嗎？”馬爸爸接過筆記，仔細的看了起來。“哇！學習還有這麼多方法啊，我要早知道這些，也就不會三次高考才考上了”

“學習方法雖然多，不過適合自己的不多。學習是終身的事情，可能學習方法的改進也是終身的事。所以這樣算下來，我說的這些學習方法其實可能還不夠，不過有了網絡的幫助，很多知識我們都可以從網絡獲取，以後的學習還要靠他自己的主動”周石

“以後看我的，我會好好學習的，這些方法好有意思”小屁孩跑了過來，積極表態。

“好，爸爸以後看你的表現”馬爸爸慈祥地說

十幾分鐘后，結束了父慈子孝，精力旺盛的馬爸爸把周石叫到了書房。表示了感謝后，開始了正事，談起了對互聯網和電子商務的認識，主要是周石在說。

“我開始接觸互聯網的時候，簡直驚為天人，以為這是神跡。後來經過長時間的思考和接觸到網上的信息。我才發現互聯網本質上是一種工具，不過這種工具的作用可能超乎我們的想像……綜上所說，我認為互聯網的盈利模式主要有三種，流量-廣告模式，電商模式，遊戲模式，還有其他一些如招聘和會員增值服務等。我們現在主要說電商，其實我認為電商實質上就是零售。不過這個零售和實體零售不同，他沒有時間限制，輻射面積也是遠超傳統實體零售，交易成本也相對降低了很多。甚至可以做到廠家-消費者直接對接，少了很多的中間環節，廠家節省了成本，增加了收入，消費者降低了消費，還促進了商品在地域間的流通。可以說出了中間的批發商等流通領域的大佬利益受損外，社會上其他階層都會因此獲利。如果未來電商的規模趕上實體零售，他的社會影響力也是非同小可的。”

“那你說說B2B，B2C，C2C那種模式更好。”馬爸爸

“這不好比較，應該說沒有優劣之分。打個類似的比方，B2B就是批發，B2C就是零售，C2C就是零售。只有做的好與做不好只見的區別，沒有好壞之分。”

“厲害！”馬爸爸豎起大拇指，“那我們阿里該不該做淘寶？”

“肯定應該啊，而且我認為B2B的發展前景沒有C2C大，我看了介紹，說阿里巴巴主要是為了中小企業服務，那麼作為中小企業是不是對成本很敏感，如果他們通過阿里的撮合成交，建立聯繫后是不是可以繞過阿里，直接在線下聯繫，阿里對比沒有辦法吧？”周石說，馬阿里點點頭表示同意。

“那麼B2B達到巔峰或者相對平衡的狀態會比C2C快很多，然後發展速度回很慢，以後公司的發展就看社會的進步和阿里的成長。C2C的市場規模也會比B2B大很多！”

“那B2C和C2C應該怎麼選擇呢？”馬爸爸

“你們不是選擇呢？C2C是做平台，B2C是做超市。做平台可以壟斷，做超市只能壯大。”周石

“那我們的淘寶怎麼能戰勝易趣？”馬爸爸

周石用白痴一般的眼神看着馬爸爸，這話也好意思問出來。“沒有辦法，只能靠拼，真刀實槍的打出來。如果硬要說一個辦法就是孫子兵法裏面的勝於易勝，用自己的強大直接碾壓對手。我們現在不知道易趣會怎麼應對阿里的挑戰，就要尋找打敗他們的辦法，這不是和神棍一樣嗎？”

“好！~~是我錯了。那你說我們應該怎麼做到自己的強大？”

“要做到淘寶的強大，就要知道C2C發展的核心和關鍵是什麼？”

“是什麼？”

“我認為有三個關鍵：信用體系，支付體系，物流配送體系”周石

“信用，支付，物流”馬爸爸不停的嘀咕着這三個詞，來回不停地走，

“張瑩，給他們打電話，叫他們馬上過來，我們開會，還有曾明一起叫過來。”

“現在嗎？”張瑩夜站了起來

“是的，立刻馬上！”馬爸爸果斷的說，“抱歉了，你先等一下，等他們人到齊了，我們再說。”

“嗯！沒問題，我正好可以多點時間思考一下。”周石雖然覺得馬阿里有些大題小做，還是很順從的聽他的安排。

半個小時后，人都到齊了，馬爸爸也說了原因，大家吃驚的看着周石，這個年輕的過分，才剛剛畢業的高中生，這就臟把他們都驚動了。尤其是彭雷，下午去接他的時候都沒有發現周石有多厲害。

周石不覺得有什麼，接着講了一下電商的三個關鍵，然後接着講了起來，“網絡交易最主要的是信用，而中國商業社會的發展到現在，其實可以說是是沒有徵信體系的，我不知道這個央行會不會讓私人企業做，但是淘寶要發展，還是可以建立起自己的商業徵信系統，建立交易雙方的信用評價機制，每一次交易，雙方都可以互相評論，並給出評分，比如說最高5分，最低1分。這樣既可以區分出商家的優劣，又可以減少消費者的選擇時間和顧慮，更重要的是阿里和淘寶本身信用的建立，如果阿里和淘寶本身沒有信用，其他一切都……

然後是支付，只有讓消費者可以便捷的消費，淘寶的發展才可以更快，如果每一筆交易讓消費者支付用時超過2分鐘，恐怕很多人會選擇放棄。支付的安全也是至關重要，如果消費者在淘寶購物還有被盜刷的可能，恐怕也是一個很大的影響……支付寶就是解決這個問題的好工具，不過支付寶的合法性等其他問題就要多多考慮了。物流配送也是一個大問題，快遞行業的發展如果太慢顯然會拖累淘寶的發展，現在恐怕有很多人可以在網上買到東西，商家卻送不到……”

周石滔滔不絕的說了半個小時，終於歇了下來，喝了一口水。

馬上就有人開口問起了細節，還沒等周石開口，馬爸爸問了起來：“物流問題怎麼解決？信用和支付你都說了解決方法，物流配送呢？”

周石愣住了，怎麼還是問了這個，有沒有大佬的矜持。周石猶豫着是不是要回答，還是借故推脫。

“你是有什麼疑慮嗎？”馬爸爸好像看出了什麼。

有個毛的疑慮，沒有好處唄！