002 我全都要
即使只是小型鞋廠,也有幾十台大大小小的機器設備。
鞋面要用到高頭針車、圓刀削皮機、片皮機、折邊機、錘平機、貼合機等等;鞋底要有定型機、前幫機后幫機、流水線烤箱、打磨機、拋光機等等機器。
一條大流水線下來就有上百米長,塞進幾百平的車間裏,彎彎折折,加上堆放角落的舊設備,偌大車間並不寬敞。重點是,光整套進口設備就要百多萬,還要算安裝費、機器磨損,很貴吶!
所以這樣的地方,是小便的地方嗎?
楊馳制止后,只說了那人幾句,沒過多訓斥,廠里還拖欠工人工資呢!更重要的,他現在需要廠子穩定,不少工人還都是同一個地方的人,要是湊到一起鬧事,很麻煩。
員工不能都招一個地方的,要是集合起來鬧騰,老闆都難受。楊馳默默念叨,以後招工要找不同地方的人。目前不少外來工人都集中在貴、贛等省份,主要是政府幫忙招工,而父母也沒經驗,不懂各地工人分開簽,導致這種情況。
“鞋子正在聯繫新買家,大家放心,這幾天會先發一個月工資。下個月一定把全額工資都發到大家手上。”楊馳給工人先開張白條,又招呼幾個管理,“你們到辦公室來一趟。”
走了幾步,楊馳又叫了倉管員,“王師傅,你帶幾雙樣品鞋,送辦公室來。”
倉管雖然是母親那邊的遠房親戚,但這時也有點緊張,這個小老闆平時不見人影,一來就立威,看起來不好相處。
楊馳在辦公室坐下,看看庫存報表,分別問了幾個管理。主要是鞋子的質量、員工的情緒,還有最近有沒有人上門求購。這可是10萬雙成品鞋,能裝好幾個集裝箱,肯定有不少人盯上了。
接着,他又翻看幾雙樣品鞋,鞋面基本都是帆布材質,柔韌耐用,圖案很少,白而不俏。從配置上看,都是基礎跑鞋,但緩衝型、控制性、支撐型和恢復型等等鞋型都有,差不多各有一萬多雙。
“10萬雙都沒貼標?也沒裝鞋盒?”
“沒有,這不是下單的老闆跑路嘛!聽說還有好幾個接單的廠家都鬧起來了,都告到法院了。”一組的管理員蔡明森趕緊答道。在楊馳來前,他們就接到了楊鴻飛的電話,廠里的事情,由小老闆做主,讓他們好好配合。
“聽說是美國那邊的訂單,外貿公司接的,好像是搞錯了數目,10萬雙訂單鬧成100萬雙。”旁邊的質檢員陳達壯補充道。這是小道消息。
楊馳眯着眼,態度不明。心裏盤算,鞋子質量不錯,而且鞋碼是美國鞋碼,直接賣到美國沒問題。美國鞋碼與大陸鞋碼不同,男鞋而言,國內40碼等於美國7碼,42碼就是8碼,依次類推。國內41碼的鞋子銷量最好,美國鞋則8碼和8、5碼的多。
倉管王師傅趁着楊馳在忙,開口道,“小老闆,我們廠還有幾千雙籃球鞋庫存,這幾天有人在問價,是不是低價盤出去?至少也能給我們先發點工資。不然放着也佔地方,倉庫都滿了。”
這年頭,晉南地區鞋服工廠遍地開花,大小鞋廠就有3000多家,每年的滯銷品、陳年款式都要低價處理。所以不少人在專門買進低價庫存,然後運到偏遠些的農村去賣,扣除一些賣不掉的,一年也有大十萬的收入。
楊馳沒有抬頭,“我知道了,你幫我整理出來。先放小倉庫,我這幾天就安排人處理。”
飛馳鞋業本來是做籃球鞋代工,幾年累積個幾千雙庫存很正常,舊機器都還能用呢!如果當庫存賣出去,一雙15塊不到,保個本而已,楊馳不想低價傾銷。
怎麼說也是庫存的一部分,好歹多湊點錢。系統等着要200萬盈利呢!
楊馳又向倉管問了些球鞋的事情,站起來看向兩個組長和幾個質檢員,“情況我都清楚了,你們先回崗位,這幾天穩住工人。噢,對了,黃組長,我們庫存籃球鞋貼什麼標?”
“阿迪王!質量不錯。”黃阿忠是廠里老人,很清楚。
“這兩天組織一下,讓工人把所有商標都拆掉,別讓他們閑着,再跟他們說,這幾天一定會發工資。”
其他人出去后,楊馳迅速把十幾雙樣品鞋塞進麻袋,又攥着外貿單,很快踏上前往廈城的班車。從晉南地區到廈城,做客運班車要兩個小時,但勝在車費便宜,10塊錢。
如果單純的清庫存,10萬雙鞋,一雙10塊錢肯定不少人搶着要,也有一百萬收入,但鞋子利潤呢?差不多10多萬元。還是只算人工成本和基礎稅費,還沒算新機器折舊成本和貸款清償這些哩!
唯一的途徑是讓鞋子升值,然後外銷,目前國內跑鞋市場太小。而銷售計劃楊馳已經有了腹稿,就等史密斯上鉤。
當天中午,楊馳回了學校一趟,很快又出門乘輪渡上學校附近的鋼琴島。底層船票只要2塊錢,便宜,上層稍微貴一些,多一杯檸檬水,8塊,但風景好,能看海吹風。
雖然時隔10多年,楊馳依舊輕車熟路,他的目標是花園酒店,今年剛剛投入使用,廈城新的地標建築,還曾經搶到過廈城最高樓的名號。
楊馳能記得史密斯住在這裏,就因為這年頭花園酒店的名號太響亮。在大學校園的他,曾經也幻想過住進這家酒店,面朝大海,春暖花開。
“不知道能不能遇上舒婷。”楊馳就在花園酒店附近休息,忽然想到朦朧詩人舒婷就住在島上。
5點左右,楊馳悄悄掛起幾張招牌,寫着“sneakers”“Creativeshoes”。其實就是運動鞋、創意鞋。
然後在地上擺出幾雙鞋子,跟之前相比,已經多了些圖案,是他中午請學校美術系的朋友畫的。
“來了!”楊馳有點興奮,這個時間點,史密斯會出來跑步,聽他說這個習慣堅持了20幾年。果然,史密斯的目光被路邊的鞋子吸引,當即走過來。
剛衝過來的城管隊員看到是外國人,馬上停下腳步觀察,這年頭外國人身份在國內還是很好用的。楊馳瞥了一眼城管,把招牌丟進麻袋,省得麻煩。
“靠,這老胖子怎麼這麼年輕?”楊馳在心裏腹誹,露出人畜無害的笑容,一口麻利的美式英語,“先生喜歡這個鞋子?可以看看。”
“噢……你英文說得真好。”這年頭,在華夏國有一口流利的英文就能發財,做外貿就夠,很多老闆被坑就是因為翻譯在中間賺價差。
此時,史密斯的注意力已經放在白鞋上。本來白色的跑步鞋,現在多了新圖案。兩座瀕臨倒塌的高樓,冒着黑煙,旁邊用英文寫着:“反對恐襲”。鞋幫下邊有個邊框,左邊是“N:”的圖案,很明顯,方框裏這裏可以寫球鞋持有人的名字。
每一雙都不一樣,極具個性。史密斯臉色泛紅,小孩才做選擇題,握緊拳頭,“多少錢一雙,我全都要,能下訂單嗎?”