第195章 擼起袖子加油干

進入2004年，網上購物悄然興起。

互聯網圈子裏面消息是傳得最快的，2004年這會兒網絡購物平台還是很多的，包括易趣、淘寶、噹噹、卓越亞馬遜、拍拍以及嶄露頭角的京東。

網絡銷售平台，一開始就分為了兩種，一種是啥都賣的，包括易趣、淘寶、拍拍和京東；然後還有一種就是專門賣書的，就是噹噹和卓越亞馬遜。

而在2004年這會兒，網絡銷售平台的盈利模式主要有四個方面，第一是廣告收入，第二是加盟店的店鋪裝修，第三是購物的短期占款，第四則是提款手續費，也就是傭金。

而這種盈利模式，前期要想做大，就必須要花費大量的人力物力財力，進行宣傳，讓更多的廠家商家進入到網絡銷售平台開店。

張有礦是明明白白知道這一行的未來的，所以他有心要搞電商平台。

2004年過年的時候，張有礦和自己公司裏面信息部主管鄒斌一商量，便決定上線網絡銷售平台。

接着，鄒斌又把自己的大學同學拉來了四個。

男人都是喜歡談理想的，張有礦三言兩語就把大家的熱情給調動了起來。

網絡的未來大家是都很認同的，至於說網絡銷售的未來呢，大家雖然看得模糊，但是張有礦一介紹，大家也看得清楚了。

萬家香公司的公司銷售平台，在2004年2月14日這天正式上線，並且掛在了公司主業最上面橫幅位置。

銷售平台成立之後，接下來，從2004年春節之後，張有礦便融資兩個億，從泉城一家口服液廠挖來了一批人才，建立了一套遍佈全國的物流網絡。

張有礦在魯中各地市的銷售網點試驗都獲得了成功，然後很快速得便推廣向了全國範圍內。

整個2004年，是萬家香飛速發展的一年，張有礦在全國上下省會城市、各大城市以及主要地級市建立了600家子公司，在縣、鄉、鎮建立了2000家辦事處。

萬家香迅速發展，到2004年年底的時候，總資產已經超過68億，職工13萬7000餘人，年生產銷售花生油40萬噸，年銷售額48億的大型食用油生產企業。

而2004年對於萬家香來說，最重要的一點，就是超越了魯花，成為了中國花生油市場的領軍人物。

至於說萬家香是怎麼超越魯花的，就連魯花的老闆以及萬家香裏面的職工也都說不清楚。

反正，幾乎是在一夜之間，萬家香就超越了魯花。

反正，萬家香的員工，一直看到老闆在投錢，在擴產，在招人。

而張有礦秉持着靠近花生產地建廠、靠近花生油消費市場開店的經營理念，在全國範圍內收購了26家花生油生產企業。

收購企業帶來的產能提升，彌補了萬家香花生油產量不足的問題。

而另一方面，張有礦在廣告上也捨得投入，從央視到地方省市台，從報紙到網絡新媒體，從酒店台桌廣告，到農村集市傳單，到處都是萬家香的宣傳。

不到一年的時間，吃花生油健康的理念，迅速在全國上下被認可。

原先不吃花生油的地方，人群，也在廣告的宣傳下慢慢改變着。

到2004年中秋節的時候，張有礦又及時在各大商超，自己的營銷網絡平台以及線下銷售站點，推出了一款節日禮品優惠裝萬家香食用油，獲得了成功。

從那時候起，張有礦又盯上了禮品市場。

中國人逢年過節喜歡走親串門送禮物，煙酒一直是送禮的首選，然後張有礦在廣告上面大力宣傳，提出了“送油好，送好友、花生油、萬家香”、“親朋好友一桶油，全家上下都加油，今年送禮啊，就送萬家香花生油”、“給爸媽送一桶萬家香花生油，就是給爸媽送一份孝心和健康”等等。

這樣，到2004年年底過年的時候，萬家香花生油在一些商超甚至出現了斷貨的情況。

張有礦聽到有商超斷貨的情況發生，並沒有高興，反而是大發雷霆，嚴厲得批評了營銷網絡，讓他們務必確保每一個營銷網點不能發生斷貨的情況。

然而，萬家香的銷售，實在是太火爆了。

沒辦法，張有礦只能繼續擴大產能。

然而眼下全國上下主要的花生產區，自己都已經佔領的差不多了。

怎麼辦？

張有礦想到了辦法，那就是推廣花生種植。

於是，2005年春節過後，張有礦便親自到適合花生種植的地方，帶領自己的團隊，到縣鄉一級政府，進行花生種植推廣。

這個時候，萬家香花生油的品牌已經打出去了。

那些縣級政府聽到萬家香老闆張有礦親自到自己這裏來推廣花生種植，自然非常高興了，而且聽到說如果能夠做到推廣20萬畝花生種植就會在當地建廠，並且全部承諾回收。

20萬畝花生，就算是按照畝產300千克計算的話，也能夠出產6萬噸花生。

按照張有礦技術團隊研發的榨油技術，榨油率能達到45個百分點，也就是可以生產2萬7千噸花生油。

而按照人均一年10千克的消費量計算，這個花生油廠就可以滿足270萬人消費需要。

伴隨着張有礦鋪天蓋地的廣告宣傳，到2004年的時候，整個花生油市場，已經從2002年的280萬噸，發展到2004年的560萬噸，直接翻倍了。而這裏面的小包裝食用油市場呢，也已經從40萬噸的水平，直接發展到了80萬噸的水平。萬家香，取代了魯花，成為國內最大的小包裝花生油生產廠家，而且，市場佔有率達到了百分之五十以上。

在2002年的時候，小包裝花生油市場總共只有40萬噸，然後魯花佔有20萬噸的市場，而到了2004年，魯花還佔有20萬噸的市場，但是整個小包裝花生油市場擴大了一倍有餘。

張有礦很清楚的知道，隨着廣告的深入人心，下一步吃花生油的人會越來越多。

現在全國範圍內，到2004年的時候，食用花生油的人口才只有2億不到的樣子。

而在張有礦沒有大力宣傳花生油的時候，這個市場還不到1億。

下一步，張有礦估計，等到有4億人開始吃花生油的時候，同時隨着小包裝市場比例提高，自己的產能要提高到年產200萬噸花生油才能滿足市場要求。

張有礦，還得大力擴大生產。

自己還需要從銀行搞來大筆的錢！。