第13章 還是錢有說服力

原本白躍進和張芳只想要應付一下嘗兩口而已，卻誰曾想，這一咬就再也停不下來，那Q彈筋道的口感，不斷的刺激着他們本能的一口又一口的咬下去，不過幾分鐘的樣子，白青烤好的幾串麵筋便全都被他們吃下了肚。

當最後一口麵筋吃完了的時候，兩個人的臉上，似乎還帶上了一點點意猶未盡的樣子，甚至張芳不自覺的還朝着白青的方向看了一眼，眼看着白青只是站在那裏，並沒有再繼續製作的意思，眼神里流過了一絲失望。

“爸，媽，味道怎麼樣？”

雖然答案早已經從他們臉上表現的很明顯，但是白青還是笑着開口對他們問道。

張芳和白躍進對視了一眼，都從彼此的眼中看到了幾分難為情的樣子，畢竟，在這種氣氛之下，想要開口承認兒子做的東西很好吃，確實是有些下不來台。

“還行吧，你做的這叫什麼？”片刻之後，還是白躍進點了點頭，然後繃著臉對着白青問道。

這是一場父母與兒子間無聲的交鋒，不管怎麼說，都不能墮了身為父母的威嚴。

而就在白躍進說話的同時，張芳的目光也是落在了白青的身上，豎起耳朵等待著兒子的答案。

白青心裏頓時長長的出了一口氣，他知道，自己已經征服了他們的味蕾，所籌劃的事情算是成功大半了。

不過為了照顧一下父母那脆弱的自尊心，白青只能強忍住得意的笑，對着他們回道：“這叫烤麵筋，是一道傳統的特色小吃，在西邊那裏比較流行。”

“你怎麼會做這個的？”有了白躍進開頭，這邊的張芳也是迫不及待的問出了自己的問題。

白青下意識的咬了一下牙，這讓他怎麼回答，神人夢中傳道？還是戒指里有個指點他的老爺爺？估計真要這麼說了，非得被父母拉出去醫院看腦子不可。

略微一沉吟，白青便刻意避開了這個話題：“爸、媽，這就是我想要讓你們做的生意，首先好不好吃，口味上能不能吸引人，這一點不需要我再去多說，畢竟你們剛剛也都嘗過了，心裏應該有數，關鍵一點，做這個生意不需要什麼技術含量，注意烤的時候勤翻動着些，別讓它焦了就好了，準備工作也相當簡單，憑我媽的心靈手巧，一兩天的時間就足以掌握，關鍵就是成本低，烤爐、三輪車、木炭等等這些我都已經歸置好了，再就是我剛剛用的那叫谷朊粉，不到3塊錢一斤，做出來不用太大，大概能做40~50串，加上調料、醬料、水等其他的那些材料，一串麵筋烤下來的成本品平均也就1毛錢上下，我們賣5毛，絕對是暴利……”

“就一串才賺3毛多……”張芳皺了皺眉頭，似乎並沒有將這3毛錢給放在眼裏。

“媽，3毛錢就不少了，您想想，這僅僅只是一串的利潤，10串呢，100串呢？三四十塊錢，一個月下來，不比您在廠里累死累活賺那二三百錢要強？”

張芳頓時不再說話，她也是意識到，這跟自己在單位上的性質不同，完全是量變引起質變，這樣算算，收入確實很可觀啊。

“這玩意兒有那麼好賣嗎，花5毛錢買點面吃？賣給誰？”白躍進的臉上明顯帶着不相信的神色，似乎是對於白青的話有些嗤之以鼻。

面對着白躍進的嗆聲，白青也沒有生氣，而是笑着說道：“當然是學生啊！爸，您還真就別不信，或許在你們這些大人們的眼裏，花5毛錢買點面吃確實不值，因為大人考慮的是性價比，就是付出的錢與得到商品之間的價值是否相稱的問題，但是在那些孩子的眼裏可就不同了，對他們來說，那就是一道5毛錢就可以換來的美味，因為他們不賺錢，他們的錢來自於父母的給予，所以他們對於價值並沒有一個清晰的概念，只要能夠帶來他們認可的愉悅感就足夠了，至於一天能賣多少，這麼說吧，光是我們學校，4個年級就有差不多兩千號人，不遠處的小學也有一千四五百個人，這三四千人加起來，只要其中有十分之一的人來消費，那就是一個龐大的數字，學生們的購買力絕對超乎你們的想像！”

在白青前世有一個普遍的觀點，孩子跟女人的錢往往是最好掙的，所以白青從一開始，就瞄準了自己身邊群體的口袋。

此時資訊還不像白青前世那般的發達，所以像白躍進、張芳這樣大半輩子只生活在工廠里的人，根本不知道只是一家不起眼的小賣部，它每天的流水是多麼的驚人，越是這些不起眼的小生意，往往都賺的缽滿盆滿。

白青的一番分析，有理有據，說的是頭頭是道，白躍進一時間也是難以反駁，和張芳兩個人一同沉默下來。

說真的，眼前的這個局面有些出乎白青的意料，他沒有想到自己親手上陣的效果會這麼好，直接讓他逃過了一場皮肉之苦，將他先斬後奏的事情輕易的揭了過去。

雖然白躍進和張芳都沒有開口，但是看他們此時的樣子，白青知道，他們現在已經動搖了，欠缺的，只是最後推他們的一把而已。

想到這裏，白青直接趁熱打鐵，對着父母一臉誠懇的說道：“爸、媽，我是你們的兒子，不可能去坑你們，畢竟我也想讓你們賺大錢，然後我跟着過好日子，再說了，自己做雖然辛苦些，但是不用再看誰的臉色，一切都是自己做主，碰到陰天下雨什麼的，想休息就休息，也沒有那麼多勾心鬥角的腌臢事，不比在單位里受氣強？要是您真的沒信心的話，不如咱們先試幾天，反正原材料也買了，放那裏不用也是浪費，不管到最後您做還是不做，先把那些材料給用了……”

“他爸，你說……”張芳此時明顯已經被白青給說動了，下意識的看向白躍進，大概是想要從他那裏獲取最後的支持。

白躍進皺了皺眉頭，雖然白青說的天花亂墜，但是做生意哪有那麼容易的，可白青最後說的也不無道理，東西已經買回來，總不能逼着去退了，或者是丟在那裏浪費，既然那混蛋兒子都冒着被打的代價，寧可偷錢也要置辦這些，就算是他覺得不靠譜，先試試再說吧，不行到時候再去找單玉國也來得及。

想到這裏，他點點頭：“買都買了，先試試看吧。”

白躍進到底都是一家之主，他的這一番話等於一錘定音，將這件事給定了下來，聽到這裏，白青長長的鬆了一口氣，重生以來費盡心思的謀划，總算是取得了效果，不枉他為此所冒的風險。

可還不等他雀躍些什麼，白躍進的話卻是再一次在耳邊響起：“事是這麼定了，不過偷了我和你媽保底的錢，還有什麼是你不敢幹的？真是長本事了啊，看來不給你點教訓，你恐怕都不知道自己姓白了是吧……”

啊？(｀Д)!!

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