第七章 初次售賣

暴風雨來的極快，巨大的破壞力給張然留下了深刻的印象。

哪怕他所處位置離暴風雨的中心還有很遠一段距離，但可怕的颶風襲來，張然飄飄欲飛，風差點兒沒將他吹跑，除此之外，他還眼睜睜地看到一塊礁石被雷電擊中，瞬間被擊的粉碎。

“我艹，這是在渡劫嗎？！”張然目瞪口呆，終於見識到自然的可怕威力。

他一陣后怕，又慶幸不已。

幸虧他剛才來的時候風平浪靜，不然現在肯定已經完蛋。

在暴風雨即將抵達前，空間通道終於構建完成。

張然毫不猶豫地用意識點中“離開”按鈕，一陣酥酥麻麻通電感之後，他回到自己小車內。

重新回到地球，張然重重地鬆了一口氣。

他沒有立刻下車，而是繼續思考建造營地的事情。

“目前的情況，是挖一個洞穴還是建造一個房子好？”

張然想了一會兒，覺得兩者都要有，他可以將剛才發現的那一小片空地作為根據地建造營地，雖然那個地方並不是十全十美，但是作為初始營地還是不錯的，比叢林邊緣要好。

空地兩面被懸崖包圍，一面朝向大海，另外一面是一條崎嶇小路，易守難攻。

這個地形確保了那個地方很安全，不用擔心被陸地動物攻擊。

視野也十分的開闊，有什麼風吹草動，張然能夠第一時間發現。

他決定在那上面建造營地，同時在山丘岩壁那裏挖一個洞穴，作為藏身和儲存之處。

這樣一來，哪怕來再大的暴風雨，哪怕將房子吹風，張然也不用擔心。

不好的地方是空地的空間有限，也就八十平米左右，形狀也不規則，再加上那裏位於海邊，潮濕度較大，不宜長期居住，不過張然也沒打算把所有時間都花費在海島上面。

而且這個營地只是過渡，等到以後隨着對海島的探索，他肯定要到叢林裏面……

既然提到時間，張然突然才反應過來，天怎麼還沒有黑？！

他可是在海島上待了六個小時啊！

張然離開時是下午四點多中，按時間計算，現在應該是晚上十點多。

他急忙拿出手機，神奇的發現手機上的時間又重新回到六點多，這時距離他離開時剛剛過了兩個小時。

“厲害了，居然是三比一的時間。”張然感嘆道。

也就是說，他在海島上待六個小時，地球上的時間才過去兩個小時。

“這簡直是神器，等等，我不是在做夢吧？！”

張然閉上眼睛，意識中再次出現那顆珠子，輕輕觸動，熟悉的頁面再次顯現。

海島改造等級：LV0，進度值2/10。

背包等級：LV0，負重量100/100。

進入、離開，冷卻時間5小時58分鐘（空間通道正在構建中，請耐心等待）。

張然進入背包，自己剛才挖到的蛤蜊全都在裏面。

是真的，不是在做夢！

原本張然還在愁要是時間太晚，怎麼跟老媽解釋，說他去釣魚順手撿到了一個無人海島，海島上資源豐富，他挖了很多蛤蜊回來，這種話他媽能信嗎？

嗯，大概率不把他揍成豬頭，他媽就不是他親媽！

海島的事情，張然到沒有打算對自己家人保密，他以後拿回來的海鮮越來越多，品質越來越高，想要保密很難，而且為了這種事扯謊騙自己家人，張然覺得沒有必要。

但考慮到父母的接受能力，他覺得還是循序漸進地滲透比較好。

一個激動把身體嚇出點問題，或者把張然當成精神病抓起來，那就糟糕了！

張然走下車，到後備箱裏面翻出幾個裝魚用的大桶，將一百斤蛤蜊取了出來，然後他直接開車往菜市場開去，準備把這些蛤蜊賣了，這可是他第一桶金。

購置設備、建造營地、改造海島等等，全都靠這筆錢了！

張然他家位於LC區，周圍就有一個較大的菜市場。

這裏靠近體育場，在濱城的足球還位於輝煌巔峰、稱霸全國的那個年代，這裏是濱城球隊專屬球場，體育場外現在是菜市場的這一大塊場地是濱城球隊二隊和青年隊的訓練場地。

說起這個體育場，在國內足球史上曾經有着舉足輕重的地位，是很多傳奇的誕生地。

張然還記得自己小時候，那個物質條件還不是太豐富的年代，他每天放學路過的時候，都會在練習場外面隔着鐵絲網看一會兒裏面的球員踢球，其中有不少人後來都很厲害。

不過後來隨着濱城足球的沒落，這裏就漸漸從足球聖地變成了傷心地，直至被人遺忘。

再加上隨着時間的推移，場館設施老舊，已經很久沒有人到這裏踢球，體育場最終淪落成明星們開演唱會才會有人使用的場所，外面的訓練場地也變成了這附近最大的菜市場。

想必，所有曾經見證過這裏輝煌的人看到眼前這一幕都會唏噓無比。

一腔熱血餵了狗！

哪怕再沸騰的熱血，到此時也都化成了一聲冰冷的嘆息。

那個曾經小學生隔着一道鐵絲網就可以看到很多球員練球的年代，那個每天放學后第一件事就是跑回家打開電視家看足球小將夢想着成為足球運動員的年代，已經一去不復返了！

菜市場是集中管理，張然這種小散戶自然沒有資格入住，

他開着車繞着菜市場來到旁邊的小路，在這裏可以隨便擺攤，沒有人管。

雖然人群沒有市場內那麼集中，但是也可以了，張然之前每次賣魚就在這個地方。

他將車停下來，沒有急着賣自己的蛤蜊，而是先到菜市場裏面轉了一圈。

和過去釣魚、趕海不一樣，張然的海島海鮮可是長久生意，所以情報很重要。

知己知彼百戰不殆，說的就是這個道理。

二十多分鐘后，張然從裏面出來，情況不容樂觀啊！

他的海島蛤蜊確實是品質最好的，但菜市場內的海鮮也沒有他想像的那麼差。

現在都是全球深海捕撈、養殖技術也很發達，市場內各種各樣的海鮮都有，不單單是濱城的，而且每一種海鮮的個頭都不小，尤其是魚類，簡直不要太豐富。

要說缺點，那就是大部分都是死的海鮮。

而且看上去琳琅滿目，但其實重複率極高，想必大家的貨源都差不多。

還有，市場內以普通常見的海鮮為主，幾乎見不到什麼名貴海鮮。

想了一下，張然對自己要走的銷售路線有了大概的思路。

有兩條發展路線：一個是名貴高端海鮮，賣別人家沒有的東西，售價相對較高，這很符合海島的特點和張然目前的情況，缺點就是出貨量小，對高端海鮮的需求畢竟有限。

LC區居民以中老年人為主，經濟條件並不是太發達，雖然說現在老年人普遍有錢，但幾乎都是苦日子過來的，節省慣了，指望他們天天買幾百塊的螃蟹回家吃，簡直是在做夢。

另外一種就是走低價傾銷路線，盡量選擇常見的海鮮種類，定價和大家差不多，甚至可以略低，海島海鮮的品質要比其他家的好很多，基本可以保證讓張然立於不敗之地。

缺點就不用多說了，張然一個人怎麼可能比得上那些專業養殖捕撈的。

產量上不去，低價傾銷佔領市場的想法無異於痴人說夢。

當然，他可以參考互聯網“飢餓營銷”策略，但海鮮不是剛性需求。

效果如何，張然也不十分的確定。

“這年頭，幹什麼都不容易啊！”張然感嘆了一句。

他最終決定還是按照之前的想法，兩條路線兼并發展。

一百斤的背包空間，以諸如蛤蜊這種常見的海鮮為主，保證出貨量，初期主要是打響自己海島海鮮的名氣，抓到好東西可以適當的拿出來，但不能太過高端，量也不適宜過大。

等到後期有名氣了，產量上來了，那自然是什麼好來什麼。

這麼一來，在市場內有一個固定的攤位就很有必要了。

張然想着這些，一邊打開後備箱，拿出裝得滿滿的幾大桶蛤蜊。

現在是傍晚七點鐘，時間稍微有點兒晚！

但他觀察了一下，周圍的人流量還是可以的，大多是剛剛下班的白領，他們拖着疲憊的身軀從公交車上下來，有的人打算到附近的超市或者菜市場看看買點菜。

他將蛤蜊放到路邊，找一塊塑料布鋪在地上，把一大桶蛤蜊推倒。

“嘩啦！”一大堆蛤蜊堆在一起，還是很顯眼的，在加上張然選擇的這個路口人流很多，很快就吸引了不少顧客的目光，這些人圍上來，看到張然的蛤蜊，大多眼前一亮。

“嘶，好大的蛤蜊！”

“這個頭，足足有手掌大了吧？”

“是啊，我從來沒有見過這麼大的！”

一個提着菜籃的大媽蹲下來用手嘩啦幾下，“這麼大的蛤蜊，是養殖的吧？”

“大姐，你看我像養這些東西的人嗎？”張然笑着反問道，他雖然在海島上待了六個小時，但是比那些倒騰海鮮的商販要乾淨的多，“都是趕海挖的，野生的，新鮮着呢。”

他說著，隨手將一個蛤蜊掰開給大家看。

“嗯，是挺新鮮，多錢一斤？”

“二十！”張然報了一個價格。

“二十？！”大媽提高聲音重複了一遍，以為自己聽錯了。

“沒錯，二十！”張然點頭說道。

他微微皺眉，看對方的表情，不能接受嗎？

張然剛才進市場考察過，這個價格真不貴，他已經打算用低價蛤蜊來打響自己的名氣了。

但很明顯，大媽被這個價格嚇了一跳。

“你瘋了賣這麼貴，我剛才在市場看到的才賣五塊！”

“他們的蛤蜊有我這個大嗎？！”張然反問道，他之前已經想好了說辭，“不一樣的東西價格自然不一樣，我這個可是帝王蛤蜊，你看看這大小、這重量，每一個都是精挑細選的，生長了好多年，還是純野生的，自然要高一些，而且我這價格真的不貴。”

張然覺得他真是良心售價了！

要不是為了打響名氣，為之後的名貴海鮮打好出路來，他還會再漲一漲價。

張然想好了，要是這個價格還賣不出去，他寧可拿回家，也不能再輕易降價。

前期可以用相對低價打響名氣，但他的海島產品註定要走的是精品路線，和別人家的大路貨海鮮不一樣，價格哪怕便宜也不是沒有底線的便宜，而且他目前的產量很低，如果和其他攤販的海鮮價格一致，能有多少盈利空間。

價格定得太低，後面想漲上來就難了。

這些蛤蜊放在水裏面能活一陣，實在賣不出可以拿回家小飯店裏面慢慢賣。

反正是好東西，張然不愁銷售不出去。

“我的蛤蜊價格是貴，但你買回去絕對不會後悔……”

張然解釋了一大堆，大媽仍然搖頭離開。

蛤蜊看上去是不錯，但價格還是太貴，二十塊錢一斤和搶錢有什麼區別？

這個價格別說是在菜市場，放到那些飯店裏面，恐怕也不敢這麼要價吧！

事實上，聽到張然的要價，不少圍上來的人都散了。

情況比張然預想的還要糟糕……