一：迷途知返 第58章：觸底反彈
兩個星期後的一天下午，光明養老市場部的會議室。
李宏遠一邊在筆記本寫着，一邊說道：“這個中秋節活動，我們做得非常失敗。一千多人的的活動，就出了一個五萬的單子，還不夠填這場活動花銷的費用。大家都分析分析，總結一下這場活動失敗的原因。”
十幾個人垂頭喪氣的悶坐着，無一人開口。李銘掃視了一下眾人，“我作這場活動的主持人，由於我個人原因，狀態不好，導致活動氣氛沒有做起來，我願承擔一部分責任。”
李宏遠抬頭看了一下李銘，“這算是其中一點，但不是最關鍵的。”
顏紅妍抬手向上推一下了眼鏡，看着李宏遠說道：“我覺得導致今天這場活動失敗，很大大的原因在於沒有把控好客戶。工作人員都各自忙各自的，活動一結束，客戶就散場走了，根本沒有給工作人員談單的機會。”
李宏遠一邊聽，一邊記下顏紅妍說的重點。“你是說，這場活動來的人多，工作人員少，沒有做到量化效率，對吧？”
“這的，我個人覺得，還是那種一兩百人的小活動的效果會好一點。”顏紅妍補充道。
“有點道理。”李宏遠皺着眉頭說道。
黃倫開口說道：“我個人覺得選擇在長沙找酒店做活動，本身就是一種錯誤。”
李宏遠疑惑不解，雖然黃倫說話的語氣像是在指責，但是李宏遠想聽聽黃倫說此話的根據何在。“黃總監，你說選擇在長沙城裏做活動本身就是錯誤的，這是為什麼呢？”
“很大成分都是環境原因，在光明村做活動，受到的是老年公寓的環境影響；老人家去參觀公寓，本來就是抱着考察公寓去的，成交的概率自然就要大一些。再看看我們今天的活動，雖然主題是‘光明養老中秋佳節聯誼會’活動，但是，給人的感覺卻像是一場聯歡晚會，或保健品活動。”
李宏遠點點頭，“黃總監分析得有些道理。人畢竟是環境的產物嘛，那些老人家願意一大早就起來趕車去光明村參觀公寓，可以看得出他們是為了參觀公寓而參觀公寓。而這場活動來的老人家多數都是就地取材，聽說有活動就跑來了，也不知道是個什麼活動就來了。所以活動很混亂，沒有成交也在情理之中。”
趙佳發言說道：“其實我覺得，還有一部分原因還是那個新聞報道。以前，活動結束了，客戶好歹還會留下了聽工作人員聊上幾句；可是現在，活動一結束，人就不見了，根本沒有給我們談單的機會。”
李宏遠一邊記筆記，一邊說道：“我也比較贊同趙佳說的這一點，畢竟新聞報道對光明養老的中傷太大，很多客戶都在等待觀望。”
趙佳說道：“所以我覺得，我們公寓有必要在電視台打個廣告。以前吉祥養老也經常被報道，現在直接在電視台大廣告了，說來也夠諷刺的。”
李宏遠微微一笑，“廣告這個事情，聽劉總說過，是準備在電視台投放廣告的。”
原本悶悶不樂的李銘開口發言道：“說到廣告這事，我就有些上火。秦小嵐潛伏到我們公寓，對我們公寓進行口誅筆伐。為這事，我曾聯繫過她，你們猜一下，她是怎麼跟我說的？”
李宏遠看着李銘，微笑着說道：“她該不會跟你談合作拉業務吧！”
“還真是這樣，她說，她們現在廣告包年的優惠很大，建議我們光明養老也在她們頻道投放廣告。”
李宏遠笑着說道：“看到沒，先捅你一刀子，然後再告訴你，她可以醫治；這就是營銷手段啊。”李宏遠看着李銘問道：“你是怎麼回答她的”？
“我說，我們公司正準備找個電視台投放廣告，要合作沒問題啊，不過得先成為我們公司的股東。”
“哈哈哈哈，你這是在公開向她兜售股權啊，你就不怕她再給你來一篇特別的報道？”趙佳打趣道。
“這樣豈不是更好，我還愁怎麼樣才能出名呢，我巴不得她對我來個獨家專訪。”
……
三個星期後的一天，市場部辦公大廳，唐晶看着手機驚訝的說道：“你們看，朋友圈有重磅消息。”
“什麼呀？”趙佳歪着身子看向唐晶的手機。
“韓欣在朋友圈曬結婚證啦。”
“真的假的？這麼快？”趙佳也很驚訝的問道。
“你看，有圖有真相。”唐晶把微信朋友圈韓欣發的動態點開，還配了一張結婚證的圖。
“十月一號國慶節，還挺會挑日子的啊，她這婚禮是要舉國同慶啊。”趙佳有些譏諷的說道。
“離開李銘才一個多月的時間，她就結婚啦，這也太快了，我簡直不敢相信這是真的。”
“或許她就是隨便發著玩的，是想刺激一下李銘，看看李銘的反應呢。”趙佳也打開自己的手機看着說道。
“有這麼玩人的嗎？這也太扎心了吧。”
“一會李銘出來，問一下他不就知道啦。”
過了一會，李銘從李宏遠的辦公室走出來。
唐晶微笑着向李銘問道：“有沒有看朋友圈？”
“沒看啊。”李銘見唐晶和趙佳都用奇怪的眼神看着自己，問道：“怎麼啦？”
趙佳說道：“你打開看看嘛。”
李銘把手機拿出來，打開一看，並沒有韓欣結婚的動態。“沒有什麼啊。”
唐晶把手機往李銘眼前一舉，“韓欣要結婚了，你不知道嗎？”
這個突如其來的消息猶如一顆重磅炸彈，李銘強抑住內心的慌亂，故作鎮定的說道：“我去抽跟着煙。”
通道里，李銘抽着煙，撥通了韓欣上學那會閨密的電話，“喂，老同學，聽說韓欣要結婚了，這是真的嗎？”
“我看了朋友圈后，電話確定過了，是真的，十月一號，你會去嗎？”
李銘深吸了一口煙，“這次就不了，等她下次結婚的時候再去吧。”
“你們倆到底怎麼啦？之前有傳言你們倆後來又好上了，你們到底是怎麼了嘛？”
“我也不知道是怎麼啦，我也很懵逼。”
……
二零一四年十月一號這天，李銘來到一家理髮店理了一個大背頭后，又來到一家品牌西服店。
“你好，歡迎光臨利郎，先生裏面請。”導購員微笑着向李銘打招呼。
導購員跟在李銘後面，李銘取下一件鐘意的紫色襯衫，導購員微笑着說道：“先生眼光真好，這件襯衫的面料很好，是免燙麵料，不起球不皺，墜感很好的。”
“先給我拿着吧。”
“好的，先生。”
李銘又挑了一套鐘意的西服，搭上紫色襯衫，換好衣服從試衣間裏走出來。導購員半蹲下幫李銘卷着褲腳邊后，起身說道：“您的這倒三角身材，穿這套歐版修身的西服，真的很顯形。”
李銘照着鏡子，總覺得欠缺一點什麼。於是轉身來到一件大風衣旁，一看就是自己喜歡的款式；李銘取下風衣，穿在了身上，來到鏡子旁一照，“就要這一套了。”
……
就在韓欣結婚的這一天，李銘一改之前幾個星期的頹廢形象，他決定振作起來，在事業上打出一片自己的天地。在他看來，沒有金錢的支撐，所謂的感情只不過是一場空談。
此時的李銘心裏，最重要的人都離開了，一切都變得不重要了。唯一支撐他前行的，就是那來自內心深處的信念，改變貧窮命運過上幸福的生活的信念。
現在的他，雖然做養老服務業談不上是他的夢想，但眼下也只有這麼一條路可走；管他那麼多，能掙錢就行。
……
國慶四天假期一過，接下來又是連續二十六天的工作。在市場部的辦公室，李銘接聽着電話：“喂，是的，……你明天下午三點以後來面試吧，地點一會發給你。”
在活動會場，李銘拿着話筒說道：“這裏是由光明養老舉辦的溫馨家園聯誼會的活動現場，我是本場活動的主持人，李銘。”
在茶座，李銘對着面前的客戶很有底氣的喊道：“伯伯，在長沙，您還能找到比光明養老更好的老年公寓嗎？”
李銘循規蹈矩的重複着工作內容，日子一天天的過去，李銘也有了五六個人的團隊，只是業績都不是很理想。
……
年關將至，光明養老又面臨一部分老客戶會員的合同到期，需要辦理退款。
在一家餐廳，李宏遠焦急的接着電話，“好的，你先安撫好客戶，我們將在十五個工作日內把錢推給客戶。”
“什麼情況？”趙佳看着李宏遠問道。
“一個離職員工的老客戶，由於沒有人管，她的子女在公司鬧退款。”李宏遠愁眉苦臉的說道。
“這還有幾天就過年了，都放假了，這個時候來鬧也是醉了。”
“現在的情況是，集團這邊花重資拿下了張家界武陵源大酒店，退款的客戶又多，財務天天說已經沒有錢可退了。”
“難怪這幾天財務人員躲着不見人啊，那這事怎麼處理呢？”
“我先打電話問問劉總吧。”李宏遠說著撥通了劉利賢的電話。
李宏遠向劉利賢聽完電話后，趙佳問道：“她怎麼說？”
“她說她會儘快想辦法處理。”
“那就好，劉總出面，這事就好辦了。”
李宏遠嘆了一口氣，“現在我最擔心的是，一個年一過，員工又剩不了幾個了。”
“都是這樣的，留不住員工，我們也沒有辦法，等過完年再招吧。”