一：迷途知返 第53章：養老服務體系建設
一個多小時后，台上傳來李宏遠的聲音。
“都說養兒防老，可如今的時代，養兒未必能防老！或許兒子結婚後有了小寶寶，養小寶寶的奶粉錢還得讓二老用養老金來買呢！這種情況多不多？”
“多！還很普遍呢！”一些老人笑着回答道。
“所以，養老靠子女靠得住嗎？”
“靠不住哦！”一些老人笑着回答道。
“也不是上靠不住，是沒法靠！子女工作又忙，而且老人家跟年輕人的生活習慣又不一樣！住在一起吧！麻煩不斷！不住在一起吧！又成了空巢老人！那麼用什麼樣的養老方式是當下最好的養老方式？”李宏遠掃視着台下眾人。
“機構養老！住老年公寓！”有老人回答着。
“沒錯！機構養老首選哪裏？”
“光明養老！”在場的眾員工和一些老人齊聲喊道。
李宏遠笑着說道：“這就對了！光明養老，品質晚年生活！你非來不可！在講座的最後，我祝願所有的老人家，福如東海長流水，壽比南山不老松。”李宏遠話畢，台下響起雷鳴般的掌聲。
“好的！謝謝大家！接下來把舞台交給我們的主持人！”李宏遠說完，深深的鞠了一躬。
“非常感謝我們李總帶來這麼精彩的養老講座！李總，請留步！”李銘一邊向舞台走去，一邊說道。
趙佳緊跟着：“有請李總幫忙抽取一下我們的一等獎！”
“好的！好的！”李宏遠笑着站在舞台中央。
歐陽婧端着抽獎箱走向李宏遠，李宏遠從抽獎箱中抽取一張邀請函。
李銘看着拿着邀請函的李宏遠：“一等大獎究竟會花落誰家呢？有請李總大聲的念一下上面的名字！”
李宏遠微笑着念道：“顧建華！”
趙佳向著會場張望着，“我一聽，就感覺像是一個叔叔的名字！”
果不其然，會場中央站起來一個五十多歲的大叔，笑着在揮手。
李銘看了一下顧建華，“好的！恭喜我們的顧叔叔，獲得了本場活動的一等大獎！”李銘回頭又看向迫不及待的林蘇，“有請我們的工作人員把獎品送上。”
趙佳看着走下台的李宏遠笑着說道：“也非常感謝李總帶來這麼精彩的養老講座！我們的活動也即將告一段落啦！對於我們李總剛才講的還有什麼地方不明白的，可以找身邊的工作人員進行諮詢！”
李銘：“本場活動就到此結束啦！我們的午餐將會在中午十二點準時開餐，請大家及時趕到餐廳就餐！”
合：“最後，祝願大家幸福安康，長命百歲！謝謝！”二人深深的鞠了一躬。
台下再次響起熱烈的掌聲。
李銘接過趙佳遞過來的話筒，來到音控台交給了徐庚，從皮包里拿出了談單夾向肖嗲嗲所坐的位置走去。
“嗲嗲！娭毑！”李銘笑着向二老喊道。
“欸！小李子！”肖爺爺一手握着拐杖，一手向李銘招呼着，準備起身站起來。
“嗲嗲！今天來參觀我們公寓，感覺怎麼樣？”李銘一邊說著，順手把肖爺爺攙扶了起來。
“可以呢！環境很好！我跟你說咯！今天啊！在四合院遇到了老朋友！”肖爺爺邁着緩慢的步子說道。
“啊？有這事啊？”李銘假裝不知道，面帶微笑，驚奇的看向二老。“您是說佟嗲嗲嗎？”
“是啊？以前軍區的老首長！沒想到能在這裏遇到！”
李銘聽李宏遠說過，有一個佟姓的軍區老首長近段時間住在公寓的。“佟嗲嗲二老住在我們公寓有一段時間了！他還是我們的高級會員呢！”
“他說啦！他投了二十萬！每年的福利消費券都夠他們住幾個月的！”一旁的李奶奶說道。
“對了！小李，二十萬的那個是怎麼辦的？一會給我們講一下欸！”肖爺爺杵着拐杖蹣跚的邁着步子。
李銘一聽肖爺爺主動詢問二十萬的會員卡，心裏一陣欣喜。李銘強按耐住內心的欣喜說道：“好的！嗲嗲！我們到那邊的茶座找個位置詳細講解嘛！”
李銘領着二老來到茶座坐下，李銘從談單夾里取出幾張A4紙放到茶几上。“你們要喝點什麼嗎？”
“不用啦！小李！”李奶奶笑着說道。
“服務員！兩杯安化黑茶！”李銘向吧枱的服務員喊道。
“好的！”
李銘回過頭來在紙上寫了一個二十萬，“我講清楚以後你們今天就能交錢辦理嗎？”李銘向二老問道。
肖爺爺看了一下李奶奶，回答道：“你奶奶說想把吉祥那裏的錢退了再辦，我的意思是擇日不如撞日，今天先辦了到時候再去退吉祥的！省得到時候跑來跑去的麻煩！”
李銘微笑着：“這樣也挺好的！”又看着李奶奶問道：“那奶奶您的意思呢？”
李奶奶瞄了肖爺爺一眼：“就依嗲嗲的了！今天先在這裏辦理了，改天再去吉祥退錢。”
“那好的！對於這二十萬的會員卡，嗲嗲娭毑，我詳細的給您二老講一下。二十萬呢！叫預訂至尊養老服務。什麼意思呢？就是目前我們推出來最好的養老服務，這二十萬塊錢呢就是預訂這養老服務。這二十萬是要退還給您的，合同期限為三年，三年以後，這錢就退給你們。期間呢，還有福利消費券贈送給你們，每年贈送價值兩萬的福利消費券，也是贈送三年，到合同期限滿為止。這樣說您們能聽明白嗎？”李銘問道。
“能明白的呢！”李奶奶點頭回答道。
肖爺爺笑着說道：“小李子！我想弄明白的是你們公寓靠什麼盈利啊？你看，我們花二十萬購買了養老服務，三年後還得退給我們，期間每年還有兩萬的福利消費券。你們的盈利點在哪裏啊？”
李銘面對肖爺爺問的這個問題，雖然有些詫異，但也理解；畢竟公寓的盈利能力跟退還客戶的本金有很大的關係。李銘也懷疑過公寓的盈利問題，客戶叫的錢三年後還有退回去，期間還得付利息（福利消費券）。那公寓的盈利點在哪裏呢？客戶要是問這樣的問題應該如何回答呢？李銘也曾為這個問題困擾過，直到得知公寓發行股權后，這些問題就迎刃而解了。
“嗲嗲！您這個問題問得很好！我也為這個問題苦思冥想過，就在前幾天，當我們光明養老在上海股權託管交易中心掛牌以後，我突然想明白了這個問題。”李銘不卑不亢的說道。
李銘認真的看着肖爺爺說道：“照理說，客戶交的錢不但本金全部退給客戶，而且還支付利息（福利消費券），這是屬於一種融資和借貸行為。如果弄不好還會被當著是非法集資，但是，介於養老服務的特殊性，在這方面為了規避很多法律風險，所以，我們採用預訂養老服務的方式來達到融資的目的。”
“您二老都知道，現在我們國家一下子進入到了人口老年化社會，國家和人民都面臨著空前的養老壓力。對於養老服務體系的建設，我們國家也是摸着石頭過河，雖然有日本老年化的前車之鑒，也有美國等一些國家的養老服務模式作為參考，但是畢竟咱們中國的國情民情跟這些國家不一樣，也不能照搬過來。”
“現在國家對於養老服務體系的建設和養老服務業的發展，出.台了很多相關的政策文件，來支持民辦養老服務業發展。養老服務業與其他傳統服務業不同，首先是養老服務業投資大，又要拿地皮，又要蓋房子，還要配套硬件軟件服務設施；這些都需要巨額資金來支撐。有檔次，有規模的養老公寓動不動就得花幾個億、十幾個億甚至上白億的資金來建設。”
“其次是養老服務業回報周期長，因為投資大，利潤不高，回報周期自然就很長。這也是很多資本不願意投資，銀行不願意借貸養老服務業的原因。”
“養老服務業首先就面臨了基礎建設的資金問題，那麼怎麼解決這個問題呢？經過養老服務業的先行者們多年的探索，於是出現了預訂養老服務，辦理會員卡的方式累積資金，來用於老年公寓的建設。我這樣說你們明白了嗎？”李銘懇切的看着肖爺爺和李奶奶。
“哈哈哈哈！明白了！小李子！”肖爺爺大笑着拍了一下李銘的肩膀。
“採用預訂養老服務和贈送福利消費券的方式來回饋客戶，其實是變相的民間借貸行為。但是介於養老服務的特殊性，針對的群體又只是單一的老年人群體，既解決了老年公寓的建設資金問題，又規避了一些法律風險。”
“我算了一下，他們辦理二十萬的會員卡，每年贈送兩萬的福利消費券，這利息是一分啊！”李奶奶看着李銘說道。
“沒錯！娭毑！”
“那你們公寓給出這麼高的利息，怎麼保障能連本帶利退還給客戶呢？”
“娭毑問的這個問題問得非常好！這個問題是每個客戶都關心的問題。這也是我今天要着重給二老講解的問題。”李銘掃視着二老的眼睛，不卑不亢的說道。
“剛剛你們已經聽過了我們的養老講座，其中講到了我們已經在上海股權託管交易中心掛牌，並成為Q版首批106家企業掛牌之一。而且報價已經出來了，目前官方給出的光明養老股權的報價是兩塊錢每股。光明養老的掛牌，就意味着光明養老要進行資本運作啦！採用稀釋股權的方式，來獲得投資。這也意味着光明養老具有了相當的規模，要不然不可能在這麼快就有兩塊錢沒股的價格出來。”
“今天二老參觀公寓都看到了吧，我們一期的酒店、公寓、別墅、餐廳等配套設施都出來了，而且已經有幾百位老人入住進了公寓；二期工程也在緊鑼密鼓的建設中。”