第9章：人才就是人才

家裏面的事情其實並不難解決，最大的問題在於錢。

沒錢，就什麼事情也幹不成。

在幾百塊錢砸在眼前的時候，王林適當的放出了一些紅利，說服家人一點也不難。

雖說家人對他依舊保持質疑的態度，但已經沒人在明着給王林臉色看了。

只要能賺到錢，又不違法，誰閑的蛋疼沒事出去說什麼閑話？

當天晚上，王林準備了一些需要用到的調料。

用家裏面的蒜臼將這些調料搗碎，這個過程家裏的所有人是全程在場的。

王林只是剛開始的時候做了下示範，接着便將這個工作交給了家裏面的女人們，這些活不重，而且她們是日後粉碎工作的主要人員，適應一下還是很有必要的。

粉碎工作沒什麼特殊的要求，只要能攆成粉末就行了。

不同的調料單獨盛放，然後按照比例放進吃飯的碗裏，用筷子將其攪勻。

這樣做最大的好處在於即便有人猜到了其中的一兩味調料，也不可能猜出所有的調料。

為了儘可能的保密，王林甚至連白糖都放進去粉碎了一下。

雖然整體上可能會影響一些口感，但對於沒這麼吃過的人來說，並沒有什麼太大的影響。

翌日天不亮，王波便將今日的螺螄準備好，並且放在了平板車上。

王林帶着大堂哥王風到了以後，三人便直接出發。

直到臨近中午，三人這才來到五廠門前，依照舊例開始擺攤。

“你終於來了，快跟我來！”攤位還沒擺好，李金國便急匆匆的騎着自行車跑了過來。

王林交代了一聲，讓大堂哥跟着王波先在這裏賣螺螄，大堂哥也正好想留下來看一看，王林所謂的火爆到底是怎麼一個場面。

算下來的話，這也是老爺子暗中交代的任務，屬於家庭政治任務，必須要完成的。

李金國帶着王林直接回了家，還是昨天他們來過的地方。

不過這一次王林並沒有在樓下，而是被李金國拉着上了樓。

王林不斷的打探着這個三室兩廳的屋子，裝飾的不算太奢侈，但也不算太寒酸，黑白電視就有一台，況且只是這套三室兩廳的房子，就算是最大的奢侈品了。

“我想了一下，你得先把怎麼做螺螄交給我，不然我去周邊怎麼跟人說？”李金國直接把王林拉進了廚房，水池內已經放着一小盆準備好的螺螄。

“好！”王林點了點頭，這一點倒是讓王林有些刮目相看。

至少可以證明李金國做生意還是有些腦子的。

拿起準備好的螺螄，王林仔細的看了一眼，應該是撈出來沒多久的，雖然他們的螺螄也是撈出來不到兩個小時就下鍋的，但情況不一樣。

“如果想要這門生意能夠持續的火爆下去，就必須要從各方各面來解決問題。首先就是這原材料，最好的處理方式是用鉗子將尾部夾掉，然後放在盆中靜置至少一天，期間換水兩隻三次，這樣可以讓螺螄將髒東西儘可能的吐出來，吃的時候不會有砂石影響口感，調料包只是將大部分調料加入了進去，鹽和酒這些調料沒辦法混入進來，最開始的時候我用的是白酒，其實最好的選擇是用啤酒，這樣口感最好……”

王林邊做邊說，聽到要用啤酒，李金國直接從家裏搬了一件啤酒出來。

本地產的金星，一件九瓶，用廉價塑料尼龍繩打捆的那種。

按照計量，王林直接倒了一瓶半進去，用啤酒成本自然比白酒高的多，之前五毛錢的散裝白酒做三十斤都用不完，現在最多五斤的螺螄就用了一瓶半，這一次王林奢侈的一滴水也沒往裏面添加。

“時間不夠，尾部的處理就不做了，想要做出真正的美味，中間不能加一滴水，不過也不是必須的，可以用少量的白酒，但最好還是用啤酒，至少十斤要用一瓶，其他的加水，然後煮一個小時就能徹底入味了……”

兩人沒等夠一個小時，甚至半個小時不到，李金國便被鍋中散發出的香辣味道深深的吸引了。

嚷嚷着要先取出來一些嘗嘗，無奈王林只好打了一勺給他。

雖然燙的要命，但李金國還是堅強的吃着，從他臉上的表情就能看出來，用了啤酒的螺螄，口味顯然要比王林他們賣的還好一些。

而且調味料全部攆成了粉末，鍋中滾開的時候可以進入每一個地方，這也使得烹飪時間大大的減少，味道反而增強了不少。

“你這邊要做好準備，咱們先從鄭市開始，下午我就出去，能成最好，不成的話就把他們拉過來看看這邊的火爆場面……”李金國嗦着手指頭，不忍浪費一滴油水。

“你打算找你那些官面上的朋友？”王林問道，這些事情本不該他問的，但是在經商方面自己的經驗絕對不是李金國可以比的。

“嗯，有這些人出面，後面基本沒什麼麻煩！”

“如果是這樣的話，我倒是有個建議！”王林並不覺得意外，什麼樣的人有什麼樣的圈子，李金國家在鄭市身居高位，周邊城市都屬於一個省的，自然會有些關聯。

官商，官商，兩者缺一不可，這個思路是對的，但是想要讓這些人替自己賺錢，那是絕對不可能的。

“什麼建議？”李金國看着王林，並沒有厭惡的感覺，他覺得王林不一般，不然也不會提出合作。

“要想做大，只靠我們自己是遠遠不行的，鄭市有你的關係，所以我們可以自己來操作，讓我堂哥直接跟他們接頭送貨收款，最好你也能派個人進來，他們兩個一起負責，鄭市市場，我們的利潤就是三塊三毛錢，不過後期要請工人，可能不會這麼多，但最低不會低於三塊。至於周邊地區，你可以把你那些朋友發展成一個地區的代理商……”

“代理商？”李金國愣了下，代理商是近些年才出現的，但他們這裏身處內陸，消息還是有些閉塞，就算是李金國，也就僅僅只是聽過，並不明白代理商的含義。

“市場定價就是四塊錢，我們給代理商的價格……如果他們自己來運輸，就兩塊二一份的出廠價給他們，如果由我們送貨，就兩塊五一份的價格，基本上每賣出去一份，我們跟他們的利潤是一樣的，一個市我們只找一個代理商，一天一個攤至少賺十幾塊，只要讓他們嘗到了甜頭，我想他們會比我們更積極的。”王林直接提出了代理商概念。

這個概念並不新奇，但對於內陸來說還是很新鮮的，僅有的代理商也不會告訴別人他們是怎麼操作的，但王林卻很清楚。

利潤，可以讓出去一部分，畢竟他們是工廠，靠那點利潤早晚是要餓死的，工廠最需要的是量，靠量取勝，況且一份一塊多的利潤也不算低。

李金國緊皺着眉頭，腦子裏不斷的考慮着這個建議，但畢竟處於他這個位置，見識自然還是要比外面的人多一些的，大約五分鐘左右，李金國便放下了眉頭，笑道：“你真特娘的是個天才，就按你說的辦！”