第七章：合作

這個時代的人還是要臉的，特別是那些還沒有被徹底風化的二代們。

對於這種事情的處理，王林雖然不是頂級的，但也算是有些心得。

被這樣的人盯上了，不放血是肯定不行的，但只要對方願意談，對方還在乎自己的那點臉面，就一切好說。

作為一個合格的商人，只知道守住自己那點財路是絕對不行的。

哪一個做大的商人，賺了大錢的，不是把自己的財路放出去點，從而獲得更多的財路？

李金國的出現，對王林來說確實是個契機，多年來形成的商業思想，讓王林瞬間抓住了另一個機遇。

前提是這一切李金國願意談。

李金國當然願意談，不然也不會以商量的口氣來說這件事情，而且還開出了這麼豐厚的條件。

王林想了下，問道：“我想知道這門生意是你自己做的，還是給別人的！”

“有什麼區別？”李金國想了想，沒能搞清楚王林的目的。

對於商業嗅覺，李金國也只能說是一般。

他也不過是被人請過一次，覺得這個味道越吃越想吃，後來打聽了一下，收入也還不錯，所以便有了這個想法。

通過幾天的觀察之後，他決定來試探一番。

畢竟一年上萬塊的收入，誰又能說不眼紅？

“當然有區別，我要讓利給你的嘛……”王林笑了笑，說的很隱晦。

“可以自己做，也可以完全給別人，你的建議呢？”李金國總覺得王林話音里有別的意思，但自己是真的搞不明白。

改革開放已經快十年了，但是身處於內陸地區的他們，對這些商業思想還是有些落後的。

王林笑了笑，說道：“如果是你自己做，就這幾個廠的規模，順利的話每年差不多能賺個兩萬左右吧，這東西基本上只有夏天才是旺季。”

“如果給別人呢？”李金國不由得覺得渾身一熱，一年兩萬塊啊，他全家加起來的工資都賺不到這麼多，而這僅僅只是一個小攤販……

“如果給別人，我不能保證你一年能賺到多少，但是我可以保證，沒有下限，也沒有上限，至於賺多少，要看你付出了多少！”王林直接挑明了說道。

李金國眼前一亮，下限他不在乎，家裏也不缺一個人的工資，但是對於上限，他是很期待的，絲毫不掩飾自己的興趣問道：“說說這個！”

“很簡單，我們合作開辦一個工廠，我負責把所有的材料整合成一個配料包，一份配料包能做多少的量是固定的，我們賣配料包。”王林不動聲色的觀察着李金國的表情，發現他似乎還在考慮，便接著說道：“不管你是不是自己做，這個廠我都要開的，唯一的區別是，你自己做我會給你限額的低價配料包，足以確保你的利潤，如果我們合作，配料包的價格就會相應提高，確保大家都有利潤。”

李金國的心中已經蠢蠢欲動了。

擺攤怎麼能跟開廠比呢？但凡是個廠，逼格都比擺攤高，而且說出去還有面子。

對於做生意李金國其實是真沒什麼經驗的，就連想法都不多。

也就是不願意去體制里廝混，不然以他的身份背景，混個編製簡直簡單的不要不要的。

“需要投資多少錢！”李金國直接問道，一點也不怕王林騙他。

王林想了想，說道：“前期五百塊錢足夠了，後面的發展可以用利潤來支撐。”

“這筆錢我全出了，你技術入股，我們五五分！”李金國點點頭，如果不是不想被人帶上一個利用特權的光環，他最多出三百塊。

對於自家的羽毛，李金國還是很愛惜的。

當然，他更怕的是老爺子的雞毛撣子，打起來老疼了，打順手了就是老爺子自己都停不下來。

王林還能咋說？

能對半分他就很滿足了，只要能守住這個產業就行了。

況且王林的心思又沒在這上面，之所以這麼折騰，還是為了整個家族，等辦好了這件事情，他還是要南下的，那裏才是真正的大商機。

接下來王林說了一些具體的經營思路，第一步首推的，自然是螺螄這一塊。

但是這種料包卻不僅僅只能製作螺螄，還可以用來製作其他的小吃，比如說，小龍蝦……

這些都不重要，按照王林的思路，就是先把鄭市的市場做起來，然後安排人去周邊城市推廣，逐步的擴大規模。

或者乾脆就是直接找代理商，讓他們去負責推廣，這裏面的利潤絕對是驚人的。

做三十斤的螺螄調料成本才一塊八毛五，但是酒之類的是沒辦法加入料包的，所以成本會更低一些。

一份就按十斤的量去走，去掉五毛錢的酒，十斤也就需要四毛五左右的成本，再算上一些其他的成本，一份就按照七毛錢的成本來算。

十斤能賣四十份，一共就是十二快錢。

螺螄不值錢，但是當數量上來以後，也是要用錢去買的，只是價格方面不好限制。

所以，一份成本七毛錢的調料包，王林給出的初步定價是四塊錢，這樣算上其他的成本，可以保證攤販能夠賺到一半左右的利潤。

而他們則從基層攤販轉為了上游的供應商，從靠利潤存貨轉變為了靠量取勝。

當然，一份三塊三毛錢的利潤，其實也沒比那些攤販少多少，最重要的是他們還不用那麼麻煩了。

“好，你跟我回一趟家，我給你拿錢，另外明天你給我幾份調料包，我去周邊轉一圈，找幾個代理商！”李金國直接被王林描繪的錢景給震驚到了。

如果每一個攤販都按照王林這個量走的話，那一天就需要用到十份調料包，到他們手裏就是三十三塊錢的利潤，平分一下十六塊五，如果鄭市能有一百個攤販，他們每天的利潤就能翻一百倍，分到手一千六百五十塊。

試問還有什麼能比這個更賺錢的？

李金國當然是不擔心的，螺螄在國棉幾個廠這裏的火爆已經被證明了，就算在這五個廠門前擺攤，一天分的利潤也有八十多塊了，李金國是個體面人，就算他不要臉家裏面還要臉呢，擺攤對於他來說也太丟人了。

李金國家就在這裏不遠，是在一個小區內，王林沒有上去，但單看這個小區也知道不是普通人住的。

心大的李金國直接把五百塊交給了王林，甚至連字據什麼的都懶的寫一下，約好了明天見面的時間和地點，這邊興緻沖沖的跑了出去。

“林子……我呢……”一直插不上嘴的王波再也忍不住了，我才是原配啊，怎麼一眨眼就沒我的事了？

王林笑了笑，對於王波，他早有安排，之前還需要多費一番周折，但是隨着李金國的出現，他完全不用這麼費事了。

把王波踢出局的大好機會已經有了，王林又怎會輕易的放棄呢？

去南方發展，這是一早就定下的戰略目標，上一世吃了大虧的王林，這一世怎麼樣也要避免，身邊跟個貼心人還是很有必要滴。

“三皮，咱們兩個是穿着開襠褲一起長大的，就算忘了誰也不能忘了你，等這件事情安頓下來以後，你跟着我去南方，最多三年，我保證你開着桑塔納回來……”