第22章 第一桶金
第二十四章：第一桶金
羅小小本能的後退了兩步，其實說句實在話，她着實還是有些害怕這種菊花一般的笑容的，雖然明知道這樣其實是有些不太禮貌的……
但是掌柜的也不介意，開玩笑，面前的額可是一尊活生生的財神爺啊！他笑嘻嘻的迎上去，連同山羊鬍子一起一翹一翹的，甭提有多高興了。
“姑娘，你猜猜我們今日的營業額怎麼樣？”
羅小小笑了，這麼明顯的都擺在臉上了，哪裏還需要猜啊。
“看掌柜的面色就知道了，一定是還不錯吧。”
“豈止啊！”掌柜的簡直就快要跳起來了：“姑娘，現在不過是剛剛才過去半個多時辰，試吃的和送的全部都空了，今兒個早上的銷售量都能夠比得上早前半個月的了，姑娘真的是奇才啊！”
“是嗎？那麼我們就來談一下之後的合作問題吧。”羅小小要的就是這個效果，開玩笑，若是一開始就直接商討價格，必定是得不到什麼好的效果的，掌柜的心上，可不代表就真的能夠有好的收益，但是現在可就是完全不一樣了，事實就擺在面前，已經讓他嘗到甜頭了，這價格方面嘛，自然就會讓羅小小討到好處了。
“姑娘說吧，想開個什麼樣的價格。”掌柜的說道這兒還是有些惶恐的，就唯恐羅小小漫天要價，這他可是負擔不起的啊。
羅小小嘿嘿一笑，直接伸出一根手指頭：“一兩銀子一個。”
一兩銀子！？掌柜的簡直就是在懷疑自己的耳朵。看這面前的小女娃娃的穿着，也不像是個富貴人家出來的，怎麼就敢這樣子漫天要價。普通人家一年的收入可能都沒偶這一個烤番薯的價格……
“姑娘，這價格屬實還是有些貴了，你看能不能……”
“不能。”羅小小拒絕的乾脆利落：“掌柜的這是在嫌我開價高？其實不然，您想想看，我只賣給了您這一家，等於這就是你們獨有的，是你們的招牌，若我的烤番薯真的能夠名揚出去，連帶着你們這家店的名聲就也傳出去了，不是一舉兩得的好事情嗎？等何況，番薯本就少見，開挖和加工都耗費了我不少的心神，您想想看，這個價格還過分嗎？”
掌柜的大張着嘴，無話可說，確實，這樣分析下來，羅小小說的一點都沒有錯，這個要價確實是不貴，但是若真的賣不出去砸在了自己手上這可如何是好？
“掌柜的，我可就直接告訴你了，今兒個已經有人免費得了一個了，若你明日正式開始銷售，價格定高些，必定會讓他們覺得自己白得了個好大的便宜，就算是不買，也必定會出去誇耀兩句，這廣告，也就打起來了。再者，那些個有錢人家的公子哥兒最喜好的就是這些新奇的玩意兒，他們不會在乎這幾兩銀子的，您不妨試一試。”
掌柜的到底是個有遠見的，而且獨此一家着實是有些誘人，他一咬牙還是應下來了。
“好，姑娘，您明日開始就給我們供貨吧。明日就先來個……”
沒等掌柜的說完，羅小小就又一次打斷了他：“掌柜的莫要心急，這番薯的開採和後續的加工都是十分複雜的工序，我們全家出動，也不過就能夠每日出產五十個。”
“五十個着實是有些少了！你看能不能……”
“不能。掌柜的，供不應求，才能夠在最大程度上調動人們的購買慾望，這到手的可能不僅僅是個吃食了，也是個牌面，你們可以優先賣給老客戶，想必是一定能夠成功的。”當年初中政治書上面的供不應求，供大於求竟然在現在派上用場了，這也真的是讓羅小小感到啼笑皆非。開玩笑，她當年可是覺得這些東西是毫無用處的，誰承想現在竟然用在了這裏。
掌柜的在心中自己合計了一下，確實也是這個理兒，再說了這個姑娘的想法確實是獨特並且有效果的，何不試試？
“那好，姑娘，明日早上，老朽等候您的大駕光臨。這是二十五兩銀子，是老朽給的定金，請您一定要只供給我們家。”
“好。”羅小小拿過銀子，順手就揣進了自己的衣服裏面，連顛一下都不帶的。
掌柜的好心，提醒道：“姑娘，您還是先數一下吧，萬一有缺漏的，我也好補上。”
“掌柜的好心，又是個是實誠的，我又何必多此一舉呢？”其實羅小小就是懶，她忘記了這個事情，但是既然掌柜的提了，她也就順嘴恭維了回去，倒是讓她的好感度蹭蹭蹭的往上漲。
“能得姑娘這般放心，老朽真的是榮幸。這十兩銀子是今日的分紅，姑娘且收好了，你一個女娃娃，出去莫要外露出來。”掌柜的又遞給她另外一個荷包，比起上一個確實是輕了些。
“這也確實是個問題，那掌柜的，能否麻煩你將這十兩銀子換成碎的？待會兒出去還要買些東西，這銀子着實是有些不方便。”
羅小小揣着一包銀子就回了後院，面無表情的往羅老三面前一站，倒是把他嚇壞了。
“小小，咋了？你咋是這個表情？是不是沒有賣出去？沒事啊，爹明天就去找工啊，咱們小小餓不着的。”可就把羅老三心疼壞了，自家丫頭這麼乖，知道賺錢養家，就算沒有成功也沒關係，自己疼着就好。
羅小小還是沒有說話，她從自己的衣服裏面把兩個荷包掏出來，放進了羅老三的大手裏面。
羅老三打開一看，生生的愣住了：“小小，這是是是是是啥？是銀子嗎？咋有這麼多的銀子？”這也不怪羅老三，他長到這麼大就一直守着他那一畝三分田，其他啥也沒見識過，忽然瞧見這麼多錢，沒有叫出聲來就不錯了。
羅小小這才笑出聲來：“爹！賣出去了！這是今兒的分成和明兒的定金，您不用去找工做了！以後我來賺錢！”
羅老三被她氣的肝疼，狠狠的敲了下她的頭：“叫你嚇唬爹！”
敲完又兀自心疼的揉了揉。自家這麼乖巧懂事的丫頭，不知道會便宜哪個臭小子。