第11章 店內會議

第11章 店內會議

“陳哥,慢走!”

帶着職業般的微笑,喬陽將中午自己帶看了的那位租房客戶送走,這才轉身跟楊旭兩人收拾談判室。

誠如喬陽在讓陳哥交意向金的時候,對方說的那樣,幾個大男孩子,沒有那麼多的講究,只是聽說了一下小區的環境和房子之內的戶型,樓層,物業情況,便爽快的下定了。

而業主這邊,也是實在人。來到志遠不動產,將自己房子的產權證,個人身份證件,以及門禁卡,鑰匙,天然氣卡,水電卡這些都帶齊了。等到合同簽完,順帶的也讓喬陽兩人給他們雙方做了下物業交接。

由於陳哥沒砍價,還是一次性的付了一年的租金,業主也就不計較卡裏面所剩不多的那些水,電,燃氣費了。剩餘不足一月的物業費也是沒有去扣除,倒是省了喬陽他們再跑一趟物業辦。

簽約了一個租賃單,也算是給自己上一天班了個交待。瞧了瞧時間,給楊旭打了聲招呼,喬陽便騎着自己的電動車往租住的地方而去。

……

開會,這是二手房銷售行業最為頻繁的事情。

一般情況,在近日來的店內業績不高之時,店長會抽時間開一次全店的內部會議。

公司有什麼新的規章制度,大家聚在一起,詮釋一遍,起到弘揚公司宗旨的意圖。

政策上面有什麼影響房地產方面的消息,開會分析一下。

周圍其他同行這段時間做出了多少業績,跟自家門店比一比,存在什麼優勢或是劣勢,談一談大家的想法等等。

而現在,新一月的開始,趁着晨會的時間,志遠不動產心語花園店迎來了一次月初店內會議。

吳祁東笑容滿面的坐在會議室的最前面,先是將兩個組的業績講了一下,然後,每個業務員的個人業績,成單量,都大概敘述了一遍,隨後,才講道:“做咱們二手房的,大家也都知道,每一個單子,都需要付出經紀人不少的精力。這不是買衣服,交易了,就意味着結束了,心裏也踏實了。當然,退換的也有,可實體店面臨這類情況,很是不多見的。”

“然而,這在我們二手房銷售,卻只是開始。為何這般說呢?想必在坐的老業務員都清楚,合同和中介費只是初步的讓客戶買到適合他所需的房子,要讓客戶對我們的服務滿意,付出的那份中介費覺得值,還需要我們在接下來的售後環節處理得當,使得客戶能夠順利的將產權證拿到手,亦或是按揭過戶。”

說到這裏,吳祁東頓了下,才開口說道:“更甚的,能夠得到這個成交了的客戶的友誼,願意在他朋友圈內將你推薦出去,讓朋友們有買賣房屋需求的時候找你,這才是做二手房銷售的最高境界,也被俗稱為回頭客的光顧。”

“回頭客越多,業務員自身的價值也就越高,做業務也就更加的輕鬆,自如,當然了,錢包也不用再擔心會縮水的問題。反之,成交一單扔一單,那時間越久,做的會越累。老業務員如新人一般,更無成長可言。這可是我們這一行的大忌!”

視線掃視了一圈,吳祁東接著說道:“昨天去總部開會,公司已經決定,即將在我們這個片區再設立一個分店,並且,此次的分店經理不再由總部派人,而是在我們心語花園店內部選拔,當然了,2個組長怕是沒機會了,因為他們還有更重要的工作。那麼,在坐的其他人,你們一定要把握住這次機會,時間僅有2個月,加油吧!”

“真的嗎?太好了!我們也有當經理的機會了啊!”

“哎…羨慕嫉妒恨啊!可是,這業績……”

“公司真是給力!這都快1年時間了吧?新店終於要啟動了!”

“……”

吳祁東的話音一落,下面便紛紛議論了起來。

即便是坐在喬陽身側的楊旭臉上也是浮現出來了激動之色。唯有喬陽一人在心底暗嘆:“看來,志遠不動產依舊是延續了前世的發展之路啊!”

由於昨日突發的與嚴芊芊相遇,喬陽還以為因“他”的出現,會導致很多事情與前世的不同,如今看來,並非如此啊!怕是只有局部的東西會因他而悄然發生改變吧!大環境依然如舊。

喬陽可是記得,在他離開志遠不動產的時候,公司已經發展到了25家門店的規模,堪稱是江林市二手房銷售行業的“知名公司”呢!

對於楊旭等人看中的那個所謂“分店經理”的職位,喬陽是一丁點兒的興趣都沒有,這倒不是因為他來公司的時日尚短,更關鍵的便是拿到手中的錢,並沒有想像當中的那樣,當了領導工資就最高啊!

在志遠不動產,業務員的最高提成是55%(除豪宅部外),組長的提成是組內總業績的10%,店長是店內總業績的8%。

例:喬陽單月業績為20萬實收,A組產傭金80萬。心語花園店150萬。那麼,喬陽最高可拿到提成11萬。組長8萬。店長12萬。

從數據便可清晰得知,要是自身業績高,那麼,等到發工資的時候,一個業務員比之自己組長,甚至於店長拿的還要多!

這也是二手房銷售行業的一個“特殊現象”!

基於此,業務能力強的業務員,是不願意去當什麼組長,經理,店長的。除了能夠在業務上輕鬆些外,其他的是保障不了啊!當然,通常情況下,還是店長的工資最高,畢竟,沒有哪個業務員敢打包票,說自己的業績,每個月都一直保持高紀錄啊!

不單是這一點,當了管理層,很多時候也將會與一線業務脫線,對市場的敏銳度也會有所下降,沒有那個一眼就可看出當下市場走向的精確眼光。

這又是喬陽不可能去接受的。他想要的是跳出這個“業務員”身份,成就“大人物”之路!

說來簡單,可談做,卻是難之又難!

不過,重活一世,不做些“瘋狂”之事,又豈能甘心?

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重生之王冠

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