第四十六章 變通

2001年11月，巨石廣告公司按照合同約定提前給安西電視台交齊了全年的2000萬元廣告代理費，不差一分一毫，給資金捉襟見肘的電視台緩解了困難。

看到這麼好的合作結果，自己的工資、獎金如數照發，當初極力反對合作的職工們無話可說，贊同合作的職工更是高度認同劉宏的做法。

安西電視台可謂是風調雨順，欣欣向榮。

有了廣大職工的擁護和贊成，劉宏對改革更加自信、更加堅決了。她對自己的領導能力和管理水平充滿了自信。

過好了今年，還要規劃好明年。那麼明年的廣告代理費要多少合適呢？

其實，按照去年的合同約定推算，巨石廣告公司2002年應該交給安西電視台2200萬元廣告代理費，增長10%，但是後綴着這麼一句話“根據當年的廣告市場再做確認”，留下了討價還價的空間。

劉宏決定先派吳是非到梁州去試探梁金財的口風。

吳是非帶着董小麗動身前往梁州。

巨石廣告公司的董事長梁金財並沒有出面接見吳是非一行，而是派了副總經理彭雲奇與吳是非洽談。

吳是非在談判的時候據理力爭，強調2002年的廣告代理費必須增長10%。

彭雲奇不動聲色地拿出了安西電視台低得可憐的收視率數據，又擺出了巨石廣告公司在安西嚴重虧損的財務報表，堅決要求安西電視檯面對廣告市場的嚴峻現實，降低下一年的廣告代理費。

吳是非回到安西以後立即將談判的情況如實地向劉宏做了彙報。

劉宏聽罷彙報以後反問吳是非：“吳台，你對他們降低費用的要求有什麼想法？”

吳是非從來沒有想過要降低廣告代理費，一時間不知道該如何回答。

劉宏若有所思地說道：“如果我們和巨石廣告公司的合作談崩了，損失最大的可是咱們電視台。如果再讓職工去搞創收、拉廣告，全台還不知道會鬧成什麼樣子。”

吳是非是個機靈人，聽出了劉宏的真實想法，立即表示同意劉宏的意見。

他告辭出去後分別給其他幾個台領導通報了情況。

12月2日，巨石廣告公司的老總梁金財親自來到了安西。

劉宏認為與梁金財的見面是電視台最重要的招商引資舉措，要求班子全體成員必須參加，另外還挑選了幾個能說會道的主持人一併參加。

安西電視台在中亞大酒店設宴款待梁金財一行。

宴會上，主客雙方噓寒問暖，談天說地，但是隻字不提廣告代理費的事情。

陪同梁金財一起來安西的林媛既沒有參加見面會，也沒有出席宴會，而是作為私人的朋友與劉宏單獨見面。她把梁金財委託她給劉宏的一個皮鞋盒子交給了劉宏。

劉宏問道：“什麼東西？”

林媛回答道：“不知道。他沒有說。頂多就是一雙皮鞋唄。”

劉宏回到家洗漱完畢以後，才想起梁金財送給她的鞋盒子。

她解開了用細繩子捆紮得十分嚴實的鞋盒子，頓時驚呆了：裏面裝着三沓厚厚的人民幣。她大致數了一下，一共是15萬元。

梁金財在安西市溜達了兩天就回梁州去了。

不知道的人還以為梁金財是來旅遊的。但是，劉宏的心中卻十分清楚：梁金財這是來到安西實地考察廣告市場。

12月8日，劉宏以考察學習之名向廣電局和宣傳部領導請假，帶領着吳是非和幾個中層幹部到梁州談判。

梁金財當天晚上在梁州大酒店以最高的規格和盛大的儀式歡迎劉宏一行。

劉宏在宴席上不動聲色，淡然以對，她把用細繩捆紮嚴實的鞋盒子推到梁金財的面前，輕聲說道：“梁總，謝謝你了。這雙鞋子太小，不適合我。請你不要再破費了。”

梁金財沒有想到劉宏會在眾目睽睽之下給自己來這一手，瞬時怔住了，張着大嘴不知道該說什麼。

接着，劉宏當著梁金財的面請巨石廣告公司的工作人員幫忙預定了第二天下午的返程機票。

吳是非和彭雲奇斷斷續續地談了兩天時間，但是遲遲談不下來明年的具體費用。

梁金財見自己去安西、劉宏又來到梁州，劉宏都不主動提及廣告代理費的事情，心裏暗自感嘆沒有想到劉宏這麼老道成熟。他在商海中打拚了十幾年，見過很多精明的商人，但是還沒有遇到過像劉宏這麼犀利直接又算計精細的對手，何況她只是一個機關部門的女性領導，也算不上是個商人。

眼看飛機起飛的時間越來越逼近了，梁金財生怕這次談判再泡湯，合作的前景出現問題，只好親自出面與劉宏談判。

梁金財把和劉宏談判的地點安排在風景秀麗的吉祥公園裏，希望在這個花紅柳綠愉悅的環境中談出好的結果來。

他和劉宏在九曲橋上散步，一邊欣賞湖水中悠然自得的彩色鯉魚，一邊聊天。

隨着年齡的增長和閱歷的豐富，劉宏其實已經不再是咄咄逼人、非我莫屬的氣勢，變得比從前溫婉多了，但是個性的自然流露依然顯示出果斷幹練的特色。

梁金財和顏悅色地說道：“你們安西現在是寒冬臘月，我們梁州還是溫暖如春啊。”

劉宏笑着說道：“我希望把梁州的春天帶回安西去。”

梁金財也笑着說道：“我希望把安西搬到梁州來。這樣安西就永遠沒有寒冬了。”

劉宏微笑着說道：“梁總不僅有詩人的情懷，而且還有大家的慷慨和大方啊。你的下屬已經向你彙報了談判的情況吧？”

梁金財笑着說道：“強將手下無弱兵啊。劉台，我梁金財算是徹底服你了。”

劉宏謙虛地說道：“服我有什麼用啊？他們主要是害怕廣告代理費上不去，他們的工資就拿不全。”

梁金財深深地嘆了口氣，然後說道：“我手下的人也害怕代理費上去了，他們也拿不全工資啊。”

劉宏用手撥開擋在眼前的垂柳枝條，說道：“我來之前做過市場調查，的確今年下半年的廣告市場不景氣，我們的收視指標也沒有達到要求，但是，我是帶着一片誠意來的，我們真心地想和巨石廣告公司繼續合作。咱們就互相讓一步，都不要使對方為難，對吧？”

梁金財舉起雙手拍起了巴掌，不無感嘆地說道：“劉台真不愧是女中豪傑！我梁金財保證永遠和安西電視台合作，永遠做你劉台的好朋友。”

劉宏笑着點頭說道：“好啊，你就開個價吧。”

梁金財感動地說道：“劉台，你是女性還這麼仗義，必須請你先說。”

劉宏微笑着問道：“那我就不客氣了？”

梁金財大度地揮揮手說道：“請。請。”

劉宏思忖了一下，然後說道：“我看明年增長8%比較穩妥，這樣下來全年的廣告代理費就是2160萬元，既保證了電視台收入的增長，也顧及到你們公司的實際困難。不過——這個數字我回去以後還要開班子會議研究通過才行。”

梁金財再一次用厚實的大手擊掌，高聲叫道：“好，一言為定。我今晚請你們吃梁州小吃，慶祝你我雙贏！”

劉宏說道：“不吃了。我們訂好了下午的飛機票。”

梁金財笑着說道：“我忘記向劉台報告了。今天下午的航班取消了。我讓他們給你們訂的是明天上午的機票。”

劉宏說道：“嗨，你早說嘛。早知道航班取消，我還會再加一些代理費呢！”

大家都哈哈大笑起來。

吳是非看到自己劉宏和梁金財三言兩語就把大事搞定了，心裏既喜又憂。喜的是電視台的收入有保障了，作為分管經營創收的自己算是完成了最重要的工作任務。憂的是自己談了那麼久都沒有搞定，大家會對自己的工作能力產生負面的看法。

吳是非心神不定地走在湖畔，一不留神滑了一跤，整個人掉進了湖裏。

大家急忙把他從水裏拉了上來。

吳是非全身上下濕透了，一臉的尷尬。

梁金財笑着打趣道：“水主財。吳台這下要發大財了。”

劉宏的心中最了解吳是非的心情，急忙安排其他人趕緊把他送到車上，換件乾淨的衣服。

傍晚，梁金財安排奔馳商務車將劉宏、吳是非等人載到了郊區一座翠竹簇擁的舊式大院。

梁金財向劉宏介紹道：“別看這個院子古舊，還不起眼，可是它的價值連城啊。700年前，中原人來到我們這裏避難，成為了客家人。客家人現在可厲害了，出了許多世界級的名人，像開國元勛葉劍英、新加坡的總理李光耀等等。這座院子就是當年客家人頭人的豪宅。我前些年把它買了下來，改成了集休閑、餐飲、為一體的私人會所。最近文物局說這是典型的客家民居，要作為歷史文化古迹收回去。劉台，你們可是這裏最後一批客人了。”

劉宏笑着說道：“除了廣告和這個會所，你手頭還有什麼項目？”

梁金財指着旁邊一大片竹林說道：“現在房地產特別紅火。我註冊了一個房地產公司，已經拿下這塊地皮了。我準備在這裏建造一個高檔住宅區，計劃修建12棟18層的洋樓，每套房子面積在150至300平方米。如果劉台看得起的話，給你留一套？”

劉紅問道：“一平方米多少錢？”

梁金財說道：“8000元。給你8折，6400元。”

劉宏計算道：“150平方米，一平方米6400元，一共96萬？我一個月工資才2500元，一年得收入也就3萬，哪裏住得起啊？”

安西來的一行人聽着梁金財與劉宏的對話，唏噓不已。

劉宏回到安西以後立即召開了班子會議，將談判的結果告知各位班子成員，首先達到統一思想的目標。

班子成員通過將下一年度的開支預算與談妥的廣告代理費對比發現基本持平、略有盈餘以後，對劉宏、吳是非等人的高超智慧給予了高度的評價，對巨石廣告公司的寬宏大量也給予高度的評價。

劉宏的心中有了一絲欣慰。她對班子成員的理解表示感謝，希望大家做好分管部門幹部職工的思想政治工作，不要出現節外生枝的事情。

然後，劉宏乘車來到市委，向分管電視台的市委常委和副市長彙報了明年的工作計劃，順帶也提到了廣告代理費的情況。

兩位領導都對劉宏和電視台工作給予了充分的肯定，鼓勵她大膽工作，取得更加優異的成績。

走出市委大樓，劉宏突然感覺心裏頭空落落的：以前做什麼事情都會遇到大小的風波，每一次都要費盡口舌做解釋，化解幹部思想中的疑難問題，今天卻一帆風順，處處暢通。她反而有些不適應了。

為了保險起見，劉宏又返回了市委大樓，來到了市委書記楊為民的辦公室。

楊為民微笑着問劉宏：“你又遇到了什麼難題？”

劉宏不好意思地笑着說道：“楊書記，你是怎麼知道的？”

楊為民說道：“因為你的臉上寫着一個大大的問號。”

劉宏接下來把電視台今後的工作向楊為民做了詳細的彙報，並且着重介紹了一下廣告代理費的情況。

楊為民沉吟了一會說道：“廣告代理是市場行為。你們根據廣告市場的實際情況，按照市場規律辦事，應該沒有什麼問題。對了，最近市委要搞一場迎新年老幹部聯歡會。你來主持一下怎麼樣啊？”

劉宏回答道：“楊書記，主持聯歡會，我沒有任何問題。”

劉宏再一次走出了市委市府大樓。這一次，她感覺自己神清氣爽，一身的輕鬆。她回頭望了望莊嚴聳立的辦公大樓，想像着有多少涉及全市各個方面的重大決策在這裏拍板，多少個領導幹部的政治命運在這裏敲定。

“劉台，你在幹嗎呢？”

劉宏突然聽到有人叫喊自己，轉身看到了文化局的局長葉佩英。

劉宏微笑着向葉佩英站立的地方走去。