第23章 跨年
寧馳對於家裏接觸過的產品都非常有印象,後面也做過各種調查,寫起產品報告來是下筆如有神。
寧建軍和周芝看到寧馳寫的東西震驚不已,特別是寧建軍,看了后內心忍不住躁動,恨不得立馬把這些品牌全部接到手,站到美酒市食品飲料市場的頂端。
“青島是老品牌,這種老品牌主要是穩定,但啤酒銷售本身比較耗精力,反倒是這幾個品牌中賺錢最難的。”
“德芙是美國佬的東西,和兩個可樂一樣,但德芙更加有代理價值,因為這個品牌沒有什麼競爭者,兩個可樂雖然競爭中可以把其他可樂打死,但自己也有消耗,加上價格太透明,下面的商家賺不到什麼錢……當然,可樂下面不會設經銷商,不然真可以爭取一下。”
對於消費者來說,不好說可樂強還是百事強,但對於商人來說肯定是可口強,百事就是可樂強,可口還有芬達、雪碧分類產品的碾壓優勢。
“太子奶這幾年會爆發,但他們李老總是個賭徒,而且是個不懂管理經營只知道豪賭的賭徒,這種人改革初期有很多,很多人比他混得更好,但最終的結局不進去就算好的。”
“所以奶飲料還是蒙牛、伊利更有產期發展的可能性,同時做同類產品沒什麼,每個產品一套獨立的班子就是,還可以互相競爭。”
“分開把市場做大才能更賺錢,不要覺得請多了人分出獨立團隊運作會虧錢,不要以為要自己去搬貨才能賺錢,想腦子做生意比搬貨更難,不是什麼人都能做,人家李老總沒做起來時就能夠拿下央視標王,他那時有錢嗎,沒錢,拿下標王后很多人搶着給他送錢。”
“把個體戶轉化為公司能省去很多後患,當然你們現在無法理解,我也不多說,我們家現在沒錢代理更多品牌我們也不多討論,我說用發展的眼光看待問題你們肯定以為我發燒,所以我們單純討論下品牌價值。”
“作為茶飲料旭日升不行,但王老吉會活到爆,我們國人喜歡茶,所以一定會有茶飲料興起,茶飲料裏面加碳酸是外國人的做法,在我國主動會失敗,這點統一就做得更好,不過還是比不上王老吉。”
“除了飲食習慣外,國人也越來越注意健康,礦泉水和純凈水都在打健康的牌子,都成功了,而飲料這方面一直沒有真正的成功,王老吉很合適,涼茶健康,這個理念本來就深入人心。”
“不要覺得涼茶的味道不行,外國人或者不習慣,國人完全可以接受,而且紅牛胡蘿蔔水都沒有問題,關鍵是有噱頭有定位。”
“當然也要有人喝得下,旭日升別人就喝不下,碳酸太多,外面打桌球倒是有些人用旭日升打賭,輸了直接吹罐子,可以直接把人喝吐,比啤酒厲害多了。”
寧馳捧其他產品的時候還要黑下旭日升,沒辦法,誰叫那個倒霉孩子快到拜拜了呢,記得以前他是和寧建軍一個心情,劉天王代言,他們終於接到大品牌了。
結果說倒就倒,落差別說多大了。
寧馳也想過分析一下紅牛,但紅牛那個早就被人捏在手裏不可能放出來,這個品牌也是穩得可怕,經銷商很賺錢不會丟出來。
這些年間,還有很多賺錢的品牌,但大部分都是曇花一現,不夠長久。
還有某個特定時期可以大爆的產品,比如調和油,不只是一兩個品牌,是整個市場的爆發,但要抓住那個機遇,遠不如一些食品飲料的代理不要操心。
像是蒙牛、伊利、王老吉那種,什麼營銷策略,什麼與客戶溝通,各種方案包括施行廠家都全部會做好,經銷商只要跟着賺錢就可以。
德芙就更誇張了,他們的定位不需要把市場做得很細,他們直接做概念,經銷商只需要打錢然後賺錢就可以了。
“你怎麼知道這些,說得和真的一樣。”寧建軍緩過來后也有些懷疑。
“放眼看世界,現在是資訊時代了,老同志要跟上時代才行啊。”寧馳嘚瑟道。
不需要太多分析,反正家裏不會全信,在他們心裏留個鉤子就好。
“你不會都是瞎想的吧。”
這次寧馳還沒有說話,周芝就不高興了,“我們兒子這麼聰明,遺傳了我們兩個優點,哪像你不求上進還亂來,不懂就要多聽兒子的。”
周芝其實對這位品牌未來不怎麼感興趣,所以沒有多看,其中有很多內容她都覺得不對,真要實施她會反對,但聽到寧建軍懷疑她兒子就不爽了。
寧建軍和周芝在某些方面都有敏銳的嗅覺和決斷力,他們家生意做起來兩個都有功勞,但後面毀了也是差不多的原因。
他們兩個要是能夠把優勢集中起來,可以說在美酒市這樣的地方做生意不需要操心,會越做越大越做越好,但他們都要全權做主互懟的時候,他們優勢部分就完全發揮不出來。
生意的事情好說,性格夫妻關係寧馳也不好建議啊。
難道他要逆天崛起,然後當家作主。
寧馳覺得或許他可以加大一些干預,他提升在家裏的影響力,然後阻止一些悲劇發生,父母這麼多年的夫妻本來就已經磨合得很好了。
到了快跨年的時候,寧建軍和周芝出門了,他們要去店裏開財門,還會上山拜神,為生意討個好彩頭。
家人出去后,寧馳就關掉了電視,他打算睡覺了。
明天肯定會早起,不只是他這種有早起習慣的人,喜歡睡的人怕也是不好睡。
要走親戚只是其一,關鍵是鞭炮聲震天,直接叫人起床。
然而寧馳回到房間才省起,現在外面是鞭炮齊鳴,睡也睡不着啊。
放鞭炮這種事情,放大多吵人,但一點不放也冷清。
美酒市一直有放鞭炮的習慣,寧馳暫時是睡不着了。
總不能真的沉迷學習,他的志向不是當學霸。
他從書櫃裏拿出小說培養了半個小時睡意,這個好用,後來他是玩手機培養。
等到睡意一來,外面就是打仗他也不介意了。