第四十九章 獨行
交通部下屬的一個國企要造一條重吊船，那個五千噸的大吊上要安裝一套主動波浪補償系統，技術十分先進，全球有資格的供應商不超過五家。
國內海工圈子裏的大型企業每年都要向國家申請來年的預算。在申請預算時要同時上交一份相關船隻或者設備的可行性報告，該可行性報告需要包含一份技術規格書。也就是說，一個設備的購買，不計算考慮購買它的時間在內，從落到實處開始，至少要在一年之前。
秦月通過自己的銷售網絡在得到這個消息之後，立刻通知了荷蘭方。這個訂單數額不僅巨大，而且因為項目的技術難度，一旦做成了，就可以讓hdm在國內的海工界內都有一個非常漂亮業績。以往，人們提起hdm想到的都是挖泥船，如果這個訂單成了，海工設備的名聲就打響了。
因此ray帶着自己的技術人員開始了從設計到採購的全面調查。方案有兩個：一個是將設備放在歐洲生產然後出口到中國；另一個則是核心設備在歐洲生產，鋼結構部分的建造放在國內，然後在國內進行組裝和調試。ray從秦月前一段時間建立起來的國內供應商名錄中刪選出來一批潛在的供應商讓秦月進行進一步的考察，還有一些供應商是新加進去的，秦月也是第一次去。因為hdm的核心供應商也將成為客戶考察的內容之一。於是秦月開始了新一輪的出差，這一次她一個人上路。
秦月拿着手上的供應商清單，在機場最後一遍過着要考察的內容：對方的業績表，設計能力，產能，生產設備，資金狀況等。比起上一次走馬觀花的參觀，這一次需要了解的內容可能涉及到對方不願意透漏或者不會給出真實答案的領域。因此，如何收集足夠信息才能判斷出對方是否能夠在規定時間內完成己方交給對方的設備，的確是一個挑戰。好在，秦月在工作方式上已經西化，在進行實地考察之前，她已經將各個供應商需要設計生產的設備要求和詢價發給了對方，並給出了足夠的時間讓對方做好準備商談，才將所有的會談安排在了兩周之內。
供應商的地理位置相對集中，大都在長江三角洲一帶，只不過有幾家供應商稍微遠一些。秦月計劃由遠及近地走訪。
第一家企業是一家大型的國企。秦月也不是沒見過大型國企的氣派，可還是被震撼到了。無論是從生產場地的面積還是從對方的產能來看都是得天獨厚的。可秦月注意到，對方似乎產能過剩，訂單不足。
秦月參觀完對方廠房之後，坐下來和對方的技術人員討論她提前提出的技術要求。對方以前沒做過他們所要求的型號，因此游移不定。因為他們習慣了大批量生產，即使是定製，也很少只造一台設備就算了。他們每次投產一個設備都需要建模，不只是在電腦上建模，還要試造，所以成本很高。因此，他們雖然看重這個大訂單，卻又不願意這個冒險。但另一方面，這家國企的信譽良好，財力雄厚，對hdm而言，一旦與對方簽訂合同，就不存在對方棄單的可能，所以也不是全無優點。秦月一邊寫着喜憂參半的visiti，一邊嘆氣。第二天，第二站，一家民企。
這家民企前身也是一家國企，在國企改制的時候，私有化到了當今老闆他爹（原廠長）的手裏。秦月看着這個地處偏僻，用農民工做工人的企業，心裏不知道是什麼滋味。這家企業應該是有相當長的時間沒有裝修了，所有的生產廠房都灰撲撲的。可就是這樣一個不起眼的小廠子，每年的產值卻有五千萬之多。他們父子倆在原來產品的基礎之上，自行開發了相關配套產品，形成了一站式服務。而且，在他們同樣不起眼的實驗室里，擺放着的是行業內最先進的測試設備。秦月期望他們提供的是氣瓶，這樣的小設備，能做到那樣的年產值也真是不錯的。
第三站……
兩周下來，秦月將她從十幾家供應商那裏收集到的資料寫成了長長的visiti發給ray。這一趟下來，她不再是跟在別人後面，可以開小差打醬油的龍套，而是需要面對廠家高層，銷售和技術人員不斷提問的光桿司令。她還需要帶回來大量的照片和電子版的相關信息。
秦月注意到，很多的生產廠家都在扎堆，比如她就曾經在寧波一座城市裏參觀了三家有相當規模的液壓缸生產廠家。
她走訪的這些企業，有國企，有民企，有私企，有外企，也有合資公司。但后兩個大多還是集中在上海、杭州和蘇州一帶。秦月走完這一趟不得不承認，國內的廠家在創新能力和膽量上的確與國外有不小的差距。他們對自己的技術創新缺乏應有的投入。他們中間除了外企和合資公司之外，大多都在跟隨、模仿西方的設備，這一點讓秦月感到十分地悲哀。她不希望自己的國家只是一個給西方人生產鋼結構的基地。其實當代的海工人從教育到見識已經完全可以做出很多的創新來。
不過大環境的確是沒有起到鼓勵的作用。每個大型設備，客戶都要求供應商以前必須建造過，即使是新的設備，也要有相應的業績表，這一點無可厚非。可隨着海上施工領域越來越向深海區發展，相應的設備也越來越需要創新。如此一來，得到可以應用自己獨創設備機會的永遠都是外國供應商。當然，這也不能否認，國內大多數的生產廠家在設計和生產的精準度上的確有很大可以提高的空間。海工船隻對船上設備的重量要求非常高，在完成其功用的前提之下，越輕越好。很多時候，國內設備在設計的時候，為了安全起見，將冗餘額度放大很多，最後導致設備的重量有的時候是相同國外設備的兩倍。這些事情秦月如果不是親眼所見，是打心底里不願意承認的。一個人越和外國人打交道，就越容易意識到自己是個中國人。國家如果不強大，國民就沒有什麼尊嚴。強大，在秦月的理解上，就她所在的行業而言，是先進的科技和先進的意識。
果不其然，在秦月提交了拜訪報告和會議紀要之後，ray決定這個設備要在國外造。他通知秦月儘快到荷蘭接受培訓，認識客戶並考察供應商。
於是，剛回到上海不久的秦月重新收拾行李，登上了去荷蘭的飛機。這一次，按照ray的工作安排，她要一口氣在荷蘭住上四十天。
這是她第二次去荷蘭，上一次帶着三個不說英語的男人去荷蘭的日子仍歷歷在目，現如今，她卻一個人上路，以全新的身份，認識新同事，熟悉母公司的工作流程，跟ray一起拜訪客戶，考察供應商，還要在荷蘭獨居一段日子。
出發前，秦月已經拜託ray在他家附近找一個民居幫她租下來，方便她上班蹭車。ray告訴她房子已經找好，是一棟獨門獨院的三居室平房，離他家騎自行車二十分鐘，他會借一輛自行車給她。
一回生二回熟，這次秦月在路上好吃好睡，一點兒都不忐忑，過海關的時候還和booth裏面的帥哥聊了兩句。ray過來接她，一路把她送到住處，安頓下來才走。
秦月見到自己小院子的時候，一眼就喜歡上了它。上次來荷蘭的時候，她就覺得荷蘭是中國古代文人所理想的居住地，因為在這裏大自然和人類文明和諧地融為一體。在這裏，一個人可以享受大自然的美好，又無需遠離現代化給人提供的一切生活便利。
水泥地板，進屋時沒了需要換鞋的必要。只有去洗澡和睡覺時才需要換上拖鞋。
屋子裏的傢具十分簡潔，沒有過多的隔斷，房子內部空間感十足。進門是客廳兼餐廳，料理台就在轉角處。
秦月進了房子之後，先沒急着整理行李，而是去廚房翻了一下，鍋碗瓢盆刀叉齊全，卻沒有柴米油鹽。秦月拉着ray去了趟附近的超市。好在超市並不遠，走路十分鐘就到了。周五的傍晚，超市裏人很多，秦月盤算着自己將來一周的菜譜，迅速地抓了麵包，雞蛋，土豆，西紅柿，挂面，蔬菜，水果，酸奶，鹽和橄欖油扔進了購物車。麵包是切片的，土豆是削好了皮袋裝的小土豆，西紅柿連着藤蔓非常新鮮，挂面是個挑戰，他們這裏普通的超市只能買到類似於方便麵的挂面，國內的方便麵得去中國城才能買到；蔬菜，秦月也買的是切洗好了密封的，這種蔬菜當地人加上調料直接用來拌沙拉，秦月打算把它丟進麵條里增加纖維的攝入。
除此之外，秦月還買了紙抽、廁紙、洗衣液、塑料拖鞋等必需品。反正超市很近，如果缺什麼，可以隨時再回超市補貨。
ray約好秦月第二天到他家做客，秦月收拾好了行李，洗了個熱水澡，查收郵件后，拿出手機來看小說，逼着自己迎合荷蘭當地時間入睡，以便儘快地調整好時差。她晚上只打算吃點兒水果，在長途飛行前後幾天減少飲食也便於身體適應新時區。