第四十七章 立業

接下來的日子既忙碌，又充實。

秦月先找到了她在上海的大學同學，土生土長的好姐妹幫忙。巧的是，對方正好打算離職，結果就被秦月直接招了過來。這個同學是學計算機出身的，後來也學了管理，做事從來都是盡心儘力，人品好，能力強，秦月只覺得幸運。

跑遍了上海所有的區，了解了一通上海每個區的招商政策，並親自查看了對方提供的辦公地點是否符合他們的需要。

他們最急切需要的是一個辦公室，這樣才有註冊公司的資格。但這個辦公室附近應該有適合生產的廠房，以及方便對重工設備運輸的道路或者碼頭。這些條件都符合他們要求的地方算下來，只有三處，一處在臨港，一處在金山，一處在閔行。

臨港環境真的很好，可惜太遠了，不好招員工。金山則是因為曾經有化工廠的緣故，所以空氣里總是瀰漫著嗆人的氣味，所以也落了選。這下子只剩下閔行工業園區這個選擇。秦月他們找到這裏也是因為同行的推薦。最終他們在此處落地。

接着就是註冊。秦月和老同學珠珠商量了一下決定先找一家會計公司幫忙打理一切註冊事宜，並將未來的會計工作也交給對方去做。事情就這麼成了。秦月在整個過程中對上海的工作女性佩服得五體投地。無論是政府各個區的招商部門經理，還是租給他們辦公室和秦月公寓的房東都是女人。她們大多數都能獨當一面，反應快、嘴皮子利索，腦子活絡。以前在談話中一直都是處於主導地位的秦月，心甘情願地退居二線，只出耳朵。唯一需要她做的就是點頭或者搖頭。

秦月的職務是銷售經理，珠珠是運營經理。ray是總經理。除此之外，他們又聘了一個剛畢業的大學生做前台兼出納，還有一個學機械出身並有工作經驗的碩士做項目經理。這樣，hdm動力控制公司上海分公司的架子算是搭起來了。

ray過來過一趟，見了見員工，又在辦公室里坐了坐就拽着秦月開始出差。他帶着秦月花了一個月的時間，將國內所有與他們產品相關的上游、下游和競爭對手走了個遍，又拜訪了所有他們已經建立的客戶關係。

秦月不得不暫停了神學課程，保留學分，等着新公司一切都走上正軌之後再繼續完成學業。她很喜歡那些課程所學到的內容：神論、人論、基督論、聖靈論、摩西五經、保羅書信、釋經學、講道學、聖經舊約與考古、邏輯學、靈命建造等等。每門課都如同一扇全新的大門讓秦月如同發現了所羅門的寶藏一樣地興奮。但每門課的要求也很高，又長長的閱讀清單和論文要交。雖然是遠程教學，可對教學成果的把控卻毫不鬆懈，以保證教學質量。秦月正因為看重這次學習機會，才不想糊弄下去。因此她跟帶她的導師申請休學，好在這方面學校和老師都還算靈活，批准了她的申請。這樣，秦月才全力以赴地去跟ray學習如何做一個真正的海工人。

這一趟下來，秦月終於摸到了海工的大門。她建立了完備的檔案，裏面有與自己公司相關的各種信息。不僅如此，她還開始發揮中國人所擅長的關係定律，將自己認識的所有的人發散出去尋找行內的相關人員，還真讓她找到了幾個做這一行的代理，有的幹得還不錯。慢慢地開始有了自己的銷售網絡。秦月發現，她在克服了向陌生人推銷產品這一心理障礙之後，一切都變得容易了起來。每周她都有銷售計劃，每次與客戶見面之後她都要寫拜訪報告（visiti），裏面包括了會見雙方名字，職務；雙塘會見的目的與談話內容；以及會後要跟進的工作安排。她還與ray商量了每年的銷售目標（salestarget），看着那個以歐元為單位的數字，咬着牙答應了下來。她這輩子都沒承擔過這麼大的責任和壓力，卻不願意退縮下來。

ray帶着秦月出完差就回國了。他這一趟也是要徹底地了解相關信息，以便規劃將來的銷售策略。他通知秦月，等到她把國內這一塊業務捋順之後，要到荷蘭去接受培訓，更進一步熟悉產品，也要了解公司的運作流程。秦月覺得那是后話，最主要的是要先讓訂單有着落才行。就像一個背了高額房貸的人一樣，她覺得自己是一個負債的人，每天看着公司里的人因為沒有項目在手，而沒有着落，心裏很不是滋味。

秦月一邊拚命工作，一邊拚命禱告。與此同時，秦月也在考慮她將來和饅頭的定居城市。原本的設想是等饅頭博士畢業就到上海找一份教職，兩個人掙錢買房，在這裏安家，結果卻發現，長安大，不易居。上海的生活十分方便，想要什麼都有，可就是價格不低，尤其是房價，真不是老百姓能承受得住的。珠珠一家人集全家之力買了套房子，房貸的額度秦月光是聽着心裏就覺得堵得慌。那種每天睜眼就面對一大筆債務的感覺太不好受了。因此，秦月整個人在父親去世之後陷入了第二個心裏低谷。

好在，上天憐憫。他們沒過幾個月就接到了中海油的邀約，請他們投標兩個設備。秦月接到邀約的時候興奮得都要瘋了，因為只要這兩個設備中一個的話，她的銷售額就可以達標了！也是藉著這件事，秦月才真正認識了自己公司的地位，她雖然知道自己公司是有能力為客戶量身定製設備的少數供應商之一，卻沒想到會直接從中字頭那樣的央企直接接到投標邀約。

這是秦月第一次參加投標，可即使後來這樣的事情做多了也沒覺得輕鬆到哪裏去，公司財務報表，各種資格認證，設備技術規格書以及設計圖紙，設備價格等等。雪上加霜的是，ray打算參加兩個設備的競標。但按照規定一個企業只能參加一個設備的競標，所以ray拉了hdm英國的分公司進來，正好另外那個設備也是對方的主打。這樣一來，工作量翻倍。

等到他們一行三人，ray，秦月還有另外一個荷蘭同事到北京聚齊了準備參加競標的時候，秦月腦子裏的弦已經緊得快要崩了。她覺得自己就像個炮仗似的，一點就能着。

競標地點在一家酒店裏。秦月他們也住在那裏。競標的前一天晚上，在晚飯後的咖啡廳里，秦月有幸見到了他們的競爭對手，讓她哭笑不得的是，對方也是荷蘭公司。雙方都感到很無語，也很無奈。拿着咖啡杯碰了一下，一切盡在不言中的樣子。

幾乎一夜沒睡的秦月第二天起床，不知道該穿什麼衣服才好。她覺得自己和劉姥姥第一次進大觀園之前的心態恐怕差不多。還是誠實一點兒吧，於是秦月穿了一件長袖的體恤衫，上面用英文寫着：我不知道自己在做什麼。ray和另外的那位同事，西裝領帶，非常正式，看見了秦月的這幅打扮雖然無奈，但時間緊迫也沒再多說什麼。估計也是因為秦月只是個小人物的原因，所以無所謂。

競標過程真的很緊張。首先招標方要當面過一遍所有競標方提供的資料，如果有缺少核心資料的，直接出局。接着，他們要面對技術人員進行技術答疑，這些技術問題都要記入評標的分數內。他們的另一個競爭對手是家英國公司，一路地“yes”下去，結果弄得中海油的人十分地反感，因為對方原本想表現的合作態度適得其反地顯得格外地敷衍，好像對方壓根就沒好好研究他們的技術問題似的。

秦月看到這裏鬆了一口氣。因為她的兩位荷蘭同事有一說一，有二說二地回答着對方的問題，討論着對方技術要求上不合理的地方。這樣一來，對方對他們的印象反而很好。因為這才是專家應該有的態度，也是對方可以信任他們的前提。

到了揭曉價格的時候，就像一齣戲劇演到了最高潮的部分，屋子裏落針可聞。價格一出來，勝敗基本已成定局。

兩場競標下來，具有戲劇性的事情發生了，ray最想要的訂單，也就是他自己公司的設備訂單，客戶怎麼都不肯給他；可他兄弟公司的那個設備，ray怎麼推脫都推脫不掉。ray之所以想推掉那份訂單是因為在競標的前一天晚上，這家公司的一把手來電話要撤標。任何供應商都不能如此耍弄中字頭的大客戶，如果秦月他們臨時撤標的話，以後就別想再在國內的這個圈子裏面混了。秦月對此非常地氣憤，覺得對方如此地出爾反爾陷他們於不義。最後他們硬着頭皮接下了這個訂單。

結果他們離開北京的時候，拿着一個幾百萬歐元的訂單，卻都一臉的愁容，因為如何按期交貨成了問題。兄弟公司的態度明確，不願意進入中國市場，害怕對方抄襲自己的ip。其實有什麼可抄襲的！他們的設備比起秦月自己公司的設備不知道要簡單到哪裏去呢！ray也是個有脾氣的，他咬着牙沉默了一天，打了幾個電話回荷蘭，然後就直接決定自己來造這個設備，反正客戶因為想要規避外匯風險的緣故把合同簽給了他們在上海的分公司。你看，一切自有天意。

秦月經過了整個過程，覺得自己像是坐了一趟雲霄飛車一樣，刺激到了不行。不過上海的同事聽說有大訂單入賬，自然興奮不已。秦月囑咐珠珠趕快再找一個合格的工程師，一個不夠用。

於是，上海公司的業務就這樣正式開張了，在公司成立三個月之後。