第一百一十六章 主動上鉤
秦輝見劉雅淞沒了反對意見，就跟小劉說道：
“我想買個suv，皮實抗造就行。價格可以高一點。”
小劉臉上的笑容更盛，引着三人向樓上走去，口中說道：
“那就請哥你跟我往四樓走。一樓二樓都是轎車，三樓的車型也都有點不符合哥你的身價，四樓是我們主營的高端suv。”
上樓的過程中秦輝觀察了一下，果然是一層和三層買車的人多一些，二層和腳下的四層的零星幾人也只是隨意看看，沒有購買的意思。
小劉一指擺放的各式車輛，跟秦輝說道：
“哥，你先看看哪輛有眼緣，我再為你介紹。買車這東西，外觀是首要考慮的，畢竟屬於臉面嘛。”
劉雅淞對這個說法很是認可，不然也不會選擇外觀好看的小眾跑車。
“那輛是什麼牌子？”
秦輝大概地看了一圈，指着一輛方方正正的灰色車子。
“哥真是好眼力，一眼挑中了我們這最適合純爺們開的車型。”
小劉的花花嘴皮子聽得孟津南也暗暗皺眉，因為真正想賣車的好銷售一般會先講講車的性能，而不是在如何捧臭腳上花心思。
“這款是jeep公司今年新推出的雙門版牧馬人中型suv，外觀炫酷，內飾奢華，配置在同等價位的車型里絕對是數一數二，性價比夠高。”
劉雅淞聞言笑了，說道：
“我還真是第一次聽別人說牧馬人配置高，來，你跟我哥說說這車具體什麼配置。”
小劉尷尬地摸了摸鼻子，指着牧馬人前面的介紹牌說：
“具體配置都在那上面，您可以自己看一下。”
“不懂車就別瞎說。雖然輝哥不懂車，但我們這裏面還是有懂車的。”
劉雅淞驕傲地像只斗贏了的公雞，引得秦輝發笑。
湊上去看了看，一串串複雜的參數讓秦輝腦袋迷糊，直接問道：
“這車多少錢？你先報個價吧。”
這方面好像才是小劉的裝業領域，頓時來了興緻：
“既然您的預算充足，我推薦您購買排量3.6l的珍藏版。官方指導價55萬，我們這能給您便宜到45萬拿下！”
“便宜這麼多！”
秦輝真心有些吃驚，因為十萬在現在看來不是個大數目，幾個月前剛畢業的時候滿兜才三萬多塊。
他這一句話就能省出來十萬，有點厲害。
“你這為什麼能便宜這麼多？”
孟津南明知有問題，心中仍是好奇，開口問道。
“這是因為天南市靠近帝京，競爭壓力大，我們各大車行也都低於指導價出售。”
“同時我們店現在還有活動，購車滿十萬就直接減免一萬元，隨意疊加，沒有上限！”
“我們還能幫您辦理各項交稅手續與全險，一站式服務，讓您沒有後顧之憂。”
“只要在我們這辦理，購車也是有優惠的。”
孟津南勉強認可了小劉的解釋。
汽車市場壓力大是不爭的事實。
身處天南這個大型直轄市，圈子內的競爭本身就很強。
更別提帝京那種龍潭虎穴，高鐵半個小時的車程，更是從天南的市場上挖走了一大塊蛋糕。
劉雅淞也不懂綜合車行的規矩，但知道價格一般都比4s店便宜。
便宜十萬，小錢，其實也沒省下多少。
孟津南和劉雅淞都不反對，秦輝便以為他心中“懂車的人”已經認可了這輛牧馬人。
感慨買車其實不比去門店上買條牛仔褲麻煩多少，秦輝大手一揮：
“走，按你說的價辦，刷卡去！”
小劉恭維的話又不要錢地送上一堆，領着三人走向樓層中央的服務台。
服務台每層都有設立，二層和四層的人手少些，也更豪華些。
小劉打印了一份提車單，沒直接領着秦輝簽合同，說道：
“哥，咱們走，我先領你去提車。”
“不應該先交錢再提車嗎？”
小劉笑着解釋道：
“我們這的門店主要是展示用的，像牧馬人這樣的好車要到jeep的4s店去提車，刷卡也是在那邊。”
“不過你放心，價格是按我們這的優惠價走的。”
秦輝完全不懂，回頭向孟津南徵求意見，見他同意，便和小劉下樓走向兩條街外的4s店。
孟津南心裏的想法是更信任4s店一些，從那提車比這地方應該要強點。
4s店的人見到小劉，很是熱絡地打了招呼，把購車手續拿來讓秦輝刷卡簽字。
具體手續不用秦輝親自看，心細的孟津南便為他分憂代勞了。
手續是正規手續，唯有價格有點問題。
“輝哥，這價格沒改過來，寫的五十五萬，其他的沒有問題。”
“哦哦，是我忘跟你們說了。”小劉在一旁接過話頭，“這邊是要先刷全款的，便宜的十萬塊是我們汽車市場過後退給你們。”
“那你們為什麼不先把錢拿過來和我們一起付款？”
孟津南已經明白對方到了收線提竿的時候，問的問題也尖銳些。
小劉應該是被問過這個問題，淡定的答道：
“沒有辦法，這十萬是你們刷完全款，4s店退給我們，我們才能退給你們。”
“我們以前其實也是提前拿錢給客戶的，但有些銷售為了幾萬塊錢就跑路，我們也不得不防。”
秦輝聽小劉說的在理，心裏異樣的感覺卻揮之不去。
主要是南子提出的問題很突兀，是建立在小劉沒提前說明的前提之下的。
小劉的回答滴水不漏，透着一股早有準備的味道。
哪有人能知道自己會“忘記”告訴下一個客戶重要信息的呢？
除非是有能看見未來的超能力，不然只有一個解釋。
小劉是故意“忘記”了說退款的事。
此時秦輝已經沒了刷卡的念頭，跟孟津南低聲說了一聲，想起身在這4s店再問問看。
沒想到孟津南反倒攔住秦輝，眨了眨眼，說道：
“輝哥，既然小劉說的沒毛病，那這錢就由我來出。要是虧了，也當是亂說話的我買個教訓。”
秦輝接收到暗示，瞬間影帝附身，牛氣地說道：
“行吧，那就給你個表示的機會。反正就五十來萬，這點小人情我就記下了。”
劉雅淞不知道兩人是怎麼了，只記得劉建國說過如果二人幹了些自己難以理解的事，別出聲就是所謂的以不變應萬變，別給聰明人添亂。
小劉在一旁聽了，除了覺得秦輝有點強行裝bi的意思，別的倒沒什麼感覺。