第四章 價格
“網吧管理系統？！”
林達用不可思議的目光看着林成，他是知道林成平時喜歡計算機方面的知識，卻並沒有想到，他真的能夠做出這樣的系統來。
林明那邊也不管林達如何驚訝，已經一臉你的興奮的介紹起來：
“老爸，主要有以下幾個功能，我給你一一介紹。”
“第一個功能，就是我們正常的上下機計時功能，這個我就不多做介紹了，簡單演示一下即可！”
林明介紹的時候，鼠標也在屏幕上點動着。
“第二個功能，就是會員管理，以後再來我們這裏的人，我們可以根據他一次充錢次數的多少，給他開會員！比如：我們可以設定一次充值一百塊的人，上網享受八折優惠……另外也可以設定充值一百送二十等活動。這些費率和活動，都可以進行修改。”
“第三個功能，也是最關鍵的，就是一鍵更新！以往我們網吧更新遊戲，需要一台台的去更新，太浪費時間了，現在我們只需要安裝了這款網吧管理系統，在主機更新過該遊戲后，點擊一下一鍵更新，即可讓所有的分機同一時間進行更新！效率大大提升！”
“剛剛給你看的是基礎版的功能，下面給你看的是升級版。”
“基礎版所有的功能，升級版都有，而且，升級版之中，還有基礎版所沒有的功能，例如這會員管理，在會員上線下線的時候，會有提示音響起！”
“還有還原精靈……”
“掛機鎖……”
“硬件保護……”
林銘一條一條介紹了過去，之後才一臉期待的詢問着：
“老爸，這款軟件你看怎麼樣？！我哥打算拿它賣錢，你看我們應該收費多少才好？！”
“好！”
林達豎起了大拇指，讚歎着：
“真是厲害，這款軟件使用起來確實是很方便，小成，你可真厲害，年紀輕輕就能夠做出這麼好的東西來，不像小明，只比你小三天，天天除了上網打遊戲，什麼都不會……”
“哎！老爸，別說那些廢話了……”
林明打斷林達的說教，繼續詢問着：
“哥他準備銷售這款軟件，你說我們定價多少比較合理？！”
林達沒有說自己的意見，反問着：
“小成，你這款軟件做的確實不錯，不知道你打算賣多少錢？！”
林成也不隱瞞，如實的說著：
“二叔，按照我的想法，這兩個版本，基礎版永久免費，任何人網吧都可以免費使用。”
“升級版則需要付費，也可以叫做會員版！”
“你現在看到的只是會員1.0版本，只實現了幾個功能，還有七八個尚未實現的功能，以後我都會一一實現！”
“會員版我打算分成兩種收費模式，一種是包月收費，一個月按三十天算，每個月五十塊，另外一種就是按年收費，一年按三百六十五天算，每年五百塊！一次繳納三年費用，打九折，一次繳納五年費用打七折，十年及十年以上打五折。”
“厲害！”
林達一伸大拇指，讚歎着：
“小成，你想的確實挺細緻的。”
“二叔，你也別光顧着誇我，到是說說，我的這個定價怎麼樣？！”
林成連忙追問着。
“小成，那二叔可就實話實說了。”
林達也不客氣，直接說著：
“你的軟件確實是不錯，想法也很好”
“可就二叔來看，現在能用得起的人並不多。”
“你二叔我這家網吧有三十台機器，在整個a市網吧界，都可以算是一個大型網吧了。”
“哪怕是這樣，我之前也只購買了一個一百塊的網吧計費系統而已。”
“那些一二十台機器的小網吧，他們抱着能省則省的觀念，但凡是自己能夠忙活的過來，直接人工計費，誰來上網了，在紙上寫個來的時間，走的時候，對照一下來的時間進行收費……”
“確實稍微浪費一點時間，大家做的都是小本生意，處處都用錢，能省則省！”
“越小的網吧，越是如此。”
“整個a市，和你二叔我這樣選擇使用計費系統的，那也不過就只有三五家而已！”
“你這款軟件，這麼方便，免費給我們使用，我們誰都不會拒絕！”
“可也同樣的，他們用習慣了免費版，又怎麼會用計費版呢？！”
“爸！”
林明那邊有些不服氣的解釋着：
“我哥剛剛不說了么？付費版的功能更全，不光能省事，還能夠以後一定會給他們帶來不少穩定的客源的，甚至還能夠保證他們的機器不丟失！”
“是！”
林達微微一笑，老謀深算的說著：
“小成設計的功能確實不錯，別的不說，光說這會員管理功能？！”
“用起來也更加方便，以前市場上沒有這種思路，大家誰都不知道也就算了！”
“現如今，如果我們第一個使用會員模式。”
“用不了多少天，其他家網吧都會將這種模式學過去！”
“哪怕他們沒有這款軟件進行直接記錄，也可以用紙筆記錄名字上網錢數和時間。”
“功能是一樣的，只是麻煩點。”
“其他的也都是一樣，那個資產保護，只需要自己用心一點，多看着點來上網的人，也一樣能夠起到相同的效果。”
“這……”
林明被老爸說服了，有些不知道應該如何反駁，看向了一旁的林成！
“二叔，我們的系統，也不需要所有人都付費，只需要其中部分人付費即可，我們a市，現在十幾家網吧，有三四家大型的，有能力購買，也有需求進行購買，只要他們這些人願意購買就行！”
“我們這種縣級市，在全國有成千上百個，大型網吧都使用我們的軟件，那我們的收入也是可觀的。”
“再說，那些小型網吧，現在用不上，以後說不定也有可能會擴張網吧規模，成為我們的客戶，他們現在是潛在客戶！一樣也有可能在未來給我們帶來收入的。”
“你要推往全國？！”
林達搖了搖頭，有幾分不贊同：
“小成，有抱負是一件好事。”
“可我們也不能好高騖遠，你想想，你的軟件別說是推廣到全國了，就算是推廣到本省，需要多少人力物力才能夠做到？！”
“全國有多少省，你需要多少人？！”
“每個月你要支出多少錢？！”
“你現在從哪裏去找這筆錢？！”
一個個現實的問題擺在林成的面前，他空有軟件，沒有推廣，那也絕對是不行的。