第三章：改革聖地

李忠穿越前也是先去開發公司辦公室幹了好長時間，就是處理處理文件，辦理一些領導交辦的事情。並沒有什麼太大的體會，枯燥乏味的辦公室行政文案工作，感覺就是在消磨時光。

後來售樓部缺人，自己算是湊上去的，不得已才去乾的銷售工作。簡單的來說，也就是把樓盤情況記清楚，熟練交流技巧，再接觸客戶，給客戶介紹。靠的全是自己細緻的觀察力和敏銳的洞察力來發現潛在客戶，並通過交談，來了解他的需求，設身處地的來幫他實現置業夢想。

現在想想，李忠都感覺有點對不起現在的自己，想起以前喜歡的一句名言，”要讓以後的自己謝謝現在勤奮的自己“。現在可好，是讓穿越后的自己後悔當年自己的頹廢，沒有積累好經驗。

李忠感覺人生就是如此，人生多有不如意，全憑自己來解決問題，別人只能算是輔助。於是暗暗的下定決心，以後絕不會為現在的決策和行動後悔。

深圳是WK的大本營，而且城市建設特別迅速，雖然還沒有自己所處時代房地產那麼火爆。但畢竟是國家改革開放第一示範區域，房地產乾的熱火朝天，到處都是一片欣欣向榮的景象。

千里馬常有，而伯樂不常有，人才輩出，但不一定能被錄用。

找工作，自然是去人才招聘市場，失望總是難免的。發現自己擔心的問題確實存在，“大學文憑、市場營銷專業、有工作經驗優先。”

李忠感嘆到：“一個賣房子的，口才好、能抓住客戶心理就行了，能推銷出去不就行了，要那麼高的文憑有用嗎？你招聘一個博士過來，口才不行，沒有縝密的心思能賣好房子才怪呢。”

李忠也只能這樣安慰自己。有工作經驗者優先，這一條他倒是還算是考點邊。雖然工作時間不長，經驗不算豐富，但是怎麼著也算是個過來人。

李忠悲催的站在這個偌大的人才市場，無助的看着拿簡歷的人群，當年自己大學畢業找工作，也沒有遭過這樣的罪。

細細的逐條篩選，這兩天也走了好幾個人才市場。發現當下的女孩穿着，還真是有些“懷舊”呢！估計這也是當下最時髦的穿着，可是從這個未來的過來人看確實太落伍，不過現在自己好像也不怎麼樣吧。

回到出租屋，這邊的晚上確實有些熱。來自北方的他在最熱的時候估計也沒有這麼遭罪吧。而且出租屋的條件很簡陋，哪有什麼空調，大床，熱水澡，有的只是髒亂差。

沒有在外面吃飯，回來吃碗泡麵填飽肚子，火腿腸都捨不得買。就這麼點錢，別工作還沒有找下，先沒錢了，人生最悲催的是人死了錢沒花了，更加悲慘的是工作還沒有找下，錢花完了。生存都是值得考慮的問題，吃飽肚子再談理想抱負，偉大創業吧。

躺着簡易的床上，熱的根本睡不着，翻來覆去的拿個扇子在那兒扇，感覺再看老電影一樣，這樣的場景自己從來沒有想過會發生在自己身上。

正常的中國學生的生活路徑就是，一路求學，有學校的宿舍，有家裏打來的生活費，有出去嗨的室友，有打不完的遊戲，又泡不完的馬子。

回想這幾天的事，感覺像是在做夢一樣。但是突然想起今天他還笑話那些女孩的穿着老土，不由得想起：分析任何歷史事件，都要在當時的歷史環境下，以當時的歷史背景來設身處地分析事件發生，才會客觀的得出結論。

現在的中國經濟環境還沒有經歷4萬億的政府政策刺激，沒有迅速崛起的那個場景。只是廣大企業在探索，跟在黑暗中摸索中前進差不多。摸着石頭過河嘛，關鍵是方向要對，而且盡量別被尖石頭划傷了腳丫子！

翻包，上床，寫計劃，這是天天要乾的事。看着在家寫出的提綱和規劃。開始慢慢的寫一些具體的細節，現在大型房地產企業估計在開發比較高端的樓盤，主要針對高端人群，有做的也是少數，XG不是很先進嗎？只是跟資本運作接觸的早幾年罷了。

美國、小RB都有很先進的開發經驗和社會分工。雖然後來中國的WK超越了他們，成了世界房地產行業的老大，這些都是后話了。就像德國的機械設備，在工業革命後期都根本上不了高端市場，在那個階段德國製造是一個貶義詞。後來在不長的時間就趕超了那些製造強國，至今不衰，成了製造精良的代名詞。

還有RB二戰結束后，一塌糊塗，跟着美國學造汽車，加上國家的大力支持。後來超越美國，成了名副其實的製造強國，還在美國建造汽車生產線。把美國工人壓的沒辦法，上街遊行來抵制日貨。

想想這些都是歷史，但是現在做企業的還沒有這些覺悟吧。

李忠靜下心來，開始寫自己房地產行業發展趨勢，四個方面來分析：一、獲取土地的方式（劃撥出讓變成招拍掛出讓），二、融資渠道的拓展（銀行貸款到上市圈錢），三、開發周期的壓縮（粗放式的開發到各個環節壓縮時間），四、產品定位的轉變，（從給有錢人蓋房子到為中國主流大眾的轉變）。

李忠想明天再去書店找一些專業的書籍來拓展一下寫規劃，夢想牽引着這個年輕人慢慢向前走。