第十章：營銷/炒房

現在每天售樓部很火爆，鑒於李忠前面的表現，老總直接下達命令，讓後期的簽合同那些體力活，交給其他職業顧問去辦理，讓他更好的發揮特長。李忠每天站站班，也接待不少客戶，這一次開盤讓李忠名聲大作，而且自己在講解、銷售各個方面已經很熟練。

這幾天很多人是沖李忠的名字來看房子的，名人效應嘛（老闆真會做生意，知道會出現這樣的結果，提前就做好部署了）。剩下的80套房源，根據張總的意見，分兩期銷售，第一期每平米漲100元，第二期漲200元。沒有一周第一期的40套房源很快售罄，第二期提前打聽的人也不在少數。這樣以來，李忠的業績也是蹭蹭的往上漲，傭金那自然是少不了的。

在開始推出方案前，公司開會研究策略的時候，張總特意點名讓李忠也參加，這個方案處於研究階段的時候，李忠已經知道了，那麼就按照自己以前知道的一種暗箱操作的辦法來小小的炒一下房子，以小博大，掙取差價。

世紀花園的房源在開盤時，基本售罄，銷售業績較好，後期推出這80套房源出來。整體價格就會上漲一些。李忠就是抓住這樣的機會，他讓趙俊來認購1套樓層較好的戶型不錯的房源。這套房子只要交一點定金就可以了。只要交了定金，項目售樓系統就會顯示這套房子被售出，其他置業顧問就不可以再銷售了。

李忠隨後讓趙俊在合適的時間，直接過來辦理認購手續，這樣就沒人懷疑他賣出的房源有什麼問題。當這套房子定購后，李忠去跟張峰申請延期簽定合同，這樣就爭取來一定的時間。在這段時間裏，公司又推出了第二期的房源，新推出的房源價格又上漲200元。

從購房者的角度來說，肯定都貪圖優惠，希望買到之前的便宜房源。那麼李忠在接待客戶過程中就將自己認購便宜的房源轉讓給客戶，從中賺取部分差價。

這件事情，聽起來很是簡單。但是在實際操作過程中，還是需要十分謹慎的。他在洽談購房客戶的時候，不會直接向客戶推薦自己提前鎖定的那套較為優惠的房源，而是不經意說出有個客戶買的之前的房源，現在由於貸款或者其他問題不想買了，現在想轉讓出去，但是一直沒有合適的下家，退的話還要交不少的違約金。

聽說可以買到比較便宜的房源，等客戶急不可耐打聽想買這套便宜房子的時候，他就會通知他的朋友過來和客戶直接洽談房子的具體價格，等雙方談妥后，房子只是交了定金，沒有簽訂買賣合同，他只要將這套房子辦理更名手續就可以了。這樣看來，李忠表面上扮演的是中間人的角色，實際幕後的操縱就是他。

當這套房子轉讓出成功后，李忠一次就掙了七千多元的差價，李忠拿出一千元給趙俊作為勞務費用，並讓他為自己保密。這次沒有多少錢，只能操作一套房子，以後有機會多操作幾套，一次就可以掙得數萬元。

以後李忠還會去找其他的朋友來定購便宜的房源，只有不同的人定不同的房子，公司和其他人才不會懷疑。然後他再去物色其他的購房客戶，這樣就像滾雪球一樣，財源不斷。其實這種行為勉強能夠上炒房吧，只是多轉讓了一次，但是這種的模式就是後來各地炒房團大肆炒房最為管用的技倆了，這些都是后話了。

當然現在這些都是小錢，要掙大錢還是要靠真正去搞房地產開發才有機會，而且是全國範圍的開發。現在自己是資本的原始積累階段，得想辦法迅速掙錢，也是不得已出此下策。

這種內部員工炒房行為在未來是違背銷售代理公司管理規定的，但是李忠看過世紀花園的銷售管理辦法，沒有提到類似的事情。可能到目前為止，還沒有人這麼操作過，也有可能是有人操作沒被發現而已。這樣的操作既沒喲違反現在的公司管理規定，更沒有違反相關的法律法規。買房子是一個人，轉讓又是另外一個人，李忠只是介紹人而已。

多年以後國家專門針對以WZ炒房團為代表的各大炒房團，各種炒房行為，也沒有太好的辦法。出台各種房地產調控政策，本來想抑制房價過快上漲，打壓各種炒房行為。結果還是無能為力，房價還是在大肆上漲，尤其是個別一線城市。只是那些炒房子的人多費一些周轉，假離婚啊，各種千奇百怪的招。