正文 第五十五章商戰預演
“先生，我明白了。”范有財兩眼放光，恍然大悟。：“如果我們在其它城市都開上我們的票號，那麼它們和張家口之間。。。不對是所有有票號的城市之間都不用把銀子拉來拉去了。”
“是這個道理。”范毓賓點頭贊同，對於范有財融會貫通、舉一反三的能力也是很欣賞：“這只是票號的一個作用。票號其實還可做其他錢的生意。你想想：如果老百姓、鄉紳、富豪都把余錢存進票號，官府把田賦、稅收和官員的俸祿等都通過票號，我們再放給缺錢的人，收取一定的利息。。。”
范有財目瞪口呆、張口結舌。他結結巴巴地說：“先生，我真的不明白，這些絕妙的點子你是怎麼想出來的。”
“我不過是受到小洋人的一些啟發罷了。”范毓賓沒有辦法，只好糊弄過去。他接著說：“有三個問題要注意：一是匯票的防偽。而是放貸風險的把控。三是內部的管理。”
范毓賓停了一會，看見范有財在認真傾聽，又微笑着說：“我準備在蘇州、張家口堡先開兩家。積累經驗，發現問題、培訓人員、完善管理，再逐步鋪開。這個任務我想交個你。有財呀，我可以信任你嗎？”
范有財站起身，恭恭敬敬地向范毓賓鞠了一躬，大聲說：“先生，有財必鞠躬盡瘁、，完成先生所託。”
范毓賓親手扶他坐下：“這是一件利國利民的事情，那裏需要神聖死死的。”他語氣一頓，鄭重地說：“有財呀！我知道你才高八斗，志向遠大，屈身商事是實不得已。不過實現自己的抱負不僅僅是治國安邦。不錯，治國良臣是可以名垂青史，詩詞歌賦不也有千古流芳的嗎？你做的這件事情，國享其成，民享其利，商得起益。是一件前無古人、開歷史之先河的大事。你如果做成，何愁不能千載揚名？”
范有財靜靜地坐在那裏，漸漸地變得目光炯炯。
范毓賓第二個見的人是范毓馨。
對於這個大哥，范毓賓心中很是尊敬。這段時間，范毓馨任勞任怨、毫無怨言，全心全意地配合支持他的工作。范毓賓看在眼裏，記在心裏。范毓賓不敢託大，頭天夜晚上，他就找到大哥，說有些很要緊的事情要和大哥商量，請他明天到去一趟星星堡。范毓馨也正好想在南下之前和這個三弟好好聊聊，毫不遲疑地就答應了。
范毓馨來到星星堡的時候，范毓賓迎出堡外，兄弟倆說說笑笑地來到范毓賓的小會客廳。一進門，范毓馨就嗅嗅鼻子說：“三弟，你這裏有桂花樹嗎？我怎麼沒有看見呀。”范毓賓神秘地一笑，隨手拿出一個小匣子打開，裏面有三個漂亮精緻的玻璃小瓶，范毓賓讓大哥打開小瓶聞聞。
范毓馨打開一個玻璃瓶聞了一下，又迅速地把另外兩個玻璃瓶都打開，拿到鼻子底下聞了聞，臉色變了，滿臉的不可思議。“大哥，這是我們剛剛開發出來的香水。還有一種驅蚊水，都是這次蘇州招商的新品”范毓賓微笑着說。
范毓馨鬆了一口氣。這幾天，他確實是在為資金的問題擔憂。這次南下他和老二的花費都不會小。前段時間他也聽說范毓賓阻止了爺爺的往南方調資金的計劃，心裏多少有些糾結。今天他才明白，原來這個三弟早就智珠在握、胸有成竹了。他不禁為自己的小心眼而有點臉紅。
范毓賓親手為自己的大哥泡了一杯茶。請大哥坐好后才溫言道：“大哥二哥這次南下，資金問題不要擔心，不僅是招商這步棋，范有財也會和大哥一起南下在蘇州開票號，具體的事情有財會跟大哥二哥彙報，我就不多說了。”
范毓賓站起身，安排範文今天上午他不見客，任何人不得靠近會議室后，又關上了門才走了回來。范毓馨看見范毓賓這麼慎重，臉色也鄭重起來。
“大哥，你這次下江南開辦水力棉紡作坊，其難度不下於一場戰爭哪！”范毓賓的口氣有些嚴峻。
“有那麼嚴重？不就是會對當地棉紡業市場有些衝擊嘛。何況我們在南京哪裏也做了不少工作。”范毓馨語氣中有些不以為然。
“有那麼嚴重！任何一次工業革命都是以流血為代價。機械紡織代替手工紡織就是一場工業革命。你所衝擊的市場是千萬戶以此為生的當地紡織戶，是當地以此牟利的鄉紳、豪族。是要打掉他們的飯碗，斷了他們的財路。俗話說：斷人財路如殺人父母。大哥你說嚴不嚴重？”
“三弟，那怎麼辦？我們總不能為了掙點錢就鬧出人命吧？”范毓馨頭上冒出了細細的汗珠。
“人無遠慮，必有近憂。大哥，不必過分擔心，我們只不過是對未來的困難做好充分準備罷了。反過來，福兮禍所伏，禍兮福所倚，這對未嘗不是一個絕好的機會。”范毓賓微笑着說，神情輕鬆。
“三弟，你就不要賣關子了，有什麼計劃就說吧。”范毓馨看范毓賓一副成竹在胸的樣子，沒好氣地說。
“我是有一個計劃。我們不妨將整個事情的發展預演一遍，這樣我們會看的更遠更清楚。”范毓賓哈哈一笑，繼續說道：“在蘇州和松江選擇合作夥伴，我們不妨欲擒故縱。最後我們的底牌卻是很小：投入極少資金或者是不投入資金，僅以技術或者水力紡織機入股，但絕不控股、也不參與任何的經營和管理、只參與分紅，分紅也可以用棉紗或者棉布折現。但是我們也不承擔損失，這一點很關鍵。”
“那不是給他人做嫁衣嗎？如果這樣現在就有一打把的人可以簽合同。”范毓馨疑惑不解。商人的嗅覺是非常靈敏的，在范毓馨要南下尋找合作夥伴用一種全新的水力紡織機共同開作坊的時候，就有很多江浙的富商找上門來表達合作的願意。