一四三：漫天要價，坐地還錢
“話說回來，這塊料子還要嗎？”原石商問道。
銘天點點頭：“要，你說多少錢來着？剛有人搗亂沒聽清。”
“二十萬。”
原石商好像有面癱一樣，永遠一副不冷不熱的樣子，讓人猜不透她的喜怒哀樂。
銘天撿起地上的原石，想了想：“太貴了，便宜點行不行？”
“那你開個價。”原石商說道。
銘天又端詳着這塊黃岩沙皮的原石，琢磨了一會。
原石行業還有個規矩。
看料就看料，廢話別多。
想還價，就直接報價錢，別的不要啰嗦。
你要嘴巴里羅里吧嗦的，什麼【啊，這塊料子看起來裂很多啊】，或者【這個種水不行】，這種理由還價，你最有可能得到的回答就是被人轟出去。
這點，銘天對蕭歆竹說過。
蕭歆竹一旁屏息凝神，等待着銘天報價。
這是一個接觸原石估價方法的最好機會，蕭歆竹很想知道，一塊原石的價格，究竟是如何判斷的。
二十萬嗎？
銘天會還價多少？
這是一個千載難逢的學習機會。
銘天想了很久，最後抬頭道：“二十萬太貴了，這樣吧，一口價，五百塊錢賣不賣？”
蕭歆竹：“。。。。。。。”
喂！！！你在搶劫啊啊啊？！
人家開二十萬，還價直接還到五百塊是什麼操作？剛才那個大隻基佬你沒看到嗎？
這會被人家打的吧？絕對會被打成三等殘廢的吧！
等下，我什麼時候這麼會吐槽了？
蕭歆竹發誓，就這一分鐘裏心底吐的槽，可能比正兒八經的自己這一輩子吐的都多。
怎料，蕭歆竹害怕的柱子沒有出現。
原石商似乎並沒有因為銘天這樣還價而生氣。
她想了想，說道：“這不行，五百我做不轉。”
你看，人家怎麼都不可能答應的吧？
“那你說多少？”銘天問道。
這個時候已經沒必要再問了吧？要是把人惹毛了，你不怕裏屋那個大隻基佬把我們打到火星軌道上去？
原石商想了想，似乎掙扎了一下，這才說道：“八百，不能再便宜了。”
蕭歆竹：“。。。。。”
大姐，我記得你一開始是開二十萬的啊。
“行，成交。”銘天拿出了八張紅票子拍在桌上。
原石商也沒廢話，直接收了錢。
還真成交了啊？！！！！
蕭歆竹已經整個人都懵逼了。
發生了什麼？
二十萬開價的東西八百塊成交？
蕭歆竹本來也有點自信的。
畢竟我爸是蕭氏礦產的大佬，我雖然不太懂人情世故吧，但商業上物價的一些事我怎麼樣都沒了能看懂些許啊。
但眼前，二十萬開價的原石被銘天八百買下。
如果說銘天展現了什麼驚人的話術，那蕭歆竹也許還好接受一點。
問題是銘天一點技巧都沒用啊！
發生了什麼？我難道看漏了什麼嗎？還是我剛才中了什麼失憶的魔法？
銘天拋了拋手裏的原石，看了一眼旁邊呆若木雞的蕭歆竹：“怎麼？看不懂？”
蕭歆竹已經目瞪口呆，只能獃滯的點點頭：“大佬求教。”
“還記得我上樓對你說過的嗎？商家會鑒別不懂行的人。”
銘天指着桌上一堆原石：“這就是鑒別方法，商家會通過買賣這些原石時，漫天要價的方法來鑒別。”
“這怎麼鑒別？”
“很簡單，這塊黃岩沙皮的料子，其實是塊水沫伴生礦，但皮相看起來就是一塊有肉的料子，商家開20萬，如果是懂的人，看穿了它是水沫，那就能夠理直氣壯的，還價還出它的真實價格。”
銘天說著，有點懊惱的把石頭放桌上：“說實話八百塊買這塊水沫已經虧了不少了，我也是心急，其實三百塊差不多。”
銘天說完，頓了頓，總結道：
“這就是圈子裏辨別外行最常用的規矩：漫天要價，坐地還錢！你還價，還多，還少，亂還，都說明你不懂行，既然不懂行，就沒必要深入交流。”
蕭歆竹這就有點不理解了：“那剛才劉東之開二十五萬，賣給他不是更划算？”
“我說過了吧？那樣會壞規矩。”這時原石商插嘴道。
“但那賺的多啊，兩百的東西賣二十五萬，你都不想賺？”
原石商聳聳肩：“如果他沒壞規矩的話，我肯定賣給那個白痴了。”
銘天說道：“你別看這些商販穿的都髒兮兮的，能做原石生意做到這麼講規矩的商人，身價都不簡單，二十幾萬人家根本不會放眼裏。”
蕭歆竹感覺自己是真的開了眼界。
原來這世上真的有為了規矩可以放棄利潤的商人。
翡翠行業，規矩已經被破壞的差不多了。
正兒八經做翡翠生意的人，都會看重規矩。
因為大家都知道，現在這個世道，如果再不守規矩，那麼早晚有一天大家都會沒飯吃…而且這一天很快就會到來。
恰恰相反，正因為守規矩，一些老牌的玩玉人和上游玉石商人，才會更青睞於正經商人，為他們帶來更多的利潤。
壞規矩，只會帶來短期利潤，對於追求長期利潤和客戶的老牌原石商來說，有時候為了規矩，放棄一些蠅頭小利，其實從長遠來說，是保證自己利益最大化的最好手段。
“還記得我說這裏有好東西嗎？”
銘天這時候突然笑了起來。
蕭歆竹這才回過神。
也就是說，這些桌子上的料子，其實是原石商人，在對生客進行甄別。
只有通過甄別，原石商才會和你做真正的生意。
通不過甄別，你就只能乖乖交學費。
蕭歆竹吞了口唾沫，點頭表示自己已經準備好了。
銘天笑着看向原石商，昂了昂下巴，指向原石商背後的保險箱。
那個保險箱就在原石商身後。
但因為屋子裏光線不足，加上保險箱是黑色的，還是在角落裏，所以不仔細看，都不會注意到那裏有個保險箱。
事實上，要不是銘天指出來，蕭歆竹都沒發現那裏有保險箱。
“老闆，咱也不是逼叨的人，開門見山了，我要看看你保險箱裏的東西，可以嗎？”
原石商腦袋歪了歪：“行，手機放桌上，關機，交出外套，女的，把你的包交出來。”
“呃？”
蕭歆竹一怔。
還沒反應過來，只見銘天已經利索的套出手機並關機，放在桌上，並把外套脫下來遞給了原石商。
“精品原石每一塊都是機密，交易的時候，必須要杜絕一切拍照攝像的可能，因為以前出過這種事，原石商一塊幾百萬的料子被人拍了照，傳了出去，同行請了托，進行針對性和騷擾性報價，自那以後，就有了這個規矩。”
蕭歆竹似懂非懂的點點頭。
總之，品質高的原石，交易的時候都不允許拍照。
明白了這點，蕭歆竹就好接受多了。
脫下外套，交出手機和包包。
經過簡單的檢查，原石商確認無誤后，終於露出了第一抹微笑。
只見她回過頭，利索的打開了保險箱，抱出了一塊一歲嬰兒那麼大的石頭。
石頭被紅色的毯子包着。
“兩位老闆，這塊是我冒着生命危險，在緬殿軍閥眼皮底下偷運過來的，是公盤級的原石。”
隨着原石商解開包裹石頭的毯子。
蕭歆竹的呼吸凝固了。
她的夢想，此刻終於呈現在眼前。
她的眼界，隨着這塊石頭的撥雲見霧，終於邁入了更高的境界。
不光是外行的蕭歆竹。
即便是銘天，也第一次見到這種料子。
這…
銘天的心臟開始躁動。
這是一塊不用打燈就知道是極品的料子。
不…
不可能！
銘天此刻心中的狂喜無法用語言形容。
為什麼這種料子會出現在外盤？！
這可不是一般的貨！
“兩位老闆，高冰紫羅蘭，這是一塊棉色料，主要賭棉，賭大裂走向，賭帝王紫，要是出了手鐲和戒面，那絕對都是寶石級的，一口價，八千萬，你們看一下吧。”
這，是一塊離國寶級翡翠僅差一口氣的超級極品原石！！
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