（一）父親的迷茫9
“產品生產出來了，但銷路怎麼辦？只能自產自銷！我與你父親，跑遍了電器市場，就Dei銷，也差點兒給人跪下了，超市就更別想了，他們的理由很簡單：銷不出去的產品，不能佔了地方。就那些要了我們貨的商販，也把我們的產品，放在角落裏，因為，你父親定的價位很高，本來電器產品的利潤就比較高，而你父親因為要求質量，進來的銅片價格更是高得離譜，不得不提高銷售價格，那時候，我希望你父親能讓點利，而你父親說：就那麼點兒利，全讓出來，也比別人的價格高，所以，乾脆不讓，他說，現在的消費觀念，價格應該影響不大，產品質量，才是生存的資本……”
“最後，還是你許志揚爺爺的幫忙，通過他老人家的關係，動用了所有的同事，學生，嗯，對，你許志揚爺爺當過博導，有一個裝潢公司的他副總是他的學生，所以，看在老師的面子，首先用上了我們的產品。”
“產品出去了，但銷路沒有打開前，就憑這些產品，對一個企業來說，只是一個笑話，而要客戶承認我們的產品，卻需要時間。”
“知道嗎？那時候，電器市場的銷售，連本帶利，僅僅夠我們吃飽。就這樣，一回廠，你父親總是與我說閑話笑話，當然，更多的話題，不是去考慮如果，只是往好處去想的希望與憧憬……那時候，日子不知道是怎麼熬過來的，我們睡覺，每天都不足四個小時，回到廠里，我們還要開機自己生產塑料配件……”
沉重的話題，沉重的語氣，感染着蘇擎宇沉重的心……
“黑暗總有盡頭，曙光就在眼前！一個月以後，你許志揚爺爺的學生給我們打來了要貨電話，兒子，你知道這意味着什麼嗎？第一次是你許爺爺的面子，而這一次，是對我們產品的認可……他說，從其它客戶中進的產品中，經常會碰到沒幾天，就需要反修、更換插座開關的事，而用我們產品的那一家，到現在都非常平靜，這些雖然是小事，但也就因為這些上一，會對他們公司的形象都會有很大影響，而且，還要出工出力地去更換。雖然我們的產品價位高，但他還是向客戶着重推廣着，為了給你許志揚爺爺的面子，還有想通過我們的產品來提高他們公司的形象，那個電話要求我們在他的公司存貨……”
“就這樣，一年下來，當我們的商標正式批下來的時候，我們的產品，已經在全國打響了……”
“真是柳暗花明的日子，德國科爾公司的沃爾夫先生，不知道在哪兒，了解到了我們的‘原點’，直接找上我了們廠，想想當時的情景……”解憐玉笑了：“當沃爾夫先生看到了我們這些破爛的廠房與設備的時候，非常失望，但你的父親，硬是用‘廠房可以建造，設備可以更新，人的意志、品德、思想、理念卻是關鍵！’的論調，讓他接受，並同意嘗試。”
“科爾公司推出最新的科技產品：在人能夠得着的地方，全部用12V的低壓電。要知道，低壓電不跳火，但卻對觸點的導電性能要求更高，因為，它們需要的，不是觸點，而是觸面，這些理論知識，你在學校里應該學過的了。他們的產品，全方位的由電腦控制，比如，你可以隨時隨地地對家裏實施全方位監控，就算你半年不在家，也可以在外地，通過電話，控制着在天氣好的時候，打開窗子透風；所有的電器產品，你都可以通過電話遙控，至於防火，防水，防煤氣泄漏，這些都是最基本的。而他們公司最大的特點是節省能源，他們使用了六組循環密碼，無人能解，所以，號稱是世界上最安全，耗電量最低的產品。”
“當時，我與你父親非常看好這個產品的前景。”
“沃爾夫先生雖然同意在我們廠嘗試，但卻留下一份圖紙，要求我們三個月的時間內，生產出他們要求的質量產品……”
“苦，累，那時候，真的全是甜的，因為，有目標、有方向；三個月，當我們把樣品交到沃爾夫先生的手上的時候，沃爾夫先生還有點兒不太相信；一個星期以後，這個樣品通過了總公司的技術數據測試，想起當時沃爾夫先生對你父親說‘OK’時的那種又懷疑、又如卸重負時的表情的時候，我真的想笑，當然，也帶着對沃爾夫先生的幾份感激：看得出，在是否選擇我們廠嘗試的問題上，他是擔了責任的。”
“商人總管是商人，在產品得到肯定后，沃爾夫先生也提出了條件：要拿走本公司的百分之五十一的股份，條件也很誘人：出資購建廠房和所有設備，按年分期還款，利息按德國銀行貸款利息計算。那時候，你父親真的這個叫‘精’，硬是把那麼優秀的產品，說得一無是處，特別是他避開中國人已經很富有的話題，把產品價格高，新型產品很難接受，企業風險巨大等等理由，打消了沃爾夫先生想控股的想法，還同意了給我們貸款購置廠房設備，最後的條件是，國內的產品，全權由我們自主定價銷售，出口產品，讓利百分之二十，全權由總公司調配經營，要知道，我們的利潤是百分之五十。”
“我們的公司，就是這樣發展起來的，這其中，有你爸爸的才能，但更多的真的是運氣。”
無視父母之間偶而的親昵舉措，蘇擎宇聽得津津有味。
“還給你許志楊爺爺的二十萬元錢，我們沒有客氣地加上利息，因為，我們知道你爺爺不會要。當你的許志楊爺爺拿到錢的時候，只是冷冷地看了你父親一眼，說了兩個字‘很好！’，就連茶也沒有請我們喝，借口把我們趕了出來。”
“雖然我們有點莫名其妙，但心裏卻沒有怨恨，只是想不明白而已，而你爸爸，可能猜到了什麼，只是他也沒有告訴我。”解憐玉看了看蘇岳東：“直到我與你爸爸受總公司的美國經營部的邀請，去美國考察市場並旅遊，回來的時候，我想你父親應該徹底明白了你許志楊爺爺的心思。記得那時候，我與你父親急着趕回，因為，你爺爺的忌日快要到了。還好，我們在你爺爺的忌日那天，趕回了家，你爸爸一下飛機，就急忙忙地把他從美國帶回來的華Sheng頓臍橙送給他，那可以世界上最優秀的品種，而你許志楊爺爺是搞農業的，我們都以為這是最好的禮物了。”
“可沒有想到的是，當你許志楊爺爺接過你父親送的禮物，看清了箱子上的英文的時候，直接把這僅僅五公斤重的箱子朝你父親砸來：‘滾！’，他只說了這麼一個字。”
“你父親沒捨得讓箱子落地，他帶着這箱桔子回家后，一直沒有說話，只是面對着你爺爺的像片，默默的抽煙……。後來，我們公司除了生產德國總公司的產品外，對國內市場，只生產一個系列，兒子，知道為什麼我們的電器價格高別人三倍嗎？因為，我們的產品，是實實在在鍍銀的，而不是為了裝飾！不是薄薄的、用幾天就被磨光的裝飾。”
“國內生產縮小后，我質問過你的父親，他只是經經地搖搖頭，直到現在，也沒有向我說明原因，好在，科爾公司的產品在國際上的銷量非常大，就算關起門來生產，我們也不愁沒有業務。我想，兒子，就算我們最笨，也應該知道你父親的心思了吧？”
“哎――”蘇岳東長長地嘆了一口氣，輕輕地把手放在那一疊資料上：“你爺爺死的時候，他的眼睛一直死死盯着這些資料……，他死不瞑目呀，作為他的兒子，我真的愧對他……但我也曾經有很多時間，放在果樹的理論上，從品種到植保、栽培……可我，直到現在，都還僅僅局限在理論上，而且還是一知半解……”看着身後與一個企業家格格不入的沒有企業類的書籍，有的只是果樹類書籍與字典的書架。
“爸爸，如果我能……”蘇擎宇有些衝動。
“不，兒子，不要憑一時的衝動，作為你的父母，只希望你開心地生活着，去做些你自己想做而又喜歡做的事。雖然我希望我的兒子能替我完成心愿，但我更希望我的兒子有個開心快樂的一生，我想，就算是你爺爺，也不會怪你的；別象你父親那樣，直到現在，天天還在迷茫中度過，好在，我有你母親。”蘇岳東慈愛地笑着。
“嗯――”蘇擎宇欲言又止：“明白了，爸爸！那我先出去了！”臨走時，蘇擎宇給父母留下了一個燦爛的笑容。
“等等兒子！”蘇岳東似乎覺察到兒子的想法，他又補充道：“要從個人，家庭直到社會全方位地去考慮你自己應該走的路……，還有，一個好漢三個幫――去吧！”沖兒子點了點頭，蘇岳東笑了笑。
“我長大了，爸爸，我馬上十八歲了！”蘇擎宇嘻嘻地笑了笑，又對着父親重重地點了點頭，走出了蘇岳東的書房……
“嗯，對，你長大了，所以，我們不會去左右你的思想，我們只希望能做你出謀劃策的朋友、做你堅實的後盾……”父親的話語，隨着蘇擎宇的離開，也從身後進入了他的耳朵……
本章完，請看下章《夢的選擇》。