第440章 分歧眾多？一拍即合？

與約翰遜的談判並不順利，對此耿植早有心裏準備。

約翰遜願意嘗試合拍電影，但是提出一個要求，那就是由他們夢幻公司指定導演。耿氏可以安排一個副導演輔助。

耿植怎可能同意這樣的要求。

夢幻指定的導演，肯定不會是華國導演。一個完全不理解華國歷史文化的美國人，怎麼將華國的歷史故事拍出真正的韻味？

約翰遜卻很堅持：“電影是否成功，不是看電影表現出了什麼樣的韻味。我們都很清楚，歷史可以拍成電影，電影卻不是歷史。對於我們來說，電影甚至不是藝術。它只是商業。它只有在商業上取得了成功，在我們看來才是真正成功。而北美市場，是目前是世界上最大的票房市場。如果完全迎合華國影迷的品位。北美市場就有可能找到滑鐵盧。”

他說完還補充了一句：“在北美，從來沒有華國電影能在票房方面取得過真正意義上的成功。”

耿植不得不承認這一點。華國導演確實在荷里活取得過成功。但那是在荷里活以美國思維拍攝的電影。而且成功也只不過是曇花一現。

但這個理由還不足以說服他同意讓夢幻指定導演。

“約翰遜先生。電影確實不是歷史，但歷史電影必須包含歷史。每一個時代，每一種文化，都有它特定元素。在對待這類電影時，我們不應該考慮抹去那些元素，而是應該可考慮如何讓那些元素融入電影情節，並且讓絕大多數影迷能品味出來。”

耿植對電影有自己的理解：“商業上的成功，當然是我們所追求的。我們也有很好商業電影導演。相對於美國人對華國文化理解的難度，華國人對美國的理解則容易得多。畢竟兩國的文化底蘊不可同日而語。我們有理由相信，一個熟悉美國文化的華國導演，更容易將一部華國歷史題材電影，拍成同時被兩國影迷都能接受的商業電影。”

他說到這裏，笑着問：“我想在荷里活找一個真正了解華國歷史文化的導演，遠比找一個了解美國文化的華國導演難得多。甚至可能一個也找不到。”

約翰遜聽他說完，才說：“所以我們需要副導演。一個如你所形容的華國副導演同樣可以發揮那樣的作用。”

耿植不以為然：“如果我們投資拍這部電影，最大的可能，是導演負責制。副導演幾乎沒有話語權。約翰遜先生，你得相信，那是我們都不願意看到。”

正是因為如果兩家公司合資投拍電影，導演負責制是最好的選擇。

要是製片人負責制，製片人由哪一方擔任，如何分權，那更加麻煩。

那倒不如有製片人負監督責任，監督電影製作預算的開支，監督演員的選擇等等。而電影的製作，則完全有導演主導。

事實上，耿植本身也更傾向於電影製作由導演負責。但他不能那樣做。因為導演負責制很容易讓導演放飛自我。最後拍出一部藝術上巨大成功，商業上卻一敗塗地的電影。

嗯，參見《東邪西毒》。

約翰遜也正是抱着這樣的擔心，才會對這個條件捉着不放。

在吃過早餐后，雙方就在約翰遜的房間內開始了初步的正式談判。在談到導演問題之前，雙方已經在一些方面取得了初步的共識。

比如說，電影的投資由耿氏提供劇本。選角需要雙方共同決定。雙方投資比例為6:4，耿氏六，夢幻四。

又比如說，在發行和版權銷售問題上，雙方也初步達成了一致。美洲之外的市場由耿氏負責。美洲由夢幻公司負責。

而在收益分成方面也談好了。耿氏負責的市場，所有收益夢幻佔65%，剩下是夢幻公司的。而美洲市場的收益，夢幻公司佔60%，耿氏佔40%。

這分成比例也是他們對找哪國的導演相持不下的原因。

因為兩國是世界上最大兩個票房市場。電影的製作傾向於哪一國的影迷，哪一國的票房就可能更好。

而票房分成受益的分配，會對雙方的收益產生很大的影響。

比方說，電影拍得很討華國影迷喜歡，但美國影迷就很可能不買賬。在這種情況下，夢幻一方分到的收益雖然也不少，但肯定不是他們所預期的。如果反之，他們的投資和收益比例就完全不一樣了。

約翰遜抱的主意，正是因為美國的票房市場更大。討好美國影迷比討好華國影迷利益更大。

耿植當然也抱有同樣的想法，只不過他不僅僅只有那種想法。更重要的這是耿氏主導的電影，如果給美國導演拍。那這還能說是耿氏的電影嗎？

他還抱着讓耿氏電影走進荷里活的念頭呢。要不然，他何必找荷里活電影公司合拍？他在國內又不是找不到投資。

雙方的談判在這個問題卡住了。

到了中午，雙方誰都沒能說服對方。

霍峻提議說：“約翰遜先生，已經是午飯時間了。正好我們雙方有時間再考慮一下。或許，我們可以明天再繼續。”

約翰遜也明白今天是再談下去了。他也需要先將今天耿氏的態度和美國那邊溝通：“當然，我們可以明天再繼續。明天依然是這個時間？”

三人簡單吃了午飯，耿植和霍峻就各自開車回了公司。

回到公司后，兩人直接進了耿植辦公室。

坐下后，霍峻首先說：“總裁，看來夢幻那邊對合拍比較認同的。”

耿植笑說：“當然會認同。與華國合拍電影，投資比荷里活那邊少多了。”

頂級的商業大片，荷里活那邊沒有三億美元以上就不敢說是頂級投資。而在華國，有一億美元就是頂級投資的大片了。

雖然美國電影的票房也比華國電影高得多。華國本本土電影的票房紀錄，最高的已經相當九億美元。

今年春節檔的的票房榜首，總投資不過一億美元，但在華國本土票房就達到七億八千多萬美元。

這個投資和收益的比例遠比美國電影高。

而今年春節檔的票房榜首，正是耿氏製作的《無間道》，另外一部《超級大腦》的票房也非常惹眼。

夢幻願意考慮與耿氏合拍，耿植就不信對方沒有從這方面考慮過。

耿氏製作的電影，有高票房的傳統。

約翰遜既然來了，夢幻公司怎麼可能沒有調查過這些情報。他們肯定已經知道耿氏在電影方面還從來沒有失敗過。

耿植可以毫不客氣地說，如果荷里活計劃與華國公司合作製作電影，首選肯定是耿氏。

能賺錢的人，總是容易讓人相信他以後能繼續賺錢。

耿氏，就是這樣的一個存在。

霍峻覺得他這是一針見血了，笑着說：“那確實是實情。”

不知耿植和霍峻是那麼想的，就連約翰遜也是如此認為。

他吃過午飯重新回到客房，就撥打一個美國的號碼：“……詹姆斯，我感覺對方在導演這個問題非常強硬。我想，我們也許可以做一些讓步。”

電話那邊沉默了一秒，說：“那你覺得，我們可以做出什麼樣的讓步？”

“比如由我們指定一名副導演。但是我們可以要求給予副導演更大的職權。我想他們應該會同意。”

“可是米高，我覺得這是他們有求於我們。我們在導演問題上做出了讓步，只要求的一個副導演的職權有些浪費。難道我們不應該多考慮收益分成問題？”

“我想，那難度會更大。”

電話那頭笑着說：“也更有挑戰性，不是嗎？我記得你總是喜歡直面挑戰的人。我想你這次也不會例外。對吧？”

約翰遜笑着說：“是的，這次也不會例外。但那不是挑戰。”他頓了一下，收起笑聲說。“對方不僅有一個精明的老闆，還有一個熟悉荷里活的經理。我們明白他們找我們很拍電影的目的，他們也同樣明白我們的目的。”

耿植這時也正好跟霍峻說到這個目的問題：“我們在國內也不是拉不到投資，甚至我們自己獨資拍也不是問題。找他們合拍，不過是想讓我們耿氏在荷里活留下名聲。上次《無間道》在北美上映的情況，你也是知道的。”

霍峻點頭說：“確實，如果沒有荷里活那邊的勢力介入，華國電影在美國上映，很容易遭到圍剿。”

霍峻說的圍剿，是光明正大的行動。

鼎雲在美國也有電影發行業務。但是甚至有一條院線。只是電影院並不多。鼎雲電影發行公司在那邊發行電影，總要和荷里活的發行公司合作。

要不然就無法在足夠電影院上映。

《無間道》就是如此。當時鼎雲倒是出了很大力氣，但上映的電影院不多，宣傳力度也不足，票房並不算理想。

雖然那有因為電影的文化元素與美國社會有太多差異，但更主要的原因是《無間道》在華國上映表現太兇狠。讓荷里活警惕了。

他們在《無間道》上映時，排出了好幾部大片，搶佔了院線。同時也讓《無間道》在宣傳上動靜顯得小了些。

夢幻公司製作能力不強，但是它的發行能力卻很強。

如果這次和夢幻公司合拍電影，有他們作為地頭蛇，電影在北美上映，在上映排片時肯定會好得多。

耿植找荷里活公司合拍電影的目的很明確：“我們找他們，是想通過他們進入美國電影市場。賺美國人的錢。而他們願意嘗試合拍，也不過是想找一個新的投資方向賺華國人的錢。我們的目的其實是相似的。”

霍峻笑着說：“不過也不盡相同。”

“確實不完全相同。”耿植笑着說。

而在鼎雲大酒店的客房內，約翰遜也說了同樣的一句話：“確實不完全相同。”

不過他說的事和耿植說的是兩碼事。他在說華國和美國收益分成上的差異。

他說：“華國的電影行業和美國有很大不同。美國是製作、發行和院線各自獨立。而華國卻沒有這種限制。耿氏娛樂有一條超過兩百三十家電影院的的大型院線。院線的收益，並不在分配範圍。”

“那麼說，他們同意將華國票房分給我們35%，並不吃虧。”

約翰遜小說：“話也不能那麼說。雖然耿氏因為自有院線的存在，可以讓它收益更高。但前提電影大賣。如果電影不受歡迎，院線不僅不會讓耿氏增加收益，反而會增加虧損。”

電話那邊笑着說：“你剛才說過，耿氏之前的電影都是成功的電影。每一部電影都是鑽錢的。那說來，那是他們傳統。我想他們對電影票房用於超乎我們想像的自信。在這種情況下，我想他們有可能願意在華國市場的收益分配做出一定的讓步。”

“不，恰恰相反。詹姆斯，他們會用這個理由拒絕多給我們分成。”約翰遜苦笑說。“他們確實非常自信。自信自己電影會大賣。我想這這也是他們不願意在導演問題上讓步的根本原因。因為只要在華國取得平均水準以上的票房。這部電影就有錢賺。他們首先想要保正在華國的收益。”

約翰遜頓了一下，又說：“同樣的，當我要求華國市場收益更高的分配比例時，他們會跟我說，華國市場的收益就保證我們的投資有利潤。而我們在北美的收益，會讓我們賺的盤滿砵滿，然後拒絕我的要求。”

電話那邊哈哈笑着說：“我想你肯定喜歡他們的自信。”

約翰遜也笑了起來，說：“我非常希望他們的自信不是自大。如果他們真的能做到他們所說的，我想這是最合適的合作夥伴。”

“那好吧。也許你是對的。我們應該相信他們的自信。我同意在導演問題作出讓步，而且我支持你做的一切決定。”

“謝謝。說實在的，我如今非常希望這次合作能成功。因為這次的投資並不高，大約只需要六千萬美元。而虧損的可能性比投資荷里活電影小得多。”

在耿植的辦公室里。

耿植嘴角微微彎起，對霍峻說：“我們不需要作出什麼原則性讓步。如果這個合作能成，佔便宜的是他們。如果他們還要求更多，不是貪得無厭就是拎不清。我們換一個合作夥伴就是了。”

霍峻也不覺得非要在這個時候，更不是非要和夢幻合作。

“我會在談判是更強硬一些。”接下來，和夢幻電影公司的合拍談判，就要交給他了。

耿植最後把關就行。